【パートナービジネスストラテジスト】全社横断組織でProduct-Partner Fitを実現する｜防犯カメラからAIプラットフォームへ｜映像データ×AI市場のパイオニア｜ARR145億超・シェア54.3％という圧倒的基盤
セーフィー株式会社 - わずか3年でクラウド録画サービスシェアNo.1、映像データであらゆる産業の現場をDXするベンチャー
プレミアムインタビュー掲載中
事業内容
「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、カメラなどあらゆる映像デバイスとインターネットを繋ぎ、この場から世界を見渡せる映像プラットフォームづくりに挑戦しています。
仕事内容
【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする 本ポジションでは新しいプロダクトをパートナーの皆さんが扱えるカタチにするという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。 ＜Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット＞ セーフィーのプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。 ■プロダクトパートナーフィット セーフィーがリリースするプロダクトがパートナーを経由して市場に届けられるようにするための活動です。プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。 ■パートナー目線でのプロダクト訴求 セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。 ■営業の型づくり パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。パートナーの営業担当者が「これなら売れる！」と確信できる環境を構築します。 ■パートナーの自走力向上 パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。 ＜Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す＞ Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。 ■ターゲット・マトリクスの策定 パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。 ■プロダクト・フィードバック・ループ 現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックします。プロダクトの進化を促し、市場での競争優位性を高めます。 ■プロモーションの全体設計 新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。 【従事すべき業務の変更の範囲】 ＜雇入れ直後＞経営サポート・バックオフィス運営全般、その他これらに付随する一切の業務 ＜変更の範囲＞ 会社の定める業務
募集背景
映像・カメラの枠を超えたAI ソリューション（人検知、Entrance、Security Alertなど）を次々と投入していますが、新たなサービスを自社で届ける直販だけではなく、パートナーの商材や強みと掛け合わせ、パートナーの皆さんを通じて自律的に売れ続ける仕組み（商流）を創り出すこと。 すなわちプロダクトパートナーフィット（PPF）の確立こそが非連続な成長への鍵だと考えており、パートナーエコシステムを活用した販売戦略の企画・立案をリードできる人材を募集しています。日本を代表する大手企業（パートナー）とともに、日本の基幹産業のDXを塗り替えていく。そんなワクワクする未来をともに創りませんか？
配属部署
パートナー戦略企画部 パートナー戦略グループ 部長1名、リーダー1名、メンバー2名 営業本部にあるパートナービジネスの開拓、立ち上げ支援などを手掛ける専任チームです。大手メーカーでパートナービジネスを推進したメンバーを筆頭に、外資コンサルティングや広告代理店などの経験者が集う『異才一体』のチームです。落ち着きがありつつもパートナーとどうビジネスを発展させるかを考え続ける熱量高いチームです。
概要
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、クラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースとしたさまざまなソリューションを展開しています。我々が目指すのは、日本中、世界中のカメラの映像をクラウド化し、社会の誰もが活用できる映像プラットフォームをつくること。それは言い換えれば、人々の「第3の眼」となることです。カメラをはじめとした、あらゆる映像デバイスとインターネットを繋ぎ、今いるその場から世界を見渡せる次の時代のインフラづくりに挑戦しています。 人の手間を減らし、不安感を払拭し、人の時間を生み出すため、あらゆる産業の社会課題解決に取り組んできており、これまでの実績として、人口減少にともなう労働力不足という課題を抱えた建設・小売・サービスなどの業界において、クラウドで蓄積した映像データをもとに新たな社会的価値を産み出すといった挑戦を続けてきました。 ■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。創業10年を迎えた現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」） ■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。 ■数字で見るセーフィー 売上高：190.2億円（2025年通期） ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス） 課金カメラ台数：35.4万台
この仕事で得られるもの
【キャリアパス】 入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。グループリーダーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。 3~5年後：担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引していただきます。単なる販売促進に留まらず、パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍を期待しています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー ※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません。※一部のエンジニア職種を除く） 【受動喫煙対策】 ・屋内禁煙/本社 【就業場所の変更の範囲】 ＜雇入れ直後＞ 本社 ＜変更の範囲＞ 会社の定める場所 【アクセス】 【本社】 JR・りんかい線「大崎」駅から徒歩６分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【勤務時間詳細】 フレックス制 ・標準労働時間 8時間／日 ・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00 ※一部部門は除く 【福利厚生】 ・フリードリンク ・近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者） ・書籍購入補助 ・勉強会、セミナー参加費補助 ・多部署交流ランチ代補助 ・副業可 受動喫煙対策： ・屋内禁煙/本社 ・屋内禁煙（ビル内喫煙室あり）/サテライトオフィス
休日・休暇
完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度14日付与）、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病の通院及び入院、有給／障害者手帳保持者の通院及び入院） ※有給もとりやすい風土です！
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