セールス／グローバルトップクラスSaaSの新規提案営業（反響営業）をお任せします ◎NTTドコモグループ◎
株式会社DearOne - 累計DL1億件突破のアプリ開発から、クライアントのグロースハックまで担うデジタルマーケティング企業
事業内容
グローバルで利用されている最新鋭のMarTechツール提供とマーケティングコンサルの両面から、企業の顧客データを活用したグロースマーケティングをサポートしています。
仕事内容
エンタープライズ企業の事業成長戦略を、最先端マーテックの戦略的導入から支援するシニアセールスポジションです。 グローバルスタンダードのマーテックツール群を顧客の課題に合わせて自在に組み合わせ、クライアントのトップライン向上をダイレクトに牽引します。 ツール提案に留まらず、顧客の事業成長にコミットする真のビジネスパートナーとして、データ起点のグロースマーケティングを最上流からプロデュースしていただきます。 ＜具体的には＞ DearOneが代理店を務める海外発の最先端SaaSと、それらの導入・運用支援を提案します。 〇行動分析ツール「Amplitude」（米国発・世界No.1）*1 〇カスタマーエンゲージメントツール「MoEngage」（APAC No.1）*2 〇コンポーザブルCDP「Hightouch」（米国大手企業で多数採用） *1 G2.com, Inc「Grid® Report for Product Analytics / Spring 2024」 *2【G2 Spring 2023】で「Mid-Market＆Small Business Market Leader」を獲得（アジアエリア） ＜主な業務＞ ・新規顧客企業への営業活動 ・顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案 ・見積や契約の手続き ・顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整 ・定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション 海外SaaSベンダーとのコミュニケーションをはかり、営業提案の磨き込みや提案に役立つ事例や新機能等の情報収集、契約や見積の調整を行っていただきます。 本ポジションは、クライアントの課題に応じたソリューション営業を行います。分析ツールやマーケティングオートメーションツールなど、クライアントのニーズに応じた多様なデジタルマーケティングを提案でき、最先端のマーテックに触れる機会にも恵まれています。 （変更の範囲）会社の定める業務 ＜クライアント企業の特徴＞ 各業界のリーディングカンパニーを中心に、当社が開発したスマホアプリを使った販売促進（Push通知、実店舗への送客、クーポン発行等）を行っている企業を担当いただきます。 顧客のプロダクトやサービスの成長において、デジタルマーケティング領域で重要な役割を果たし、直接支援することができます。 ■■■導入実績■■■ カルビー、日清オイリオ、ゴディバ、ケーズデンキ、PLAZA、GRL、ウェルシア、ツルハドラッグ、タワーレコード、DCM、島忠・HOMES、成城石井、ドトールコーヒー、サンマルクカフェ、NewDays、東京ドームシティ、いなげや、ヤマナカ、ダイソー、プレミアムアウトレット、スーツのAOKI、はるやま商事、ASBee、JALカード、相鉄、ゴルフパートナー、HIS、ラフィネ、志摩スペイン村、草津温泉など、150アプリ以上を提供中
募集背景
クライアントのデジタルトランスフォーメーション推進を目的とした事業推進に伴い、高い専門性を持った方をお迎えしたいと考えています。
配属部署
サービス推進部 フィールドセールスユニット 代表取締役社長 > GeneralManager > Manager > Leader > ★Member ★のポジションで採用予定です。 ※ご経験と適性によっては上位ポジションのご相談をさせていただく場合がございます [チーム構成] 20～40代、7名（男性5名、女性2名）
概要
対前年成長率40％以上を誇るNTTドコモグループのマーケティング戦略子会社。1st Party Data（企業が独自に保有する顧客データ）のスペシャリストとして、アプリ開発からデータドリブンマーケティング全体支援を行っている株式会社DearOne。 アプリ開発事業の主軸「ModuleApps」は、企業や金融機関、自治体を対象とする国内最大級のアプリ開発サービスで、あらかじめアプリに必要となるであろう機能を開発してモジュール化しており、ユーザーは欲しい機能を選ぶだけで早く簡単にアプリをローンチできる。オリジナリティを求めるクライアントに全面的にカスタマイズにも対応している。2019年度の約2,000万DLから2024年の1億DLまでと、飛躍的な成長を見せている。 この事業に加え、2019年10月にグロースマーケティング支援事業を新たに開始した。強力な自社サービスと世界最先端のグロースマーケティングツールを武器に急成長中の同社は、業界の最先端でチャレンジングな経験を積んで成長したい方にはおすすめだ。 さらに、豊富なアプリの開発実績を元に、流通小売企業の公式アプリ群に横断で広告配信可能なアドネットワークプラットフォーム「ARUTANA」を2023年より提供開始。サービス提供開始から8ヶ月でMAU（Monthly Active Users）は3,000万人を突破した。 社歴やポジションに関係なくお互いを尊重しあうフラットな企業風土や、社員のワークライフ・バランスを重視した独自の制度にも注目をしたい。
この仕事で得られるもの
◎戦略的折衝に注力できる体制 インサイドセールスや販売代理店との強固な連携により、テレアポ等の新規開拓業務はありません。マーケティングによって創出されたエンタープライズ企業の質の高いリードへの高度な提案・クロージングにリソースの100%を集中できる環境が整っています。 ◎SaaS営業の枠を超える、事業変革のプロデュース 決まったパッケージをただ売るのではなく、複数の最先端マーテックを組み合わせたコンポーザブルな提案で、クライアントのビジネスそのものを変革します。 ◎事業戦略と営業スキームを自ら主導する裁量 既存の枠組みや決まった台本はありません。戦略の立案、ターゲット選定、提案ロジックの構築まで、ご自身の仮説に基づくアプローチを自由に実行できます。プレイヤーとしての成果だけでなく、組織のセールス・スタンダードを牽引し、事業のスケールに直接インパクトを与える醍醐味があります。 ◎グローバル最前線の知見を武器に、市場を啓蒙する 世界基準のグロースマーケティングや最先端テクノロジーに日常的に触れる環境です。単なる知識のインプットに留まらず、そのナレッジを日本市場へ還元・実装することで、業界のデジタルシフトを最前線でリードする先駆者としてのポジションを確立できます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区虎ノ門 3-8-8 NTT虎ノ門ビル 4階 ※転勤はございません （変更の範囲）会社の定める場所 【アクセス】 ・銀座線「虎ノ門」駅徒歩6分 ・日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩1分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
◎WOWコイン (感謝のメッセージとコインを従業員同士で送り合うことができ、コイン総額がそのまま給与に反映) ◎チームランチ（月に1回、各チームのランチ会費用を会社が負担） ◎社長のおごり自販機（社員2人で社員証を自動販売機にタッチするとドリンク無料） ◎タダ飲み制度（会社公式イベントの飲食費無料） ◎資格支援制度（書籍購入費補助、資格およびTOEIC受験費負担、英会話教室優待） ◎インフルエンザ予防接種全額負担 ◎フォローアップ面談（キャリアコンサルタントによる定期面談） ◎ストック休暇（年次有給休暇を年間最大3日ずつ積み立て可能） ◎副業可
休日・休暇
毎週土・日、祝日、年末年始（12/29～1/3迄の6日間） [年間休日] 124日 [有給休暇] 初年度10日間 ※入社日より5日間の年次有給休暇付与 [その他休暇等] 夏季休暇（5日）、記念日休暇（半日）、ストック休暇（最大40日）、慶弔休暇、産前産後休業、育児休業、母性健康管理のための休暇、産後パパ育休、子の看護休暇、介護休業
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