ITソリューション企画営業｜顧客課題の整理からIT・AIソリューションの企画・提案まで／次期リード候補

仕事内容

■ 仕事内容 大手企業や教育機関などのお客様に対し、業務・事業上の課題をヒアリングし、IT・AIを活用したソリューションを企画・提案するポジションです。 完成された商材を販売する営業ではなく、顧客ごとの課題を整理し、CTOやエンジニアと連携しながら解決策そのものを組み立てます。 今回の募集では、 ・法人営業経験を活かして、より課題解決型の提案へ広げたい方 ・企画、マーケティング、ディレクション等の経験を活かして、顧客への提案まで担いたい方 のいずれも対象としています。 ■ 主な業務内容 ・顧客へのヒアリング、課題整理 ・IT・AIを活用した解決策、提案方針の企画 ・CTO、エンジニアとの実現方法の検討 ・提案資料、見積等の作成 ・顧客への提案、商談、折衝 ・受注後の社内連携、導入フォロー ・導入後の追加提案、クロスセル ・顧客ニーズのサービス・事業改善へのフィードバック ■ このポジションの特徴 【顧客課題から提案をつくる】 「決まった商品をどう売るか」ではなく、顧客の課題を整理し、最適な解決方法を考えるところから提案が始まります。 営業経験をお持ちの方は、顧客折衝・提案力をより上流の課題解決へ。 企画経験をお持ちの方は、課題整理・企画力を顧客への提案や事業成果まで広げることができます。 【CTO・エンジニアと連携】 技術的な実現方法については、CTOやエンジニアと一緒に検討します。 営業側には高度な技術設計ではなく、顧客の課題や要望を整理し、技術チームと連携しながら提案を前に進める役割を期待しています。 入社時点ですべてのIT・AI知識を持っている必要はありません。 【提案から導入後まで関われる】 受注して終わりではなく、導入後の顧客フォローや追加提案、サービス改善へのフィードバックまで継続して関わります。 ■ 求めるスキル・経験 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業経験 ・商品、サービス企画経験 ・マーケティング経験 ・Web、ゲーム等のディレクション経験 ・事業企画、営業企画等の経験 ・顧客や市場の課題を起点に改善、企画を行った経験 【歓迎】 ・IT、Web、SaaS等に関わる営業または企画経験 ・法人顧客への提案、折衝経験 ・エンジニアや開発チームと連携した経験 ・複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験 ■ キャリアパス まずは顧客ヒアリング・課題整理・提案・案件推進を担当いただきます。 その後は、大型案件や新規顧客への提案、営業プロセスの改善へ担当領域を広げ、将来的にはチームリード、営業戦略、新規ソリューション企画、事業開発などへのステップアップも想定しています。