【HR Tech事業】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

仕事内容

◆業務内容 お任せするのは、企業の持続的な事業成長を実現するため、『企業のAIカンパニー化（AIと人が協働する組織への変革）』を推進するエンタープライズセールスです。 経営資源である『ヒト』の側面から、AIと人が協働する次世代の組織づくりを根本から支援し、クライアントの事業価値向上に貢献します。」 具体的には、タレントマネジメント領域へマルチプロダクト展開を行うHRサービスを中心に、以下のサービスを担当いただきます。 ・大企業における「DX人材育成」を支援するプロダクト ・人材アセスメントプロダクトと人事データを掛け合わせた、組織や人材の可視化サービス ・AIアバターとの実践的な会話練習を通じた、営業パーソンの育成を支援するプロダクト ・営業内容などをAIで記録し、要約・分析するプロダクト 上記に限らず、今後企業の課題に応じて様々なソリューション開発も行う予定です。 ・企業の事業成長における組織および人材育成などに関わる課題ヒアリング ・組織課題に応じた、プロダクトを活用したコンサルティング提案 例）理想の事業・組織状態の整理、活躍人材の定義、育成計画の策定、適切な育成コンテンツの提案、DX実行に向けたプロダクトの提案など ・受注後の顧客フォロー └ 受注後フォローはカスタマーサクセスと共に、セールスも一部協働しながら、顧客の中長期の事業および組織成長の実現に向けて伴走いただきます。 ・顧客接点を通じて得た知見をもとに、定期的なプロダクト開発サイドへのフィードバック └ 週次or隔週でセールス×PdMにて、顧客からの声をもとにプロダクトへフィードバックする会議を行っています。 └ 例えば、管理画面の改善、eラーニングのコンテンツ改善、効果測定方法の改善など、セールス起点でプロダクトの改善案を決定したことも多々ございます。 ・人材アセスメントプロダクトと顧客の社内データを掛け合わせた、採用・育成・配置などの人事施策立案のソリューション提案 ◆ポジションの面白さ ①企業の"AIカンパニー化"というダイナミックなテーマに関われる ・「AIをどう競争力に変えるか」という全社的な経営課題に対し、人とAIが協働する『AIカンパニー』への変革を根本から支援します。 ・提供するのは単なるAIツールではなく、採用・育成・配置といった人事の仕組み全体を経営戦略と連動させる、本質的なソリューション提案に挑戦できます。 ・世の中に明確な答えがないテーマだからこそ、クライアントの経営層と共に最適解を創り出す、知的好奇心を刺激する挑戦ができます。 ②早期に責任あるポジションに挑戦をして部署をリードいただく期待があります ・20代でグループ会社の取締役に就任した者や、入社後1年でマネージャーとしてチームを牽引するメンバーが複数名在籍しています。 ・弊社全体としてプロダクトの売上比率を現在の3割から過半数以上へ引き上げる方針のもと、当事業に限らず他部署でも複数の新規事業がリリース予定です。 ・上記に伴い事業立ち上げのリーダーや責任者といった重要ポストへの積極的な登用・採用を進めています。 ③セールス以外にも事業成長に貢献するために役割を広げていただける環境です ・セールスから入社をして、2年で新規事業責任者へ着任した実例があります。他にもセールスとしての経験を活かしつつ、イネーブルメントやアライアンス構築などのセールス外のミッションも推進した事例もあります。 ・当事業部ではこれまで毎年1つ以上の新規事業が生まれており、今後も複数リリース予定です。セールス組織自体も立ち上げから約2年と若く、営業の型を構築するフェーズから関与でき、新しいプロダクトが生まれるたびに新たなセールス手法を生み出す挑戦が可能です。 ・定期的にセールス×PdMによるプロダクトフィードバック会議があるため、職種の垣根を越えてプロダクト開発に深く関与できる機会も豊富にあります。