【アライアンスセールス／マネージャー候補】建設業界DXを推進！20万事業者が利用するマッチングサービスの事業成長を担うアライアンスセールス募集

仕事内容

「建設現場を魅力ある職場に」というミッションのもと、当社では建設業界に特化したマッチングサービスを展開しています。職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援、オンデマンド型教育サービスなどを通じて、建設業界が抱える人手不足や採用・育成課題の解決に取り組んでいます。 建設業界には、重層下請構造や囲い込みの慣習、IT化の遅れなど、構造的な課題が多く存在しています。助太刀は、アプリを活用して「必要な時に、必要な人とつながれる」仕組みを提供することで、能力と意欲のある人が正しく評価され、報われる世界の実現を目指しています。 今後さらなる事業拡大を実現するためには、直販だけでなく、金融機関や代理店など外部パートナーとの連携を通じて、よりレバレッジの効いた営業体制を構築していくことが重要です。 今回は、パートナー開拓・協業推進を担うアライアンスセールスの中核メンバーとして、将来的にはアライアンス戦略やチームを牽引いただくマネージャー候補を募集します。 【仕事内容】 建設業界向けマッチングサービスにおける、パートナーの開拓・提携推進・関係構築をお任せします。 金融機関や代理店などの外部パートナーと連携し、助太刀のサービスをより多くの企業へ届けるための仕組みづくりを担っていただくポジションです。単なる代理店開拓にとどまらず、パートナーごとの特性を踏まえた提案設計、紹介プロセスの整備、セミナー企画、リード創出などを通じて、事業成長を加速させていただきます。 まずはプレイヤーとしてアライアンスセールス業務を推進いただきながら、将来的にはパートナー戦略の立案・改善、営業フローの型化、メンバー支援などにも関わっていただくことを期待しています。 具体的には、 ・金融機関、代理店など新規パートナーの開拓 ・提携契約の取りまとめ、協業スキームの設計 ・パートナー経由での顧客紹介、販売促進の仕組みづくり ・紹介プロセス、営業フローの整備 ・パートナーとのセミナー企画、運営によるリード／商談創出 ・パートナー企業とのリレーション構築、深耕 ・営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど社内関係部門との連携 ・アライアンス施策の効果検証、改善提案 ・将来的なメンバー育成、チーム運営のサポート などをお任せします。 【本ポジションの魅力】 ・金融機関や代理店などの外部パートナーと連携し、レバレッジの効いた事業成長をつくる経験ができます。 ・単なる営業活動ではなく、パートナー戦略や協業スキームの設計を通じて、事業拡大にダイレクトに貢献できます。 ・パートナーごとの特性を踏まえた施策立案やリレーション構築を行いながら、戦略的な営業力を磨くことができます。 ・営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど複数部門と連携し、事業全体を俯瞰した視点を身につけることができます。 ・事業拡大フェーズにおいて、営業フローの整備やナレッジ共有など、アライアンス組織の仕組みづくりにも関われます。 ・年次に関係なく裁量を持ち、パートナー開拓から施策推進まで主体的にチャレンジできる環境です。 ・実績次第では、入社年次に関係なく、リーダーやマネージャーなどのポジションを目指すことが可能です。