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シェルフィー株式会社 - 巨大で複雑な建設業界に、シンプルで透明性のあるWebサービスを。
事業内容
ビジョン ｜良い仕事に、称賛と手助けを ミッション｜建設業界に、感動的な体験を届ける を掲げて下記事業を展開しています。 ■ 事業内容｜Greenfile.work（建設DX事業） 建設業界の工事"外" 事務作業を効率化する、生産性向上 BtoB サービス です。 建設現場の最重要分野である"労務安全"効率化SaaSとして立ち上がり、他分野への領域展開をしています。 ■ なぜやるか｜建設業界の最大のissueを解決してより良い社会にしていきたい 建設は、私達の日々の生活を支える産業であり、同時に500万名,60兆円という巨大市場でもあります。 技能者（職人さん）を中心にベテランの方が多い建設業界では、他産業・国レベルに更に先駆けてより高齢化が進み、担い手不足が問題になっています。 担い手不足を解消するには、 ・人手を確保する ・生産性向上 の大きく2つのアプローチが考えられますが、私たちは「生産性向上」にソフトウェアの領域で貢献していきます。 建設産業は私たちの日々の生活に必要な建物を ・生み出す ・維持する ・直す 活動を中心として、人の豊かさと幸福を実感できる持続可能な未来の実現には欠かせない産業です。 建設業界の担い手不足を解決していき、社会全体の豊かさや自分の家族が安心して生活ができるような未来を守っていきたいと思います。 ■ どうなったか｜PMFし、主要数値が順調成長 ・登録企業数は14万社を突破。業界全体の1/5までに成長 ・業務時間を73.8％削減。生産性向上に貢献 ・令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 スタートアップ奨励賞を受賞 ■ これから｜スケール/展開フェーズへ。先行して挑戦し続ける "労務安全"領域で得た"施工体制" など建設現場での基幹データや、強い組織力,事業創出力などを資産とし、更に他分野で便利で感動的な体験を届けるサービスを生み出しています。 工事”外”の事務作業全般（人がやらなくてもいいこと）を効率化、建設業界の担い手不足を解決していきます。 そしてゆくゆくは建設以外でも、私たちがいなければ改善されないような社会課題に立ち向かい、挑戦し続けていきます。
仕事内容
■ 『セールス』についての考え方 日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会を作り出したい。 やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会を作り出したい。 シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。 現在は、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、 その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。 試行錯誤を繰り返しながら、どんな切り口から課題解決に向かっていくべきか大枠が見えてきたのが今現在。 ここからはサービス・事業・会社を大きく成長させていく段階です。 成長の中心を担うキードライバとして、セールスチームがあると考えます。 導入社数を増やすにあたり、3つの構造で整理しています。 ①個別対応のセールス（インバウンド対応,アウトバウンド,アライアンスなど） ②支店間での展開（他支店への推薦、運用浸透など） ③会社間での展開（他社への推薦、地域内でのデファクトスタンダード化など） 現在①について改善を回し、十分な成果と実績を挙げられております。 この先は建設業界特有とも言える②③に向き合い、より早く大きな成果を生み出す必要があります。 そのために、サイズも複雑性も桁違いの建設業界,ゼネコンに対し、 顧客や地域の情報構造を整理し、ここしかないという精度と実行力でサービスする広い視野でのセールス力が必要になってきます。 顧客のため、事業成長のため、ご自身の能力を発揮し、セールスチームを一歩前へ進めてくださる方を探しています。 ■ ミッション 事業成長・事業展開につなげる基盤を作り、サービスの影響力を最大化します。 ■ チームスタンス 個人目標は持たず、チーム全体で成果を追いかけています。 「顧客を線で捉える」ことを大切にしていて、IS-FSの連携やセールスチーム-csの連携など、他チーム他部署との連携を取りながら、顧客に誠実に向き合っています。 また、事業の入口としての責任を担い、常に新しい芽を探したり、御用聞きにならず本質的な課題を抽出するよう心がけています。 ■ チームの現状 インサイドセールス、フィールドセールスから成る10名程度のチームです。 優秀なメンバーで構成され特に実行力に長けていますが、より大きなissueへと自分たちをスケールさせていくことにはまだ伸びしろがあります。 ■ 具体的な業務内容 向き合いたいissueをいくつか記載します。 総じて、一手がより大きな成果を生み出す環境の整備といった段階です。 ※実際に何をお任せするかは、希望や適性を相談しましょう。 ▼ 支店間での展開（他支店への推薦、運用浸透など）の定常化 ゼネコンは複雑な組織体ですので、支店が一般的な会社の規模や機能を持ちます。 東京支店・大阪支店で別の組織体であったり、土木部・建築部で別の組織体だったりします。 それらの間での推薦や、利用の巻き込みが発生する環境を作ります。 ▼ 会社間での展開（他社への推薦、地域内でのデファクトスタンダード化など）の定常化 顧客-リードでの会社間での推薦や、利用の巻き込みが発生する環境を作ります。 事例として、いくつかの地域で主要顧客を抑えきり、その後自然に展開する例など出ております。 こういった動きを狙って起こし、加速させたいです。 ▼ 外部を巻き込んだセールス活動を生み出す アライアンスやコミュニティ形成など、自律的なリソースを増加させます。
