【貿易業界未経験者もOK】テレアポなし・私服OK。100%インバウンドの環境で、スマートな営業組織を創る。営業プレイングマネージャー募集!!
株式会社コデックス - 最新のクラウド基盤を活用した低価格なクラウドサービス(複数)を中小企業向けに提供(Ex-Trade/s-flow)
事業内容
クラウド型貿易システムで販売、仕入、在庫などを包括的に管理します。柔軟なカスタマイズが可能で、低価格での導入が200社以上に評価されています。
仕事内容
自社開発のクラウド型貿易・販売管理システム『Ex-Trade』の営業チームにおいて、プレイヤーとしての商談対応と、メンバーのマネジメント業務の両面をお任せします。 製品ホームページ経由で獲得したリード顧客を対象とした営業スタイルで、テレアポなどのアウトバウンド対応はありません。効率的な営業フローの中で、チーム全体の成約率向上や組織作りに携わっていただきます。 【具体的な仕事内容】 ■営業マネジメント業務 ・営業メンバー（現在在籍中）の進捗管理・フォロー ・商談フェーズに応じたアドバイス、成約率向上のための施策立案 ・営業フローの改善、ナレッジの共有 ・紹介パートナーの管理 ■プレイヤー業務（インバウンド対応） ・製品ホームページからの問合せ対応 ・製品説明・デモ（訪問またはオンライン） ・リード顧客および紹介パートナーの管理 ※製品のカスタマイズが発生する場合は、エンジニアと連携して仕様の調整を行います。 【入社後のフローについて】 マネジメントをお任せするにあたり、まずは当社の製品と顧客への理解を深めていただく期間を設けます。 1.製品・業務研修(2～3週間) 機能説明や貿易実務の基礎、デモの演習を行います。 2.現場キャッチアップ 実際の商談への同席などを通じて、当社の営業スタイルを把握していただきます。 3.マネジメントへ業務 業務に習熟いただいた後、段階的にメンバーの管理やチーム運営をお任せしていきます。
募集背景
お客様からのご要望に対してより深く、スピーディーに課題解決を提案できるよう、営業体制の強化を決定しました。ポテンシャルの高いリード顧客を、確実な成約へと導くための「組織力向上」を目的とした増員募集です。
配属部署
貿易クラウド事業部
概要
株式会社コデックスは2003年に設立され、貿易企業向けに業務システムの構築・運用を行っている会社です。総合商社トップの伊藤忠グループ向けに貿易システムの開発や運用を担うほか、中小・中堅の貿易企業向けにクラウドサービス「Ex-Trade」を提供しており、貿易システム分野では業界3位に迫っています。 また、貿易システムで培ったノウハウをベースに国内向けに販売管理クラウドサービス「s-flow」の提供も行っています。AWS Lambdaの活用など運用コストを徹底して削減することで実現した業界最安値を武器に、市場への浸透が進んでいます。
この仕事で得られるもの
IT製品の営業力に加え、「少数精鋭の組織をより強くしていくマネジメント経験」が得られます。 個人の数字を追うだけでなく、仕組み作りやメンバーの育成を通じて、事業の成長をダイレクトに支える手応えを感じられるポジションです。 また、貿易という専門性の高い領域でのITコンサルティングスキルは、市場価値の高いキャリア形成につながります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区南青山2丁目26番11号 青山グラフティ3F 【アクセス】 東京メトロ銀座線外苑前駅徒歩3分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給 ■出張手当
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇
この仕事の醍醐味
「営業の質」で勝負できる環境。 新規開拓の電話に時間を取られることはありません。100%反響営業だからこそ、「お客様が何に困っているか」を深く掘り下げ、エンジニアと連携して最適なカスタマイズを提案する―そんな「本質的な営業」に集中できます。また、その成功パターンを言語化し、メンバーへ共有することでチーム全体を成長させる「組織作りの面白さ」も存分に味わえるポジションです。
働く環境
「自由」と「集中」の両立。 緑豊かなオフィスで、服装は自由。残業も少なく、プライベートを大切にしながら働ける文化が根付いています。時間をかけるのではなく、仕組みで勝負するスマートな組織を一緒に作り上げましょう。
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