【SaaS／インサイドセールス】データ活用時代を牽引するチームで、顧客課題の発掘・提案力を磨く
株式会社スリーシェイク - Googleテックパートナー認定／参入障壁の高い、高度な技術力が強み。SRE／SaaS／HR各サービスで横断的に価値を提供し、ビジネスが進化するサイクルを実現
事業内容
クラウド型データ加工・連携プラットフォームです。 「誰もが」「ノーコードで」「直感的に」SaaSを「繋げて」業務フローを構築できるプラットフォームにすることがミッション
仕事内容
自社で開発したデータDXな世界を作るSaaSプロダクトのインサイドセールスをお任せしたいと考えています。 ※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。 ■業務概要 Reckonerは、SaaSをハブにしたデータDXプロダクトで、企業のデータ活用や業務自動化を支援しています。インサイドセールスは、フィールドセールスが商談・提案に注力できるよう、リード獲得・育成・アポ供給の最前線を担う重要なポジションです。 クライアントとの最初の接点として、漠然とした業務課題やデータ活用上の悩みをヒアリングし、解決の仮説を立てることから始まります。こうした課題発見のスキルを磨くことで、どんな状況でも提案できる力が身につきます。 また、インサイドセールスとして得られる顧客の生の声は、プロダクト開発やマーケティング、営業戦略に活かされるため、事業やプロダクトの成長に直接関与する経験も得られます。 【具体的な業務内容】 ・Web広告、セミナー、コールドメールなどを通じたリード獲得・管理 ・新規ターゲット企業のリスト化と優先度付け、アプローチ手法の企画立案 ・メール・電話・Web会議を活用したリード育成・商談化 ・クライアント課題のヒアリングと仮説立案、自社プロダクトがソリューションになり得るかの評価 ・フィールドセールスとの連携による商談質向上・受注率最大化 ・顧客LTV最大化に向けた戦略立案・施策実行 など ■取扱商材（プロダクト） ・データ活用を高速に回せるDXツール（ETLツール） 今、IT業界ではETLツールと呼ばれるデータを抽出（Extract）・変換（Transform）し、ターゲットデータベースに書き出す（Load）といった一連の処理を行うツールの需要が高まっています。 弊社では何よりも『使いやすさ』を追求したクラウド型のETLツールを開発し、世の中のあらゆるデータを一つにまとめて、社内のデータ活用を高速に回すデータDX支援のSaaSプロダクトとなっています。 データの連携作業は通常、調査 → 仕様策定（プログラム設計）→ 実装 → テスト → インフラ構築 → デプロイ → 運用と大変な作業になりますが、弊社のプロダクトは全てGUIで完結します。 インタラクティブなUIを通じて、誰でも簡単にデータ連携や加工ができます。 プログラミングを必要としない、誰でもデータとデータを繋げて新しいデータベースを簡単に作れる、UIがとても直感的なツールです。 そこで、データの構築にかける時間が短くなれば新しいプロダクト、サービスの開発や新規機能の追加などに時間を費やすことができ、「データ構築の際にデータエンジニアに依頼するのではなく、手軽にオリジナルのデータベースの作成ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。 ■ なぜデータDX（ETLツール）なのか？ 今、データを扱わない企業は無いのではないでしょうか？ どの企業、どの職種の方もデータとは切っても切り離せないデータドリブンな世の中になり、取り扱うデータ量も増加し、さらには複数のシステムから必要なデータだけを集めて必要な時に確認できるデータの倉庫のようなデータウェハウス（DWH）を導入する企業も多くなっています。このDWHの構築を効率化するのがETLツールです。 特にIT業界ではデータ活用が企業の成長に大きく寄与するためETLツールのニーズが高まり、今、データDXは成長市場となっています。 しかし、データ活用はエンジニアに依存することが多く、プログラミングを必要とし、企業のほとんどが時間や労力、コストがかかり誰もが簡単にデータを扱えていません。 弊社の代表の吉田はインフラレイヤーの領域でデータ基盤の構築に携わる中で、プログラミングを必要としない、誰でも簡単にデータ連携や加工ができるようになることで、世の中がもっと想像的なサービスの開発にリソースを集中できるようにしたいという思いで立ち上げました。
募集背景
営業組織の構築と営業力向上です。 弊社は技術力の強さを武器にエンジニアで成り立ってきた企業ですが、営業力に関しては発展途上であり、現在は試行錯誤を繰り返しています。ゆえに、組織の立ち上げを一緒に体験できます！ 大手企業やパートナー企業も徐々に増えてきましたが、まだまだニーズは顕在化されていないことも多く、特にデータ活用やデータDX化への想いがなければクライアントの心をつかむことはできず、受注に繋がることができないため、このたび、技術的な知識よりも 『営業力』 強化を目的に募集することになりました。
配属部署
■部署名：Reckoner事業部 セールス ：4名 CS ：1名 マーケ ：2名 年齢 ：20～40代半ば
概要
■会社概要 株式会社スリーシェイクは、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。 現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。 ■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける 私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。 インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。 そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。 ■世の中になくてはならない企業になることを目指して 私たちは毎年昨年と比較し2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。 私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。 世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。
