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株式会社アルデナイデ

  • 製造・メーカー系

オンラインだけではない。オフラインだけでない。すべてをつなぎ、カスタマーとのコミュニケーション設計を。

自社サービス製品あり
グローバルに活動

企業について

株式会社アルデナイデは、大阪市を拠点にコスメや雑貨の企画・制作・販売および雑貨などの企画・輸出入など、幅広い事業を展開している会社である。そのアルデナイデ社が新規事業として重点的に取り組んでいるのが、コスメ商材を軸としたEC事業である。

同社が構想するビジネスには2つの軸がある。1つは関連会社である株式会社ユメバンクが企画製造するオリジナルコスメ商材のECである。もう1つは独自に開発するECサイトを基盤としたプラットフォーム化だ。

ユメバンク社は2012年4月に設立されたコスメの新興メーカーだ。小規模ながら業界にインパクトを与える商品を多数市場へ提供してきた。代表的な商品には、2014年の販売開始以降累計100万個を売り上げている「Rela Cle FRHクレンジングシリーズ」を始め、「BLANCAボタニカルクレンジングオイル」、「Clarisシルキースティック」などがある。過去には「涙袋ブーム」のキッカケとなった「涙袋専用美容液アイポッケ」や「眉毛育毛専用美容液・うぶ眉」や「へそゴマをとるペン・天使のおへそ」等、アイデア商品を発売している。

直近では発売したばかりの「NOR.(ノール)」というブランドのアイライナー・マスカラが全国発売。辛口で有名な雑誌、LDKでも「みんな買うべき」という高い評価を得ている。百貨店ブランドに勝るとも劣らない品質ながら、ドラッグストアやバラエティショップなどで気軽に買いやすい価格帯でユーザーに支持されている。

これまでは実店舗への卸を中心としてきた。東急ハンズやロフトなどのバラエティショップ、全国チェーンのドラッグストアなど有力な売り場はほぼカーしている状況だ。その一方ECに関してはまだまだ開拓していく余地を残している。現時点では楽天市場、Amazonに出店するが、今後はYahoo!ショッピング、Q10、Wowma!といった主たるWebモールへと販路を拡大する考えである。

また現在進めているのが2018年6月のローンチを目指した自社ECサイト『YUMEBANK』の開発だ。まずユメバンク社オリジナルコスメの販売からスタートし、次の開発フェーズでは、2つめの軸であるプラットフォーム化を進めていく。コスメメーカーの中には、良い商材を扱いながらもWebマーケティングには未着手の会社が少なくない。そのようなメーカーにサイトを開放し、コスメのポータルサイトとして品揃えを増やしていく。

企画開発事業部マーケティングマネージャー・達川幸弘氏は同社のビジョンを次のように語る。
「サイトオープンに先立ち、ユメバンク社のCIを構築しなおしました。その中で再確認したことは、生活者1人1人とOne To Oneで向き合える形を目指していくという方向性です。そのためには弊社のサイトに来れば探しているものが見つかるという状態を作る必要があります。スピード感を持ってプラットフォーム戦略を推進するとともに、検索機能を充実させる計画です」。(達川氏)


「コスメの市場は一見レッドオーシャンに見えますが、まだまだWEBとリアルとを結びつけるマーケティングを機能的にできている企業は少ないと感じています。実際に少人数精鋭で、ビックプレイヤーたちと対等に戦える規模感にまでスケールできている企業もいます。我々はさらにそこから更に一歩踏み出し、単に商品を売るだけではなく、将来的にはスマートフォンアプリとの連携による自己カウンセリング機能などを持たせ、ユーザーが自分に合ったコスメを探すためのサイトとしてポジションを確立したいと考えています」。(達川氏)

アルデナイデ社がユメバンクのEC事業を積極展開するために、2017年11月、キーマンとして迎えたのが達川氏だ。前職は街コンや婚活などの出会いビジネスで上場を果たした企業でWebマーケティングに携わっていた。担当プロジェクトを持続的な成長軌道に乗せ、後進が育ったことを見届けた段階で、自身のキャリアアップを図るために転職を志した。

「大手を含め複数の企業から誘われた中で一番規模が小さかったのがアルデナイデでした。EC事業をスタート段階から全て任せると言われ、大変ですがチャレンジングで面白いと思いました」。(達川氏)

アルデナイデ社が創業以来引き継いできた「1人1人の夢を応援する」という理念にも共感した。相対的に理念浸透型の企業が成長しているというデータもあり、転職活動では理念に共感できることを最重要視し、社長からしっかりと理念が発信されていることに魅力を感じた。

