【フィールドセールス@グラングリーン大阪勤務】フィジカルAI市場のパイオニア｜ARR145億超・シェア54.3％という圧倒的基盤｜労働力不足という国家課題に『映像×AI』で挑む｜有形×無形×AIを掛け合わせたセールススキルで市場価値向上
セーフィー株式会社 - わずか3年でクラウド録画サービスシェアNo.1、映像データであらゆる産業の現場をDXするベンチャー
プレミアムインタビュー掲載中
事業内容
「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、カメラなどあらゆる映像デバイスとインターネットを繋ぎ、この場から世界を見渡せる映像プラットフォームづくりに挑戦しています。
仕事内容
【主な業務内容】 関西エリアにおける各業界への深耕営業、および販売パートナーとの協業を通じた市場シェアの拡大に向けた営業活動全般をお任せします。単にカメラを売るのではなく、映像データとAIというアプローチから顧客が気づいていない『現場の非効率』を特定し、解決するためのコンサルティングセールスとしての役割を期待しています。合わせて立ち上がりから間もない支社でもあるため、担当業界への営業戦略から現場に入り込んだ営業まで、これまでの営業経験を活かして上流から下流までの営業プロセスの構築についても既存メンバーと協力しながら創りあげていくことを期待しています。 ・関西圏の主要クライアントに対する深耕営業 ・未開拓の業界、企業に向けた新規営業（業界課題のヒアリング） ・課題解決に向けた映像活用ソリューションの提案 ・関西圏における大手販売パートナーとの営業戦略の立案、推進 ・関西圏の事業拡大に向けた本社関連部門とのプロジェクト推進 ・関西圏における共創先拡大に向けたコミュニティへの参加、連携 など 【サービスの魅力・将来性】 クラウド録画サービス市場で築き上げた圧倒的シェア（54.3％）をベースに、映像データ×AIという領域から各業界の課題解決に挑戦していける可能性を秘めています。カメラは単なる防犯ツールからAIを活用した「現場の目」へと進化しています。防犯やマーケティングなど各分野で求められるソリューションの開発を進めていくことでサービスとして進化し続けることができる拡張性が最大の武器です。 【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】 セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■建設業界 映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。 ■小売業界 映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■インフラ業界 広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。
募集背景
関西支店は、直販および有力なパートナー企業の関西拠点（大阪・京都・兵庫など）を支援すべく設立された重要拠点です。開設から2年ですが、多くの顧客との取引を開始し、売上高も急激な成長を遂げています。しかし、私たちが目指す「映像データ×AIによる現場DX」を関西圏に推進する夢はまだ序章に過ぎません。営業としての知見を活かし「拠点の成長を自ら創り上げる」というキャリアにおける大きな実績につながる挑戦をともにする仲間を求めています。関西を代表する顧客（（飲食・建設・製造・物流・インフラなど）とともに、日本の基幹産業のDXを塗り替える。そんなワクワクする未来をともに創りませんか？
配属部署
関西支店 関西営業グループ 支店長（部長）1名、リーダー1名、メンバー2名
概要
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェア（55.3％）のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。 日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。 セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 ■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。創業10年を迎えた現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」） ■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。 ■数字で見るセーフィー 売上高：190.2億円（2025年通期） ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス） 課金カメラ台数：35.4万台
この仕事で得られるもの
【映像データ×AIで、日本の現場に革命を】 1. 社会的インパクト：労働力不足という国家課題への挑戦 単なるITツールの販売ではなく、深刻な労働供給不足という課題に対し、映像とAIを駆使した「解」を提示する仕事です。基幹産業が集積する関西エリアを舞台に、現場のあり方を根底から変革し、日本経済を支える社会的意義を実感できます。 2. プロダクト優位性：シェア54.3%の圧倒的基盤による「攻め」の提案 クラウド録画市場で過半数超のシェアという国内トップクラスの基盤が武器です。「ソフト×ハード」の唯一無二の価値により、本質的な「現場DX」のコンサルティングに集中できる環境です。 3. 拠点創出の経験：関西支店の創業期を自らの手で創り上げる 開設2年の関西支店は急成長の真っ最中です。完成された仕組みをなぞるのではなく、営業戦略の立案から拠点独自のプロセス構築まで、組織を自らの手で大きくする経験はキャリアにおける大きな資産となります。 4. 市場価値の向上：有形×無形×AIを掛け合わせた高度なスキル ハード、ソフト、AIを組み合わせた高付加価値提案を経験。現場の課題解決から経営層へのDX提案まで、レイヤーの広い商談を通じて市場価値の高いセールススキルを磨けます。
勤務地
【勤務地詳細】 関西支店：大阪府大阪市北区大深町6-38 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 6階 JAM-OFFICE 6-A | レンタルオフィス ※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません） 【受動喫煙対策】 ・屋内禁煙/本社 【就業場所の変更の範囲】 ＜雇入れ直後＞ 本社 ＜変更の範囲＞ 会社の定める場所 【アクセス】 【本社】 JR「大阪」駅から徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【勤務時間詳細】 フレックス制 ・標準労働時間 8時間／日 ・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00 ※一部部門は除く 【福利厚生】 ・フリードリンク ・近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者） ・書籍購入補助 ・勉強会、セミナー参加費補助 ・多部署交流ランチ代補助 ・副業可 ・永年勤続表彰制度（長期にわたり共に歩んできた社員に対し、勤続年数に応じて慰労と感謝として表彰金を支給） 受動喫煙対策： ・屋内禁煙/本社 ・屋内禁煙（ビル内喫煙室あり）/サテライトオフィス
休日・休暇
完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度14日付与）、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病の通院及び入院、有給／障害者手帳保持者の通院及び入院） ※有給もとりやすい風土です！
労働条件補足
■雇用形態 正社員
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