【IT提案営業】大手企業の課題を“生成AI×UI/UX”で解決する――自社AIサービスの提案営業を募集！
株式会社KMS - 私たちのコンテンツやサービスを通して、世界中の人々に感動体験を届けることをミッションとしています。
事業内容
ゲーム事業で培ったノウハウを活かし、ユーザビリティに特化したAIによる業務効率化サービス。主にAI技術を活用して、企業が抱える問題解決を行う事業。
仕事内容
【KMSってどんな会社？】 当社は「世界中に感動体験を。」というミッションを掲げ、『ワールドダイスター 夢のステラリウム』『ミストトレインガールズ』など、ゲーム事業で急成長してきました。 そんな当社では、現在生成系AIを軸とした新規事業である「AI事業」を展開しており、すでに大手ソフトウェアメーカーを代理店として数多くの大手企業に導入いただいておりますが、事業自体はまだスタートして間もない立ち上げフェーズです。 【具体的な業務内容】 生成系AIをより直観的に操作できるよう、デザインに特化した当社の生成AIシステムの提案をお任せいたします。 日本を代表するエンタープライズ企業への提案が中心のため、今までよりも大きな案件、予算を取り扱うプロジェクトで活躍できる環境です！ ◆ーーーー 業務の流れ ーーーー◆ ①：大手ソフトウェアメーカーの代理店様から顧客の紹介 大手ソフトウェアメーカーと提携しており、KMSに「この企業に提案してほしい」というご紹介が届きます。自分で新規企業を探してテレアポする必要はなく、営業活動は“紹介ベース”です。 ②：顧客のニーズ・課題のヒアリング 「業務が煩雑で非効率」「AIを導入したいが、どこから始めればよいかわからない」など、現場の課題を丁寧に聞き取ります。 専門的なことが分からない段階でも、技術面はエンジニアがフォローするのでご安心ください。 ③：当社生成AIシステムの提案 ヒアリング内容をもとに、当社生成AIシステムでどう課題が解決できるかを提案します。 提案資料の作成やシナリオはチームでサポートします。 ④：導入支援・サポート 契約後は、導入時のサポートや利用定着のフォローを行います。 顧客企業が「実際に使える」状態になるまでしっかり伴走します。 ⑤：運用支援 など 導入後も継続的に「うまく活用できているか」「新たなニーズが出てきていないか」をフォローします。 ご希望があれば、開発部門と連携してカスタマイズや受託開発のご提案も行います。 業務に慣れてきた、AIに詳しい方は… 当社生成AIシステムの提案はもちろん、その他のニーズにも応えられるよう受託開発の提案にも挑戦可能！ ▼課題のヒアリング ▼商談・契約業務 ▼開発のディレクション など ☆ITコンサルタントとしても活躍可能！ ＼＼KMSの営業はここが違う！／／ 【1】エンタープライズ企業への提案が中心 大手ソフトウェアメーカーと協業している当社では、主にエンタープライズ企業が中心。 誰もが知るエンタープライズ企業と、規模や予算の大きな案件を進め、 営業としてさらなるスキルアップを目指せます！ 【2】時代をリードする自社のAIサービス 現在多くの場面で使われる生成系AI。 当社の生成AIシステムは、そんな生成系AIをより使いやすくするために開発された、 UIデザインに特化したAIサービスです。 使用感、デザイン共に多くのお客様から信頼を集め、多くの企業で愛用されています！ ☆AI未経験の方もOK 専門的な知識、スキルは入社後にレクチャーします。 IT・AIをこれから覚えていきたい、そんな方も大歓迎です！
募集背景
【募集背景】 今後の生成AI事業拡大に向けた営業組織の立ち上げフェーズに入り、コアメンバーとして参画いただける方を募集します。 自社AIチャットボットはすでに大手ソフトウェアメーカーを通じて多数のエンタープライズ企業に導入が進んでおり、この先さらなる事業拡大と、R＆D（研究開発）を推進する体制を構築するため、そのコアメンバーを担うIT営業を募集いたします！
配属部署
事業開発部
概要