入社後はWebマーケティングだけではなく、商品開発やプロモーション戦略にも一気通貫で関わっている。入社1日目から18年度期のアクションプラン作成に着手した。
 
「これまでアルデナイデとユメバンクは、アイデアベースで商品開発を行い、様々な実験をしながら、実店舗における販売実績やコスメ業界とのネットワークを作ってきました。今後はWebを活用し戦略的にスケールさせていくフェーズを迎えます。現在流通市場では急速な変化が起きています。その変化に対応するためには、マーケティング志向へとシフトしていく必要があります。商品開発もプロモーションもそういった考えのもとで展開していきます。」(達川氏)

そういった動きを加速させるため、同社はWebマーケティングや商品企画に携わる新たなメンバーを必要として
いる。期待するのは、即戦力として社内に積極的にノウハウをインプットし社内体制を変える力を持った人材だ。

現在アルデナイデ社では、ユメバンク社のメーカー事業を含め企画から販売、発送に至るまでわずか9名でこなす。全員が会社の理念に共感し、大きな夢のある会社にしたいという想いを共有するメンバーだ。同社が目指すのは、意欲の高い人材が集まり、それぞれの力で会社を動かしていける組織だ。その中で達川氏がマネジメントするWebマーケティングチームは、プロフェッショナルとして機能していくために全体の視野を広く持てるようなチーム作りを進めている。テクニックやマーケティングの知識だけではなく、商品がなぜ生まれたのか、誰に必要とされて作られたものかをきちんと理解した上で、具体的な施策に落とし込めるチームを目指す。

「事業会社の場合、目の前で商品が生まれています。その商品が何のために作られたのかも見えています。そこが見えているか見えていないかで、WEBマーケティングやWEB広告運用を行う上でのスタート地点は大きく違ってきます。訴求ターゲットはどこか、広告はどこで打つべきか、どんなクリエイティブにすれば良いのかも考えやすい。商品や会社の理念に共感した上で、成果を出すことに集中できることは、インハウスでWebマーケティングに関わる最大の魅力でもあります。」(達川氏)

クライアントワークを手がける代理店や制作会社では、クライアントの意向が強く働く。それに対して事業会社では、成果を出すことに集中して考え、行動を決めることができる。

特にアルデナイデ社にとってEC事業は始まったばかりの事業である。どこかの事業会社のWebマーケティングで経験を積んできた人や、代理店で着実に成果を上げてきた人が、そこで培ったスキルを自由に展開できる環境だ。立ち上げ段階から影響力を持って携われることは大きなやりがいとなるはずだ。

「戦略とビジョンがきちんとあれば否定はされません。だからやりたいことがどんどんやれます。私の場合は入ってすぐアクションプランの策定やCI構築にまで携わりました。CIは、全員で同じ方向に向かって行きたいと提案したところすんなり了承していただきました。3年後、5年後、会社として、どうなっていたいかということを自分たちで考えて構築したのが現在のCIです。リブランディングするならまずはクリエイティブを変えなければいけないと思いましたが、会社として何のために変えたのか、どういう方向性に向かっていくのか、デザインの意味するところや目指す方向性を社員全員で考え、それを体現したクリエイティブにしようと考えました。」(達川氏)

2006年4月、代表取締役・佐々木顕氏が創業した当時からアルデナイデ社の社風は自由そのもの。社長との距離も近く、意見が言いやすい。「1人1人の夢を応援する」は従業員に対しても向けられたものだ。

「これまでのアルデナイデ社のやり方にこだわる必要はありません。自分のスキルを生かしつつ主体性を持って環境構築をしていただきたいと考えています。社長と直接やりとりをして、どんどん提案していけるというスピード感も面白い。上下関係ではなく、並列で、横並びで走っていただけるチームにしていきたいです。そのような環境で働くことに喜びを感じる人にとっては、面白い、やりがいがある会社です。」(達川氏)

企業情報

会社名

株式会社アルデナイデ

業界

製造・メーカー系 > 化粧品・アパレル

企業の特徴
自社サービス製品あり、グローバルに活動
資本金

500万円

設立年月

2006年04月

代表者氏名

代表取締役 佐々木 顕

事業内容

・化粧品、健康食品、雑貨などの企画、卸販売
・雑貨などの輸出入及び販売業務
・イベントなどの企画、制作、運営、管理

株式公開(証券取引所)

非上場

従業員数

9人

本社住所

大阪府大阪市生野区田島1丁目2番20号

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