募集背景
建設業界にイノベーションを起こしていくためには非連続的な成長を続け、社会への貢献から目の前にいる大切な人まで、幸せに安心して過ごせるような未来にしていきたいです。 そんな想いと共に、顧客に対して誠実に向き合い、建設業界に必要なことは何かの本質を探求する仲間と事業を成長させていただける方を探しています。 中でもセールスはゼネコン社数が決まっている中で、シェアをどう獲得していくかの戦略,戦術と実行力を高く生み続けることが期待されます。
配属部署
Greenfile.work事業部 セールスチーム
概要
■ 年間投資額63兆円/500万人が動く巨大産業の建設業界にイノベーションを起こす 「複雑をシンプルに、なんとなくを透明に」をビジョンに掲げ、建設業界のインフラを目指すBtoB SaaS「Greenfile.work」の事業推進を担っていただきます。 私たちのサービスでは100億円・1000億円といった単位の建設現場が日々生まれていたり、 施工体制台帳という必ず全現場が作る（つまり一式工事の最低規模の金額）書類が4,500万円以上の工事を基準とするなど、その規模や一単位の大きさはあらゆる産業でもトップクラスに位置します。 しかしこの事務業務は売上を上げるものでも利益率を上げるものでもないため、建設業界の方にとって「やりたくない仕事No.1」と言っても過言ではありません。 工事作業についてはBIMやドローン、ロボット等の技術革新が進むものの、事務業務のような工事作業「外」についてはこれまでスポットライトがあまり当たってきませんでした。 私たちはこの工事作業「外」を効率化することに注力をし、データ取得を経て建設業界のインフラを目指します。
この仕事で得られるもの
▼経験 ・複雑なドメイン、対象顧客への攻略設計・実行 ・事業・組織がスケールする成長フェーズに携われる※将来の上場を見据えた経験も含めます ・レガシー業界にイノベーションをもたらし、社会貢献ができる ▼環境 ・カルチャーマッチや浸透が深い組織のため、コミュニケーションの複雑性がなく、健全にコトに向かえ、心理的安全性が高い ・他者リスペクトが根付いた組織のため、貢献度を感じやすく、健やかさが高い ・裁量を大きく持ち、キャリアを縦横に広げやすい ・個人でなく、チームや会社という「ONE TEAM」の意識を持ち、１つの目標を一緒に追える
勤務地
【勤務地詳細】 〒153-0044 東京都目黒区大橋2-22-42 No.R池尻大橋 B1F 【アクセス】 池尻大橋駅（東急田園都市線）徒歩5分 駒場東大前駅（京王井の頭線）徒歩11分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【待遇】 ◆近距離手当（3km圏内毎月2万円、1.5km圏内毎月4万円） ◆通勤手当（上限：24,000円／月） ◆ストックオプション全社員に付与 【福利厚生】 ◆ 各種 社会保険・雇用保険完備 ◆計画休暇：GWと年末年始、7〜11日の連休をあらかじめ計画済 ◆サンサン休暇：重要業務をやり遂げたり、次のプロジェクトに向けて心身をチャージしたい場合の特別休暇。有給は1/2のみ使用。 ◆超サンサン休暇：勤続2年毎に2週間の特別有給休暇を付与。8年ごとに4週間の特別有給休暇を付与。 【シェルフィー文化を表す制度】 ◆外部講師によるパーソナルコーチングを実施／月
休日・休暇
【年間休日：120日以上】 ◆完全週休二日制（土日祝） ◆有給休暇：入社時に2日付与/入社半年経過時点で計10日分付与 ◆GW（※7〜11日の計画休暇） /年末年始休暇（※7〜9日の計画休暇）/慶弔休暇/育児休暇/結婚休暇 【勤務形態】 コアタイム付フレックス ◆コアタイム：11:00〜17:00 ◆フレキシブルタイム：始業8:00〜11:00 ／終業17:00〜20:00
本質的な建設業界への貢献を考え抜く
建設業界を「複雑をシンプルに、なんとなくを透明に」するために、日々大切にしているのが「建設業界」を主語に考えること。 たとえ目の前のお客様が喜んでくれたり売上が上がったりしても「建設業界にとってマイナスである」と判断した場合は見送る勇気を持つこと、常に「建設業界」と「お客様」と「シェルフィー」のバランスを取ることを大切にしています。
テクノロジーを駆使して良いものを届ける
シェルフィーは業界に存在する課題を「テクノロジー」で解決し「なくてはならない存在になる」ことが私たちの目標です。 巨大な建設業界を変革するためにやることは多々ありますが、「根本的な課題とは何か」｢その時々の建設業界の実態に沿った解決策とは何か」を考え抜き、短期と長期のバランスを取りながらプロダクトに向き合っています。
いつでもお客様に寄り添うこと
今までなかなか変化がなかったレガシーな業界の課題を解決しイノベーションを起こしていくためには、ドラスティックな改革が必要です。 ただし、業界や業界にいる方々に対してのリスペクトだけは絶対に忘れません。 今まで建設業界にITが浸透しなかったのはITベンダー側の要素も強く、私達シェルフィーはものづくりの職人さんの技術や慣習を尊重しながら、業界にとってあるべき姿を一緒に実現することを目指しています。
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