【クラウド×生成AI】ソリューション提案営業
株式会社FIXER - クラウドネイティブカンパニー
事業内容
マルチクラウドの生成AIサービスです。プロンプト自動生成や学習データの追加によるカスタマイズ性に加え、セキュリティも兼ね備えています。最新LLMも最速で搭載しています。
仕事内容
株式会社FIXERでは、クラウド×AIソリューションを中心に、お客様のビジネス課題を解決するための革新的なソリューションを提供しています。 ソリューション提案営業として、企業の課題を深く理解し、最適な提案を行うことでお客様のビジネス成長に貢献していただきます。 当社の強みである生成AIプラットフォーム「GaiXer」を活用したソリューション提案をはじめ、プロジェクトの受注拡大を目指し、共に新たな価値を築き、お客様の成功を追求していただける方を募集しております。 ご自身も生成AIをフルに業務活用していただきながら、IT実装にお力添えをいただければと思います。 【仕事の魅力】 ・最先端のAIサービスの事業化に携わり、将来性の高い職業を学びながら経験、成長することができる ・社会的インフラとなる業界に対して、革新的な生成AIソリューションを提案し、社会の変革をリードする手応えを感じられる ・多様な顧客との提案を通じ、コンサルティング能力を高め、信頼されるビジネスパートナーとして活躍できる ・変化の速い環境で、自らのアイデアを形にし、事業の成長にダイレクトに貢献できる ・先端技術を用いた困難な課題解決を通じて、市場価値の高い実績を築き、キャリアを飛躍させることができる 【仕事内容】 GaiXerを中心に、生成AI・クラウドを活用したソリューションの販売をご担当いただきます。 ■新規顧客の開拓 ・新規アカウント(主に大手民間企業、特に製造、流通など)を開拓 ・市場分析およびターゲット企業の選定 ・リードジェネレーションおよび初期接触 ・見込み顧客との関係構築 ■顧客ニーズのヒアリングおよび分析 ・お客様のビジネス課題や目標を詳細にヒアリング ・課題解決のための最適なソリューションの提案 ■ソリューション提案およびプレゼンテーション ・お客様のニーズに基づいたソリューションの設計 ・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 ・提案内容に関する質疑応答およびフィードバックの反映 ■契約交渉およびクロージング ・提案後のフォローアップおよび契約条件の交渉 ・契約締結に向けたクロージング活動 ■プロジェクトマネジメント ・契約後のプロジェクト進行管理 ・お客様と社内技術チームとの調整およびコミュニケーション ■アフターサポートおよび関係維持 ・導入後のサポートおよびフォローアップ ・お客様との長期的な関係構築とリピートビジネスの促進 ■市場動向および競合分析 ・最新の市場動向および競合他社の動向を常に把握し、営業戦略に反映 【クライアント業界】 政府官公庁・自治体・金融・医療・その他民間企業
募集背景
FIXERは、クラウド・AIソリューションを提供するリーディングカンパニーとして、創業以来より常に時代の変化をとらえ、お客様の移り変わるニーズに応えるべく挑戦を続けてきました。現在、私たちはこれまでの実績を礎に、さらなる飛躍を目指す重要な局面にあります。 クラウド事業における価値提供の推進・進化と、生成AI事業の本格的な市場展開という大きな挑戦を成功させ、お客様の課題に真摯に向き合いより迅速かつ効果的に対応し、お客様とFIXER双方の持続的な成長を実現するため、ソリューション営業チームの強化を目指しています。
概要
当社は高難易度なエンタープライズシステムの開発に強みを持ち、その開発の100%をクラウド上で行う、クラウドリーディングカンパニーです。 2009年に創業し、クラウドが黎明期のころから、クラウドネイティブな設計にこだわり業界を牽引してきました。 2021年には、世界中の30万社以上のMicrosoftパートナーの中で、最もクラウドネイティブである会社として『Cloud Native App Developmentアワード』を受賞いたしました。 2023年には、自社開発の生成AIプラットフォームの"GaiXer"をリリースしました。 多くのAIサービスが生まれている中、GaiXerは行政が活用できる評価基準を生成AIサービスとして日本で初めて満たし、全国の自治体、官公庁、医療機関で活用が進み、クラウド・AIの両面で事業拡大が進んでいます。 2024年は、GaiXerが官公庁や多くの地方自治体へ導入されたことなどの取り組みが評価され「Government アワード」を、また、デジタル庁からの「標準型電子カルテシステムα版」の設計・開発業務受託をはじめ、医療分野における様々な取り組みが評価され「Healthcare and Life Sciences アワード」をダブル受賞しました。 これからも様々な変革がデジタルによって引き起こされる今、まさに必要となるデジタルインフラを提供する会社として、 日本中の挑戦を成就させるため、クラウドリーディンカンパニーとして拡大を続けております。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区芝浦1-2-3 シーバンスS館 最上階 【アクセス】 JR山手線浜松町駅より徒歩10分 都営地下鉄大門駅より徒歩12分 都営地下鉄三田駅より徒歩11分 ゆりかもめ日の出駅より徒歩5分
待遇・福利厚生
▼働き方 ・フレックスタイム制（コアタイム12:00～17:00）※試用期間後に適用 ▼手当 ・通勤手当（1か月定期券代※上限2万円/月） ・住宅手当（適応条件あり※最大8万円/月） ・出張手当（2千円/日） ・技術資格合格報奨金（合格時最大30万円） ▼福利厚生 ・技術資格取得補助 ・技術書籍の購入支援（費用上限なし/事後申請可） ・デバイス購入支援制度（年間40万円までは半額補助） ・有料セミナーの参加費負担 ・未就学児育児補助 ・各種社会保険完備 ・健康診断 ・女性のがん検診年1回 ・服装髪型自由 ・ドリンク無料（ウォーターサーバー・コーヒー・紅茶等）
休日・休暇
・完全週休2日制(土・日) /祝日 ※年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・看護/介護休暇 ・年次有給休暇（入社日半年後に13日付与※3日は入社日から使用可能）
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