【アカウントセールス】新規・既存の開拓からクロージング・営業の仕組みづくりからお任せします！
株式会社スリーシェイク - Googleテックパートナー認定／参入障壁の高い、高度な技術力が強み。SRE／SaaS／HR各サービスで横断的に価値を提供し、ビジネスが進化するサイクルを実現
事業内容
SRE特化型コンサルティング事業「Sreake（スリーク）」運営 セキュリティサービス「Securify（セキュリファイ）」運営 ノーコード型ETLツール「Reckoner（レコナー）」開発・運営 フリーランスエンジニア特化型人材紹介サービス「Relance(リランス)」開発・運営
仕事内容
弊社の主軸事業であるSRE技術コンサルティングサービスのアカウントセールス職になります。 ※SREについては具体的な業内容の下記にございます ■業務概要 主に技術力が求められる領域に対して豊富な経験を持つSREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスのアカウントセールス担当として、お問い合わせに対しての商談対応を行い、クライアントの課題をヒアリングして最終的にはソリューション提案をお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容 ・お問い合わせの対応、技術イベントやコミュニティイベントへの参加など、新規顧客の開拓 ‐ 注力する業界や会社を決めて、アプローチを行います（テレマなどアウトバウンドでの開拓はしていません） ・既存顧客のフォロー ‐ 稼働中の案件はエンジニアが毎日コミュニケーションをしているため、契約更新や情報提供がメインとなります ・休眠顧客の掘り起こし ‐ 四半期に一度など、定期的なアプローチを行います ・ニーズや課題のヒアリング、提案、商談、契約 ‐ フォーマットに沿って、ヒアリング・情報の吸い上げを行います ‐ 提案資料のうちセールスが作成するのは、予算、スケジュール、体制、対応概要がメインです（具体的な支援内容や技術的な説明は、エンジニアが行います） ・パートナー企業とのセールス施策の検討、実行 ・マーケティングチームと連携して、イベント・セミナーなどの参加者への新規アプローチ ■SREとは？ SRE技術コンサルティングサービスは提案やアドバイスだけではありません。 お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜最終的には自社で運用できるよう支援する、弊社だけで課題に対して対応し、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型のサービスです。 ■SRE技術コンサルティングサービスの魅力 弊社の最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。 単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と長期的な運用まで考えた設計やサポートはもちろん、カルチャーまで支援することでお客さまからの信頼も厚く、案件獲得はほとんどが大手エンタープライズ企業の支援実績からの紹介によるもので、エンジニア界隈でかなり浸透してきています。 ■本当の課題解決 我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%！ 顧客の課題の『本質』を解決することができるのが最大の魅力であり、提案の幅が広がることも今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。 ■あらゆる課題に向き合う もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのパートナーセールスだからと言って、コンサルティングサービスの提案しかしてはいけない、ということはありません。 自社で開発している他のプロダクトのクロスセルを提案することも有れば、以下のような課題も解決してきました。 ・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望に対して、『エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる』 ・他社の事例を参考に、『SREパッケージサービスをつくる』 …などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現してきました。 （ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています）
募集背景
弊社は、総額14億円の資金調達を終え、年170%成長を続け事業が急拡大しているフェーズです。 特に主力事業であるSRE支援事業の「Sreake」は、クラウドインフラ領域における圧倒的な技術力を武器に、Google CloudやAWSと協力して、エンタープライズ領域への進出を果たしています。一方で、既存のお客様への継続的アプローチはまだまだ十分とは言えず、弊社の最大の強みである「単発でなく、継続的持続的支援。自社SaaSとのクロスセル」の良さを活かせてません。今後は、アカウントセールス領域を確立し、弊社のバリュー提供の最大化を狙うためにアカウントセールスを募集することになりました。
配属部署
部署名：Sreake（スリーク）事業部 ▼現在の体制 全体 ：51名 エンジニア：49名 ＰＭ ： 1名 セールス ： 2名 男性 ：94% 女性 ： 6% 年齢 ：20～40代後半 最先端IT領域のエンジニアが全事業部でも一番多く在籍するエンジニア集団ですが、事業拡大に伴い、セールスメンバーを今後、さらに増員してセールス組織も拡充して参ります。
概要
▼スリーシェイクについて スリーシェイクは、サービス開発する上での労苦〈Toil〉を無くすためにSRE支援ソリューション、セキュリティ診断ソリューション、データ/SaaS連携ソリューション、エンジニアHRソリューションを提供するテックカンパニーです。 Mission : インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界を作る Vision : 労苦〈Toil〉を無くすサービスを適正な価格で提供し続ける Value: エンジニアリングレイヤーに横たわる人、手法、ツールがサイロ化されて労苦が発生しているプロセスをシンプルにし、サービス機能開発に集中できるソリューション（SRE、DevSecOps、DataOps、HROps）を提供する 創業から8年連続で増益となり2021年度は前年比150％、2022年度も170％超えという急成長を続ける当社。そのスピードは、正直なところ当初の想定以上です。ですが、まだまだ“その先”を見すえています。 私たちは技術力の高さを武器に、「社会や生活の基盤」になっていくようなサービスやプラットフォーム、それも世界に通用するものを立ち上げ、“日本発のGoogle”というべき企業を目指します。現在すでに、ユニークなSREコンサルティングや、容易に扱えるデータプラットフォーム、モバイルオーダーなど多彩なサービスに続く、新規事業を開発中。培ったノウハウやビッグデータで、AIなども活用したプロダクトを構想しています！
