VCEシニア・テクノロジー・コンサルタント/ VCE Sr. Technology Consultant
EMCジャパン株式会社 - 情報資産をより効率的かつコスト効果の高い管理、使用、保護、共有ができるようサポートする
事業内容
全世界におけるネットワーク・ストレージ・システム、ソフトウェアの開発・製造・販売・サービス保守などを世界規模で展開。 情報インフラストラクチャのネットワーク化、自動化、サービス・レベルの調整による情報管理の最適化、等。
仕事内容
EMCの目指すプライベートクラウドの普及をマーケットで強力に推進する為、シスコ、VMwareの各社と協力しながら、技術のスペシャリストという立場から、VCE連合の製品・ソリューションの顧客、及びパートナー各社への啓発活動を行うことが本ポジションのミッションです。具体的には、VMware及びシスコとの営業協業における全ての局面においてリーダーシップを発揮し、BDMをサポートしながら関連する活動を指揮することに戦略的に注力します。 シニアテクノロジーコンサルタントは、アカウント担当のプリセールス（ATC）及びセールスと協業し、彼らの専門領域からプリセールスサポートを目的としたより深いレベルの知識をもたらすことが期待されます。基本的なタスクは独立して行いますが、複雑なタスクについては、担当ATCよりアカウント戦略についての助言を受けながら協業して進めます。 当ポジションでは、自発的に業務を企画から実行にまで移すことができること、リモートで働くことが可能であること、プロフェッショナルとして振る舞うことができること、さらにVCEのバーチャルチーム、セールスのメンバー、及び各部署の関係者と良好な関係を築くことができることが求められます。 日常的に顧客と関係構築を行い、戦術的且つ戦略的なセールスプロセスへの貢献が期待されます。 全てのプリセールスワークは、EMCのポストセールスチームへのスムーズな引継ぎを確実に実行するすることで完了します。 明確にEMC製品のバリュー（競合製品と比較した上での強み）を述べられることと、EMCを選んだことによって得られる金銭面での利益を提示できることが必要とされます。以上を踏まえた上で、この職種は仮想化ソリューションのスペシャリストであることが期待されます。 【職務内容】 以下の観点で、インフラを中心に幅広い技術分野についての知識と経験を背景に、 BDMと協業してVCEのバーチャルチームを牽引し、ビジネスを強力に推進することが期待されます。 (1) 案件の開拓・推進 (2) 製品およびプロフェッショナル・サービスの販売基盤の維持・改善 ●担当顧客の経営目標をサポートするEMCのソリューションをデリバリーするための技術的な戦略を企画・展開する ●担当顧客に専門領域におけるEMCソリューションの業務・ファイナンシャル・ビジネス上のインパクトについて理解を深めて頂くために、フォーマル及びインフォーマルなトレーニングの開催と、製品のポジショニングについてのプレゼンを継続的に行う ●顧客に対して適切なコミュニケーションを行い、顧客の経営目標に照らし合わせて技術要件やビジネス要件を定義・分析することによって、セールスチームが顧客ニーズにより効果的且つ迅速に対応できるよう支援する ●顧客のビジネスゴール及び自身の経験を拠り所として、顧客のビジネスゴールを達成するために必要十分なEMC製品・サービスの活用方法を提案する ●提案するソリューションと顧客ニーズが正確に合致することに責任を負う ●セールスキャンペーンの技術的側面の企画・展開について担当エンジニアを支援する ●EMCのソフトウェア/ハードウェア/サービスのソリューションが顧客とセールスチームの目的に合致するように設計し、ドキュメント化する（キャパシティ・プランニング） ●提案からインプリの実行、システム稼動後までの一連の技術的ソリューションをリードする
募集背景
事業拡大による計画的増員
概要
2009年11月、EMCはシスコ 及び VMWareと共に大規模な仮想化とプライベートクラウド基盤の普及促進を狙いとした連合(VCE:Virtual Computing Environment)を設立しました。同連合は、大規模なデータセンター仮想化とプライベートクラウド基盤への移行を実現することにより、IT基盤の柔軟性を強化し、IT、エネルギー、不動産関連のコストを削減することで、お客様のビジネスの俊敏性の向上を支援することを目的としています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区代々木（新宿マインズタワー) 【アクセス】 JR/京王/小田急線 新宿駅南口 都営大江戸・新宿線 新宿駅直結
待遇・福利厚生
【待遇・福利厚生】 財形貯蓄制度、退職年金、所得補償保険、退職金、ESPP（持ち株会）、個人の生保・損保の給与天引き、契約保養所、健康管理プログラム（アドバンテッジEAP等） 【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 通勤費全額支給 【通勤交通費有無】 あり
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始（12/30～1/4）、創立記念日（1/5） 年次有給休暇（20日、但し年度途中での入社者は入社月により按分） 医療看護休暇（年間5日以内）、特別休暇（慶弔、出休、育休、介護）
教育制度
外資系企業は、即戦力の人材のみ採用し、社員の能力開発には消極的というイメージがありますが、EMCはそうではありません。 EMCのビジネス領域は、技術革新がめざましく、そこで働く社員も、常に最新の知識とスキルを保つことが求められます。そのためにEMCは、アメリカ本社のEMC Universityで開発されたトレーニングを含め、さまざまなトレーニングを社員に提供し、能力開発・スキルアップをサポートしています。
研修例
・全社共通研修（ビジネス・ヒューマンスキル・マネジメント） ・セールス向け研修 ・テクノロジー・ソリューションズ向け研修 ・カスタマーサービス向け研修 など
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