大型アカウント営業

仕事内容

【私たちについて】 Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。 【仕事内容】 大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、アカウント全体の運営を営業マネージャーと共に推進いただくポジションです。顧客の課題を仮説として整理し、提案から受注・導入後の拡張までを一貫してリードいただきます。 Cloud AceはGoogle Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。当該アカウントは社内でも規模の大きい戦略アカウントであり、営業とデリバリーを一体で運営しています。顧客の事業課題に向き合い、価値を提示し続けられるパートナーであることが求められています。 本ポジションでは、既存の大型アカウントを深く担当し、案件創出・合意形成・受注・導入後の拡張までを推進します。アカウント方針や活動計画を、日々の商談・関係者との調整・メンバー育成へと落とし込む、実行の中核を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする ・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う ・相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス／エンジニアと協働して案件化する ・顧客側の複数部門・階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内（コンサル・開発・関連部門）を巻き込み、合意形成を進める ・商談の整備・管理（SFA等）、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応 ・契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する ・営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有（アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引） ・アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える 【仕事のやりがい/魅力】 ・社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味（関係構築・合意形成・大型案件）を一気通貫で経験できる ・個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく ・営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる ・営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い ・自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある 【営業活動ツール】 AIアシスタント：Gemini、Glean 顧客管理：フルスクラッチSFA グループウェア：Google Workspace データ分析：Data Portal Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など コミュニケーション：Slack 【風土/カルチャー】 ・大型アカウントならではの関係者と案件規模のなかで、成長の機会が大きい環境です ・リモート勤務を基本としつつ、顧客・社内との対話を重視します ・事実を共有し、建設的に議論する文化があります ・「正直を仕事にする」ミッションのもと、率直に話せる心理的安全性を大切にしています 【キャリアパス】 ・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件・入社後は大型アカウント専任として、アカウントプラン実行・案件創出・受注・導入後拡張を一貫経験 ・アシスタントマネージャーとしてメンバー育成・標準化を担い、将来は営業マネージャー／他戦略アカウントの中核、などへ展開可能 ・経験・志向に応じ、事業部マネジメントやコンサル寄りのキャリアも選択できます