生成AIソリューションセールス

仕事内容

【募集背景】 当社は設立当初から高難易度なエンタープライズシステムの開発に強みを持ち、その開発の100%をクラウド上で行う、クラウドリーディングカンパニーです。 2009年に創業し、クラウドが"黎明期"のころから、クラウドネイティブな設計にこだわり世の中のクラウド化を牽引してきました。 2021年には世界中の30万社以上のMicrosoftパートナーの中で、最もクラウドネイティブな会社として『Cloud Native App Developmentアワード』を受賞しております。 2023年には、SaaS型生成AIプラットフォーム「GaiXer」をリリースし、現在は外務省、総務省や地方自治体、金融機関で採択されるサービスになりました。 2024年は、GaiXerが官公庁や多くの地方自治体へ導入されたことなどの取り組みが評価され「Government アワード」を、また、医療分野における様々な取り組みが評価され「Healthcare and Life Sciences アワード」をダブル受賞しました。 今、このGaiXerで培ったAI活用力とクラウド開発力を掛け合わせ、お客様の課題の掘り起こしから、それに対する生成AIを活用したソリューションの提案とその実装まで、一気通貫で行う新たな取り組みを始めました。 多様なフルスクラッチ案件を手掛けていく新規事業の、営業チームの立ち上げメンバーとして、組織やセールスプロセスの構築への貢献に加え、ソリューションの提案を主軸とした営業経験をお持ちの方に、この立ち上げを牽引いただきたいと考えております。 【業務内容】 ・BtoBのお客様に対し、生成AIを活用したクラウドインテグレーション案件に関する営業活動 ・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業 ・顧客の業務課題をヒアリングし、最適なITソリューションの提案 ・見積作成、契約交渉、AIアーキテクトやエンジニアとの連携 ・受注後のフォローアップ、顧客エンゲージメント活動 【ポジションの魅力】 ■多様な案件に携わり、生成AIソリューション提案の実績を積める 生成AIビジネスの最前線で、業界・規模を問わない顧客に対し、フルスクラッチの生成AIソリューションを企画・提案します。決まった答えがない領域だからこそ、課題解決力と、実際にビジネス価値を生む生成AI活用の先駆者としての実績を積むことができます。 ■生成AIを活用した提案活動 このチームでは、お客様と向き合う時間など、より本質的な業務の時間を増やすため、生成AIを活用し営業プロセスの効率化に常に取り組んでいます。お客様に寄り添いつつも、FIXERがお届けできる価値の飛躍にも目を向けています。 ■事業の成長をダイレクトに創り出せる 立ち上げ期のコアメンバーとして、『誰に、何を、どう売るか』からあなたの手でデザインできます。 少数精鋭チームを活かし、AIソリューションの提案戦略立案から実行までを一気通貫で担い、市場を切り拓く手応えを感じていただけます。