【パートナーセールス】現場課題からプロダクトを進化させる／建設・インフラ領域担当【映像×DXで企業の課題を解決｜グロース上場｜設立数年で業界シェアNo.1｜映像から未来をつくる】

プレミアムインタビュー掲載中

仕事内容

【部署の概要】 今回募集する、第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、現場の安全性と業務効率の改善を目指してソリューション提案を行うチームです。 映像やクラウド技術を活用し、移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。 【パートナーセールスのミッション】 セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。 自社単独でのサービス提供や参入が困難な領域においても、パートナー企業との強固な協業関係を通じて、エンドユーザーに対して価値をお届けています。 その為、セーフィーという組織においてパートナービジネスは売上の過半を占める、経営戦略上、非常に重要な商流です。 私達のミッションは、建設・インフラ・公共業界をエンドユーザーにもつパートナー企業に対し単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー企業が主体的に販売を推進し持続的な収益を上げられるビジネスモデルを構築です。 さらに、現場で得られるエンドユーザーのニーズを綿密に吸い上げ、プロダクトの継続的な改善・進化へと還元を目指しています。 【大切にしている価値観】 私たちが目指すのは、「エンドユーザー」「パートナー企業」「当社」の3者がともに成長する三方よしなビジネスモデルの実現です。 単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー様が主体的に販売を推進し持続的に収益を上げられる仕組みを設計。 さらに、デスク上の分析だけで終わらせず、実際の“現場”に自ら足を運び、エンドユーザーのリアルな課題や真のニーズを直接汲み取ってプロダクト開発へ反映させています。 目の前のパートナー様を動かすにとどまらず、その先にいるエンドユーザーまでもが動きやすくなるような、戦略的かつ泥臭い視点でのコミュニケーションを実践していきます。 【具体的な業務例】 パートナー企業が自らSafieを提案したくなる仕組みや環境を整え、共に市場を開拓する「事業プロデュース」を行う仕事です。 ＜具体的な業務内容＞ 　・パートナー目線でのプロダクト訴求 →セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。 パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。 ・パートナーの自走力向上 →パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。 プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。 ・ターゲット・マトリクスの策定 →パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、エンドユーザーへの提案に向けた最適解を共に考え提案を並走します。 ・プロモーションの全体設計 →パートナーと連動し販売促進活動（プロモーションやキャンペーン施策、ウェビナー、展示参加等）を行います。 【自社サービスの魅力・将来性】 残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。 これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。 弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。 ※テクノ・システム・リサーチ社調べ「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査（2025）」より、エンジン別カメラ登録台数ベースのシェア（54.3％） 【従事すべき業務の変更の範囲】 ＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務 ＜変更の範囲＞ 会社の定める業務