【マーケティング責任者】競争力の高い商品をもつ当社でマーケティング責任者を募集/BtoB SaaSのマーケティング知見を活かせます ◎NTTドコモグループ
株式会社DearOne - 累計DL1億件突破のアプリ開発から、クライアントのグロースハックまで担うデジタルマーケティング企業
事業内容
・O2O領域におけるスマートフォンアプリ及びBaaSの提供サービス ・デジタルマーケティング関連ツールの提供及びそれに伴う支援サービス ・携帯電話の位置情報を利用した時限クーポン配信サービス
仕事内容
複数の高成長事業を運営する当社において、BtoBマーケティング活動全般を管掌していただく、当社のマーケティングセクションの最上位の責任者です。 マーケティング戦略の観点では、各事業のターゲット選定や競合差別化ポイントの明確化など、コンセプトを整理し、事業ごとのKPI設計や予算配分を行います。また、マーケティング戦術の側面では、約20名のメンバーを率いて各種施策の選定・実行を行い、プロダクトチームおよびセールスチームと連携して進めていきます。 マネジメントだけではなく、自身もプレイヤーとしても活動し、イベントやウェビナーへの登壇などにより、エバンジェリストとして当社の魅力を訴求頂きます。 ■具体的には ＜マネジメント業務＞ ・人事管理 ・組織編制・配置 ・目標設定・評価 ・メンバーの育成と指導 ・業務管理 ・組織業務設計、組織間業務分担設計 ・KPI設計・進捗管理 ・マーケティング予算管理 ・スケジュール・業務進捗管理 ■管掌範囲 以下4チームのマネジメントをご担当いただきます。 ※ ご経験に合わせて管掌範囲は変更可能ですので、必ずしもすべてのご経験が必要というわけではありません。 ❖マーケティング 新規顧客の獲得を目的としたマーケティング活動を展開し、インサイドセールスにMQL（Marketing Qualified Lead）を提供します。具体的な施策として、複数のオウンドメディアの運営、ウェビナーの開催、外部イベントへの出展、メルマガ配信などを行っています。また、直接的なリード獲得だけではなく広報・PRを通じた認知度向上も行います。 ❖インサイドセールス マーケティングが獲得したMQLに対して個別のアプローチを行い、アポイントを獲得してセールスへ引き渡します。単なるテレアポとは異なり、顧客の課題を聞き出し、そこに当社の商材から適切なものをマッチングしていくソリューションアドバイザーとしての役割を果たしています。 ❖営業企画 複数事業を横断する営業課題の解決のため、新しい営業手法や管理ツールの企画と導入を行います。さらに、既存クライアント向けの施策としてユーザー会などの企画も実施します。 ❖デザイナー 当社のアプリ開発事業におけるクライアントアプリのUI設計を担当します。また、自社マーケティングにおけるクリエイティブの作成も実施します。 ■□■□クライアント企業の特徴■□■□ 飲食店、小売業などのリーディングカンパニーを中心に、OMO（Online Merges with Offline）戦略を展開する企業が主な顧客層です。誰もが知っている有名企業のアプリを多数リリースしていますので、おそらくあなたのスマートフォンにも当社開発のアプリがひとつは入っていることでしょう。 支援領域はアプリに限定されず、ECサイトやサブスクリプションサービスなどのデジタルプロダクトにも拡がっています。こうした企業様はデジタルマーケティングやデータドリブンマーケティングのリテラシーが高く、マーケティングの支援を通じてご自身も刺激を受けながら成長することができます。
募集背景
当社の各事業はこれまで順調に成長してきましたが、今後の拡大を見据えてさらに大きな成長を成し遂げるために、BtoB SaaSのマーケティングに深い知見のある方に、当社マーケティングチームを率いていただきたいと考えています。
配属部署
マーケティング部 代表取締役社長 ＞ ★General Manager ＞ Manager ★のポジションで採用予定です。 ■チーム構成 約15名前後（20～40代）
概要
NTTドコモグループのマーケティング戦略子会社。スマートフォン時代の販売促進を支援するサービスを提供。 主力サービスは「ModuleApps」。企業や金融機関、自治体を対象とする国内最大級のアプリ開発サービスで、あらかじめアプリに必要となるであろう機能を開発してモジュール化しており、ユーザーは欲しい機能を選ぶだけで早く簡単にアプリをローンチできる。オリジナリティを求めるクライアントに全面的にカスタマイズにも対応している。2012年度の約200万DLから2023年の約9,000万DLまで、10年間で40倍の成長を見せている。 社員のワークライフ・バランスを重視した制度や、フラットな企業風土が特徴的。
この仕事で得られるもの
◆当社が提供するサービスは主にデジタルマーケティングの支援ですが、その中でも特に成長が著しいグロースマーケティングの領域です。さらに、当社は市場シェアの高い自社プロダクト「ModuleApps2.0」や、米国No.1の行動分析ツール「Amplitude」、さらにはAPAC地域でNo.1のMAツール「Moengage」といった高い競争力を持つプロダクトを扱っています。 ◆さらなる拡大を目指す当社のマーケティング活動を、最前線で自由に設計し進めていくことが可能です。全てのマーケティング活動はあなたの裁量で遂行されますので、大きな成長が期待できます。 ◆チームメンバーは成長意欲が強く、自走型メンバーが多く集まっています。ベンチャー企業特有のスピード感や自己責任意識を持ちつつ、ドコモグループに属していることから、高いコンプライアンス意識や落ち着きを兼ね備えた実力あるメンバーと一緒に仕事ができます。 ◆このポジションは当社におけるマーケティングの責任者ではありますが、孤独ではありません。当社のボードメンバーは非常に気さくで、相談には親身に応じてくれます。また責任を現場のみに押し付けるようなことはなく、課題が発生した場合は共に論理的かつ協力的に解決策を考えてくれます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門 3-8-8 NTT虎ノ門ビル 4階 ※転勤はございません 【アクセス】 ・銀座線 「虎ノ門」駅 徒歩6分 ・日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 徒歩1分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■ドコモグループ社員割引 ■WOWコイン (感謝のメッセージと成果給となるコインを従業員同士で送り合うことができ、コイン総額がそのまま給与に反映) ■慶弔見舞金(結婚・出産等) ■資格支援制度（書籍購入費補助、資格およびTOEIC受験費負担、英会話教室優待) ■インフルエンザ予防接種全額負担 ■部活動制度 ■懇親イベント補助金 ■プレミアムフライデー施策 ■コーヒー・紅茶・緑茶無料飲み放題、居室内自動販売機（飲料、アイス、軽食、お菓子） ■社員食堂、休憩室、リラックスブース、セミナールーム、サテライトオフィス ■セグウェイでの移動OK！ ■副業可
休日・休暇
完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日、年末年始（6日） ■年間休日 124日 ■有給休暇 初年度10日間 ※入社日より5日間の年次有給休暇付与 ■その他休暇 夏期休暇（5日）、記念日休暇（0.5日）、慶弔休暇、産前産後休暇、母体健康管理のための休暇
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