【KMSの事業内容】 当社生成AIシステム： 基本的にはChatGPTのようなもので、アイデアの壁打ちや文章作成、議事録の清書などができる生成AIチャットボットです。 当社生成AIシステムの大きな特徴は、企業ごとのユニークな情報と連携できること。例えば、企業が使用しているボックスクラウドサービスと連携し、必要なデータにアクセスできる機能や、アカウント管理や費用管理、従業員間のチャット内容を確認できるコンプライアンス機能など、ビジネス上で使うことを見据えた機能が実装されています。 当社生成AIシステムの強み： 設計思想にもこだわっており、特に直感的に操作できるUI/UXに力を入れています。 具体的には、企業が生成AIを導入する際の「エントリーサービス」としての位置づけを意識しています。 多くの企業は、最終的にはもっと複雑なAIサービスを活用していくことを目指していますが、まずは生成AIに慣れるために当社生成AIシステムのような導入障壁が低いチャットボットサービスからケースが多いです。 そのため、エントリーサービスの時点で、操作が複雑だったり、見た目が難しかったりすると、そもそも受け入れられなくなってしまう可能性があります。当社生成AIシステムは、業務システムチックなUI/UXを避け、見やすいボタン配置や配色を意識したり、アバターを選択できる機能を導入し、アバターに名前やキャラクター性を持たせることで、「難しそう」「面倒くさそう」といったAIへのネガティブな印象を払拭できるような設計を意識しています。
この仕事で得られるもの
【市場価値向上】 ・成長中のAI市場にて、専門性あるソリューション営業として市場価値が高められます ・「生成AI」「UI/UX」「ITコンサルティング」など複合スキルが磨ける 【今後社会に影響を与えるサービスにKMSのコアメンバーとして関われる】 ・顧客はエンタープライズ企業中心。社会インパクトの大きな案件に携われる ・エンジニアと協力し、最新情報の取得やスキル向上をメンバー全員が一つになって取り組んでいます。 【KMSならではの成長しやすい環境】 ・ワンフロアで勤務しているので、上司やメンバー、ほかの部門との連携や相談がしやすい環境です。情報交換や協力による交流が活発で、助け合いがしやすい特徴があります。
勤務地
【勤務地詳細】 転勤なし／本社 東京都品川区西品川1丁目1番1号 住友不動産大崎ガーデンタワー20階 ---------------------------------------- ※屋内の受動喫煙対策に関する特記事項※ 屋内の受動喫煙対策 あり（加熱式たばこ専用喫煙室設置） 喫煙可能区域での業務 なし ---------------------------------------- 【アクセス】 JR各線「大崎駅」徒歩6分 JR各線「大井町駅」徒歩13分 東急線「下神明駅」徒歩7分 ※品川駅、大井町駅、大崎駅からは通勤に利用できる無料シャトルバスが運行されています ☆今後、東京モノレール・東京臨海高速鉄道「天王洲アイル駅」直結のオフィスに移転予定！より通勤がスムーズになります♪
勤務時間
〜19:00
待遇・福利厚生
10:00～19:00を基本勤務としたフレックスタイム制 ・コアタイム（11:00～16:00） ・休憩時間60分 【福利厚生】 ■各手当、保険 ・通勤手当（月上限5万） ・慶弔見舞金 ・社員紹介手当 ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、介護保険、雇用保険、労災保険 ■社内制度 ・表彰制度 ・研修制度（Microsoft社との勉強会あり） ・〆会（食事）制度 ・社員総会（年1、2回） ・その他各種イベント（BBQ、忘年会など） ・無料：ウォーターサーバー、コーヒーマシーン、インスタントみそ汁、スープ
休日・休暇
・休日（年間休日121日） 土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（※当社規定による） ・有給休暇（入社初年度は最大10日、入社次年度以降11日～20日） ・特別休暇（入社時に3日間付与※一斉付与のため入社月により変動あり） ・年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇、裁判員休暇 等
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