株式会社ファインズ - DX化でピンチをチャンスに変える。動画のDXを中心に中小企業へ「付加価値の向上」と「生産性の向上」を提供
アニメーションを駆使したクリエイティブな動画を制作します。直販を活かし、多彩な業種に動画を提供できるチャンスがあります。
個人事業主から100名以下程度の中小企業の抱える経営課題に対して、 動画コンテンツを中心にターゲットの選定からクロージング、契約までを担当します。 中企業の抱える経営課題に対し、PRや採用向けのブランディング動画を提供し価値を感じて頂き、個人に課されたKGI(目標)及びKPI(行動指標)の達成をしていただきます。 【具体的には】 当社にとって“動画”というコンテンツは、 顧客の課題を解決するツールに過ぎません。 だからこそ営業としてのあなたにお任せしたいのは、 モノ売りではなく、お客様と共にお客様の未来を見る仕事。 向き合うのは、多種多様な業界の経営者の方々です。 「お客様の本当の課題やお困りごとは何なのか?」 「なぜ、そのお客さまにとって動画制作が必要なのか?」 「動画を起点にお客様の事業にどのようなチャンスが生まれるのか?」 目の前のお客様にとっての最適を共に考え、 経営課題にまで深く触れるこの仕事。 無形商材だからこそ、単なる物売りではなく顧客の経営スタイルと ニーズに応じた幅広い提案手法を身につけられるだけでなく メディア設計やデータ分析、WEBマーケティング、 そして、さまざまな業界とその課題に関する知識が身につきます。 【営業活動の流れ】 ▼リスト作成 全社で管理している見込み客や、 個別でニーズがありそうなお客様のピックアップを行い、 見込み度の高いリストを作成します。 ▼テレマーケティング 様々な規模感や業種の経営者の方に対して、 サービスの紹介とニーズヒアリングを通じてアポイントを獲得。 ▼商談~クロージング 顧客の悩みに徹底的に寄り添い、 動画コンテンツを通した経営課題の 解決方法を一緒になって考えます。 ※契約までのリードタイムが短いのが特徴。 即決でご決定頂くケースがほとんどです。 ▼契約と引き継ぎ 契約後は自社内のカスタマーサクセスチームに引き継ぎ。 コンテンツの戦略と趣旨を伝え、制作と納品を依頼します。
募集背景
ビジネス環境について、当社が位置する「DX市場」は今後大きな成長が見込まれ、「動画市場」についても5Gの普及や、コロナ禍で動画の活用幅が広がりから、今後も継続的に大きく成長していくと見込まれております。 2022年9月28日に東京証券取引所グロース市場へ上場を果たし、ここから更に人員を増員し成長を加速させていくタイミングです。 ファインズ”第二章”を共に作っていける野心的な仲間を募集しております!!
配属部署
3名~5名程度のチームへの配属となります。
概要
ファインズは「動画を起点としたマーケティングDX」を実現するべく、 企業向けに動画関連サービスを提供している会社です。 当社のメイン顧客は業界を問わず多種多様な中小企業で、累計取引社数は19,322社(2022年7月末時点)となっております。 動画制作実績は、7,735社(2022年7月末時点)を超えBtoB向けの動画制作サービスの実績として日本最大級の規模を誇っています。 2021年4月に本格リリースした動画配信プラットフォームサービスの「Videoクラウド」はリリースから約1年で保有アカウントを順調に伸ばし、サービスのアップデートも定期的に行いながら堅調に成長をしてきました。 ファインズは単なる動画制作会社ではありません。 動画を作って終わりではなく、プラットフォーム上で動画配信、視聴データの分析・改善、さらに課題に応じて、デジタルマーケティングなどのDX施策までをトータルでサポートしております。
この仕事で得られるもの
・営業スキルの向上とスピード感を持った成長が可能です。 ファインズがなぜ日本最大級の制作実績を持っているかの理由の一つに、 潜在的なニーズであっても、顧客に合わせた提案で顕在化させ、案件を獲得できる営業体制にあります。 中小企業の経営者さまは、DXを推進していく上で 「課題が何なのか?」を理解できていないケースが多くあります。 そのため、ファインズのセールスコンサルタントは、 「集客をするためには、動画を活用してこういった取り組みをすることで、 課題を解決していく必要があります」 「採用でボトルネックとなっている、こういうポイントを動画で明確にする必要があります」 「動画の視聴データを活用することで、こういうマーケティング活動を行うことができます」など、 お客様の課題を抽出し、さらにその課題に対して積極的に提案をしていくことが求められます。 動画の領域で圧倒的な実績を持つ当社のセールスコンサルタントとして、 提案力、営業力を身につけることは大きなアドバンテージになるはずです。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 ・東京都港区芝浦1-2-1 シーバンスN館 19F 【営業所】 ・大阪府大阪市北区梅田1-1-3 大阪駅前第3ビル24F ・愛知県名古屋市中区錦3-6-34 太陽⽣命名古屋ビル7F ・福岡県福岡市中央区天神1-9-17 福岡天神フコク⽣命ビル4F ・宮城県仙台市青葉区北目町1-18 ピースビル北⽬町9F ・北海道札幌市中央区北三条⻄2-8 さっけんビル3F北 ・石川県金沢市本町 1 丁目5番2号 リファーレ5階 【アクセス】 全営業所 主要駅より徒歩5~10分程度
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
各種保険完備 従業員持株会 交通費支給(最大5万円/月) 住宅補助(該当条件により東京2万円/月、地方1.5万円/月) 1on1ミーティング 健康診断、インフルエンザ予防接種 結婚・出産祝金 書籍購入補助、備品補助(衛生用品・文房具等) 表彰制度 入社研修 その他福利厚生あり 詳細は採用サイトをご確認ください。
休日・休暇
年間休日122日(2022年度) 完全週休2日制 年末年始、夏季、GW、出産育児休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、看護休暇、介護休暇など(会社カレンダーの定めによる) ◎平均残業時間 月18時間
給与補足
【報奨金】 社長賞50,000円 準社長賞30,000円 ※該当者へ毎月支給 【手当】 交通費支給(最大5万円/月)、転勤手当 住宅補助(該当条件により東京2万円/月、地方1.5万円/月) 【昇給・昇格】 毎月(実績に応じる) 一定の個人KGI(目標)に到達すれば毎月昇給が可能。 明確な基準を用意しているため、 定量での昇格条件を満たせば最短9ヶ月で昇格の機会があります。 【賞与】 年2回(実績に応じる) 【在籍社員の年収分布】 1年目:400万円以上が全体の50%程度 500万円以上が全体の25%程度 2年目:400万円以上が全体の75%程度 500万円以上が全体の60%程度 (例) 860万円/3年目/課長(月給42万円~+インセンティブ) 650万円/2年目/主任(月給34万円~+インセンティブ) 500万円/1年目/一般(月給26万円~+インセンティブ)
転職サイトGreenでは、株式会社ファインズの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。