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エンバカデロ・テクノロジーズ 合同会社の企業情報

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エンバカデロ・テクノロジーズ 合同会社

Delphi、ER/Studioなどを開発・販売。世界トップクラスの独立系ツールベンダー

世界で300万人を超えるユーザーが利用

ソフトウェア開発向けのツール提供に特化した、独立系ツールベンダーのエンバカデロ・テクノロジーズ。米国テキサス州に本社を置き、世界各国に支社を展開するグローバル企業だ。ソフトウェアアプリケーションを設計、構築、実行するためのツールを世界の300万人を超えるユーザーに提供している。

同社は1993年にデータベースツールベンダーとして設立。その後、世界トップクラスのシェアを誇るアプリケーション開発ツールやデータベース開発・管理ツールを主力商品に、事業拡大を続けてきた。2008年にソフトウェア開発大手「ボーランド」の開発ツール部門「CodeGear」と合併し、世界最大規模の独立系ツールベンダーとしての地位を確立した。日本法人は合併を機に2008年に設立。これまでのボーランドの開発ツール部門のビジネスを引き継ぎ、国内のエンジニアにエンバカデロ製品を提供している。

同社のソフトウェアは、特に業種などは問わない。そのため、独立系ソフトウェアベンダー(ISV)、システムインテグレーター(SI)、付加価値再販業者(VAR)、パッケージベンダーから、政府などの公共機関、企業の研究開発部門、情報システム部門に至るまで、幅広いユーザーに利用されているのが特徴だ。アメリカ最大のビジネス誌「フォーチュン」のグローバル企業の総収入ランキングでトップ100社のうち90社以上が、同社のソフトウェアを使っているという。世界をリードする主要企業の多くから支持されている同社。目指すのは、"世界一の開発ツールベンダー"である。

208654社名は米国のサンフランシスコの観光スポットの名称が由来とか。
208650既存のお客様へ誠意ある対応が成功のポイントです!

あらゆる領域の開発者をサポートする強力なツール群

同社の最大の強みは、アプリ開発からDB管理まで、あらゆる領域のプロフェッショナルを支える多彩なツール群だ。

「80年代から広く活用されているDelphiやデータベースを構築される際に幅広く活用されるER/Studioなど、圧倒的な商品力が我々の武器です。そのシェアは世界トップクラス。他社に追随を許さないポジションを確立してきました」。(日本法人代表 藤井氏)

今後も新バージョンをリリースし、さらなるツールの進化を目指していく。

米国本社からの強力なバックアップのもと、日本法人も設立以来、順調に業績を伸ばしている。セールス、マーケティング、プリセールス、ポストセールスと役割が明確であり、販売体制がしっかり整っていることも業績アップに貢献しているようだ。また、全国を東京の事業所でカバーしているため、「非常にアクティブに活動できる」と藤井氏は言う。

そして、マーケティング活動にもアメリカで築いたノウハウが活かされている。年2回、開発者を対象としたイベント「デベロッパーキャンプ」を開催。新規ユーザーと既存ユーザーが集う場を設けている。一方、エンドユーザにはメールマガジンの発行など、One to Oneマーケティングにも力を入れている。

今後の課題は若手エンジニアへの認知度のアップだと藤井氏は言う。
「スマホやタブレットのアプリ開発は、まだまだ大変面倒な作業をして開発しています。エンバカデロの製品を使えば、迅速に作ることができるでしょう。もっと学生や若手エンジニアに広めていきたいですね」。(同氏)

成長の余地が大きい日本において、さらなる上のステージを目指すためにやるべきことは多い。まず必要なのは、国内におけるシェア拡大へ向けた組織の強化である。日本市場での更なる飛躍のために、新しい仲間を今回募集することとなった。

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グローバル企業で、最先端のセールスのノウハウを

同社のインセンティブの額の高さは、社員の大きなモチベーションとなっている。四半期単位で成績優秀者に報奨金、表彰が授与されるセールスコンテスト、定期的に開催されるワールドワイドのコンテストで、表彰&報奨金が支払われる(セールスの職のみ)。高額収入を狙える理由は、少人数で磐石な売上げを維持しているからと藤井氏。給与と言う形でしっかり社員に還元できるのだ。

また、グローバル企業の一員として活躍できるのもこの会社ならではの魅力だ。フラットな組織なので、本社のエグゼクティブメンバーや開発チームと直接コミュニケーションをとりながら仕事をすることが多い。英語力に自信がある方なら、活かせる機会も多いだろう。そして何と言っても、システム開発に伴う、マルチデバイス、クラウド、IoTといった最先端の技術に触れられることは、IT業界で活躍したい人間にとって一番の醍醐味である。

同社の顧客はエンジニアが中心なので、日々の勉強は欠かせない。そのため、トレーニング(研修)を非常に重視している。毎週、社内で実施している充実したトレーニングでは、セールスのスキルを基礎から身に付けることができる。米国本社のトレーニングもオンラインで受けられるので、多くのロジカルシンキングを学ぶことも可能だ。「コミュニケーション能力の高い、一流のセールスを目指せる環境が整っています」と藤井氏は強調する。

さらに、1泊2日のブートキャンプ(合宿)も定期的に開催。キャンプでは毎回非常に良い成果が現れているそうだ。自分から学び、能動的に仕事に取り組む姿勢があれば、大手では得られないスキルを身に付けることができるだろう。

外資系ソフトウェアで実力を正当に評価されたい。そんな方にふさわしいフィールドが用意されている同社。全世界で300万人を超えるユーザーがいるソフトウェアを、ぜひあなたの手で広めてほしい。

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企業情報

会社名 エンバカデロ・テクノロジーズ 合同会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  ソフトウェア/パッケージベンダ
設立年月 2008年05月
代表者氏名 藤井 等
事業内容 コンピュータ・ソフトウエア、ハードウエア及びこれらに関連する製品の輸出入、市場調査、販売ならびにこれらに関するコンサルティング、教育訓練及び保守等のサービス
株式公開(証券取引所) 非上場
主要株主 エンバカデロテクノロジーズ・インク 米国
主要取引先 ソフトバンクコマース&サービス(株)
富士通エンジニアリングテクノロジーズ(株)
(株)ミガロ
コンポーネントソース(株)
従業員数 18人
本社所在地 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル 5F
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エンバカデロ・テクノロジーズ 合同会社資本金設立年月日2008年05月従業員数18人

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