【SaaS／フィールドセールス】業務改善・DX／どんな業界・職種でも必要とされるSaaSプロダクト！真のソリューションセールスがここにある

仕事内容

「データの活用やセキュリティ対策におけるムダな作業＝労苦<Toil>が発生しているプロセスをシンプルにしたい」 そんな想いから生まれたのが、以下のプロダクトです ・クラウド型データ連携プラットフォーム（Reckoner）：3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現 【例えばこんなことができます】 ・カオナビのシート情報を外部システムへ自動連携する方法 ・Salesforceやkintoneなどのクラウドサービスにあるデータを自動的にFTPサーバー経由で基幹システムに連携する ・kintoneにある請求書PDFファイルをSharePointに自動連携する ・Salesforceの添付ファイルをkintoneへ自動連携する ・名刺の画像データを生成AI（Gemini）を活用して文字化し、スプレッドシートに連携する などなど。実行できることを挙げたら、きりがないほどに！ 今回は、クラウド型データ連携プラットフォームの事業拡大を担うフィールドセールスを募集いたします！ フィールドセールスのメンバーは、現在3名です。将来的にはThe Model型の営業組織を目指していますが、今はまだ、効果的な手法や自分たちにあったやり方を模索している段階。そこで、インサイドセールスやパートナー開拓の要素を取り入れたり、セールス側からプロダクトの改善提案をしたりなどさまざまな取り組みをしており、幅広い仕事にチャレンジできます。 また、安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充などITサービスの信頼性を高める支援をする「SRE支援事業」やフリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介など、複数のサービスへのアップセル・クロスセルも可能。プロダクト、開発・運用、人材まで、ITに精通したセールスへステップアップを目指せます。 ■ポジションへの期待 顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。 ■業務概要 フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談〜提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。 クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「当社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。 具体的な業務内容 ・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談 ・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 ・GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング ・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション ・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など ■事業やポジションの魅力 ・SaaSプロダクトの成長期に携わるチャンス: 急成長中のSaaSプロダクトであるReckonerの成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができます。 ・幅広い業界・規模の顧客との関わり: 多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで、幅広いビジネス経験を積むことができます。 ・ソリューション提案を通じて顧客の成功に貢献: Reckonerは顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションです。顧客の課題解決に直接的に貢献できる、やりがいのある仕事です。 ・スキルアップの機会: 製品トレーニング、営業研修など、成長を支援する制度が充実しています。SaaSビジネス、データ連携領域の専門知識を深め、市場価値の高い人材へと成長できます。