この仕事で得られるもの
▼アカウントセールスとして多くの実績を残すことができる ・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い ・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる （意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため） ▼弊社のエンジニアとの繋がりだけでなくアカウントセールスを介した多くの人脈を作れる ・取引先企業は大手エンタープライズ企業～成長ベンチャーまで幅広く業界問わず ・他部署と相談・連携することも多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組めるため （特にエンジニア協力的でありチームとして顧客の課題解決に向き合える） ・技術力の高い最先端のエンジニアを採用できている会社です（昨年は約30名の採用） ▼最先端のIT領域の知見や知識を得られ、常に業界をリードする立ち位置にいられる ・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる ・社内でのエンジニアの勉強会が活発で誰でも参加ができる ▼その他 ・代表や事業部長がエンジニアのためサービスへの思いがとても強い ・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、コンディションを維持しプライベート時間も確保
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑3F・4F 【アクセス】 【本社オフィス】 ■ 丸ノ内線 四谷三丁目駅 徒歩5分 ■ 丸ノ内線 新宿御苑前駅 徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費支給（当社規定による） ・リモート勤務OK ※フルリモートは不可 ・各種資格取得支援 ・書籍購入費用補助 ・社内飲食補助 ・ウォーターサーバー ・フリードリンク ・フリースナック ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種（会社負担） ・法定福利厚生各種（産休、育休など） ・屋内の受動喫煙対策あり（喫煙所あり）
休日・休暇
■年間122日 ・完全週休2日制（土日祝） ・祝日 ・年末年始 ・夏季休暇（3日） ・年次有給休暇
組織の雰囲気
一言で言えば事業部長をはじめ、とてもソフトな雰囲気です。 エンジニアの方々はほとんどリモートが多いですが、コンサルティングサービスのエンジニアなのでとてもコミュニケーションが上手で、昔のように作ることに特化されたエンジニアではないため、オフのときは会社イベントに出席される方も多く、話すことに長けた方や話しかけやすさのある雰囲気が作られています。 セールスリーダー、PMの方も経験豊富で落ち着きがあり、感情的になることはなく、やさしすぎるぐらいなのでコミュニケーションで苦労することはありません。 ただし、全メンバー『主体性』があるので、受け身や待ちの姿勢の方はカルチャーに合わないので、あくまでも主体性を持って自らボールを拾いに行く、成長に対して貪欲である、個人プレーではなくチームプレーを意識できる方が組織に馴染める方となります。
卓越した能力を持つ多彩な仲間
創業者がエンジニアであることもあり、技術力の高いエンジニアが集結しています。アドテク系のリードエンジニア、SREのプロフェッショナル、フルスタックエンジニアなどが次々に入社しています。 しかし、ビジネス職はIT業界出身者ばかりではありません、異業種からチャレンジしている方もおり、他にも外資系、東証一部上場企業の経営幹部、スタートアップ経営陣、ITメガベンチャーなど様々なバックグラウンドを持つメンバーが、専門性を活かして活躍しております。
評価制度とキャリアパス
■評価制度 当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。 年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。 ■キャリアパス 立ち上げたばかりのチームのためキャリアパスの可能性は無限大です！ 将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・BizDev、マーケティングなど、ジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまで０→１の今だからこそキャリアパスは幅広く見れる環境です。 なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。
ChatGPTやKubernetes（k8s）などの最新技術を積極的に導入＆活用
AWS専門家集団が立ち上げた会社故に、敢えてAWSに依存しない技術にも挑戦しています。当社では、Golang/Scala/Spark Stream/Presto/Kafca/Kubernetes/Service Mesh/Istio/ Ansible/Terraformなど、最新技術をメインに取り扱っている尖りのあるテックカンパニーです。 勉強会なども積極的に開催し、エンジニアでなくとも時代をリードする知識を誰習得できる環境があります。
Googleテックパートナーに認定
3-shakeは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。 その結果、Reckonerが日本でGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。 某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、3-shakeは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。
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