この仕事で得られるもの
▼高い『営業力』が身に着く ・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる （意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため） ・最先端のIT領域に身を置けるためご自身の市場価値を高められる ▼常にIT業界をリードする立ち位置にいられる ・今後も需要の高まる成長市場であるデータDX領域に身を置ける ・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる ・社内でのエンジニアの勉強会が活発で誰でも参加ができる ▼将来的なキャリアパスは可能性が無限大！ ・どんなタイミングでも実績次第で先輩を追い抜いてマネージャーになることも可能 ・多くの部署と連携するためマーケティング、BizDev、カスタマーサクセスなどジョブチェンジも可能 ▼その他 ・代表や事業部長がエンジニアのためプロダクトへの想いがとても強い ・代表がボトムアップ型で風通しの良さを感じられる ・フレックスやリモートと出社のハイブリット勤務で、プライベート時間も確保できるのでコンディションを維持しやすい
勤務地
【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 東京都中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル 7F 【アクセス】 【本社オフィス】 都営大江戸線 「汐留駅」 5番出口 徒歩4分 ゆりかもめ 「汐留駅」 東口 徒歩5分 山手線 京浜東北線 上野東京ライン 東海道線 横須賀･総武快速 銀座線 都営浅草線 ゆりかもめ 「新橋駅」 汐留口 徒歩9分 銀座線 都営浅草線 「東銀座駅」 南海ビル口 徒歩9分 都営大江戸線 「築地市場駅」 A2出口 徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費支給（当社規定による） ・リモート勤務OK ※フルリモートは不可 ・各種資格取得支援 ・書籍購入費用補助 ・社内飲食補助 ・フリースナック ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種（会社負担） ・法定福利厚生各種（産休、育休など） ・働き方：現状リモートワークOKです。※フルリモートは不可。 会社より指定があった場合は、出社必要の可能性があります。（入社日や急な対応等） 今後の状況により、出社日数などが変更になる可能性があります。 ・屋内原則禁煙、喫煙可能室設置あり
休日・休暇
■年間休日 ・122日＋夏季3日間特別有休付与 ■休日・休暇 ・完全週休2日制 ・祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・年次有給休暇
組織の雰囲気
他の事業部の中では活気のある雰囲気です。 セールスのメンバーが多いのが特徴です。 インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスと表面的には「THE MODEL」型のような担当制ですが役割は、ハイブリッドであり、一つの業務を担うのではなく、足りないところを補い合ってチーム目標の達成を目指しています。 個人の目標もありますが、事業部長が最終的には「チームとして喜びを分かち合いたい！」という方針のためチームとして目標を追いかけることも特徴的です。 ただし、体育会系の殺伐とした雰囲気ではなく、事業部長は毎月の全体会議で笑いを取りにいく方なので雰囲気を楽しく盛り上げるようなノリの良いカルチャーです。
卓越した能力を持つ多彩な仲間
創業者がエンジニアであることもあり、技術力の高いエンジニアが集結しています。アドテク系のリードエンジニア、SREのプロフェッショナル、フルスタックエンジニアなどが次々に入社しています。 しかし、ビジネス職はIT業界出身者ばかりではありません、異業種からチャレンジしている方もおり、他にも外資系、東証一部上場企業の経営幹部、スタートアップ経営陣、ITメガベンチャーなど様々なバックグラウンドを持つメンバーが、専門性を活かして活躍しております。
評価制度とキャリアパス
■評価制度 年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。 当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。 ■キャリアパス 立ち上げたばかりのチームのためキャリアパスの可能性は無限大です！ 将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・BizDev、マーケティングなど、ジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまで０→１の今だからこそキャリアパスは幅広く見れる環境です。 なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。
常にIT業界の時代をリードする立ち位置にいられる
エンジニアで立ち上げられた企業であり、最先端のエンジニアが常にアンテナを張り巡らせているため、AIやChatGPTなどの最新技術を積極的に導入＆活用し、最新のITツールはすぐに勉強会を開いたり、実際の業務で活用したりと、エンジニアでなくとも勉強に参加できるので、職種に関係なく時代をリードする情報をキャッチアップすることができています。
Googleテックパートナーに認定
■Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。 その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。 某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、スリーシェイクは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。
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