技術営業（FAE）／ソリューション営業／新規開拓【コアメンバー募集／東証プライム上場／福利厚生充実】
株式会社アイ・エス・ビー - 多彩なビジネスフィールドで思い描いたキャリアを歩む【東証プライム】
事業内容
モバイルインフラ、医療、車載などの領域の組込みソフトウェアの開発に強みを持つシステム開発会社。
仕事内容
大手デバイスメーカー（液晶・表示機メーカーなど）を中心とした新規顧客に対し、開発系ライセンス（Qt、QNX）の販売と、自社のエンジニアリング支援を組み合わせた「技術営業（FAE）」としての業務をお任せします。 【具体的な実務プロセス】 ①新規顧客開拓と市場創出営業： 液晶・HMI・医療機器・車載機器・産業機器分野を中心に、新たな顧客との接点を創出し、ビジネス機会を開拓していただきます。 市場や業界の動向を捉えながら有望な企業や案件を発掘し、設計・開発部門との信頼関係を構築。お客様の製品企画・開発段階から技術課題やニーズを把握し、最適なソリューション提案へつなげていただきます。 主体的に行動し、自ら機会を創出する営業スタイルをお持ちの方を歓迎します。 ②ソリューションの立案・技術提案： 単なる派遣営業やエンジニアリングの「御用聞き」ではなく、AI、3Dデジタルツイン、医療システム、組み込みAndroid/Linuxなど多岐にわたる技術領域を俯瞰し、顧客の製品アーキテクチャに合わせた最適な解決策を組み立てます。これまで培われた技術力を活かし、説得力のある提案・プレゼンテーションを行います。 ③ライセンス採用とエンジニアリング受注の獲得： 開発商材（Qt、QNX等）を顧客の製品に採用してもらうとともに、その実装・カスタマイズに関わる開発案件（エンジニアリング支援）も同時に受注することを目指します。 ④社内技術部門との連携： 受注確度を高めるため、自社の技術部門のエンジニアと緊密に連携。詳細な技術仕様の調整や、PoC（概念実証）の実施に向けた社内ディレクションを主導します。
募集背景
東証プライム上場の独立系IT企業として、2,700名超の従業員数を擁し、圧倒的な経営安定性を誇る当社。当社はQt・QNXの正規パートナーとして、ライセンス販売だけでなく、HMI、組込み、AI、医療機器、ロボティクス分野の実装支援まで手掛けています。 本部署のミッションは、開発系のライセンス販売を主軸としつつ、当社の強みである高度なエンジニアリング支援を組み合わせたワンストップのソリューションを市場に提供することです。前例にとらわれず、自律的に市場を新規開拓していくコアメンバーとして、システムの専門知識と営業力を兼ね備えた「技術営業（FAE）」を増員募集いたします。
この仕事で得られるもの
【ミッション】 HMI・表示機器分野をはじめ、医療機器、産業機器、ロボティクス、車載、半導体製造装置分野の大手メーカーに対し新規開拓を行い、次期機種の開発ニーズを上流工程（設計段階）からキャッチアップしていただきます。「Qt」「QNX」などの最先端開発系ライセンスの採用、およびそれに伴う当社のエンジニアリング支援の受注を最大化させ、販売チャネルを拡大することが当面の目標です。 【業務の特徴】 顧客の製品開発における初期段階から深くコミットできるため、自分が提案した技術や商材が世の中の最先端製品（自動車、医療機器、家電等）として形になる手応えをダイレクトに実感できます。特定の親会社に縛られない「独立系」の強みを活かし、複数の業界へ幅広いアプローチが可能なため、FAE・ビジネスパーソンとして圧倒的な市場価値を培える環境です。 最先端の技術領域（AI、3Dデジタルツイン、組み込みOS等）において、営業とテクノロジー（設計・上流工程）の両面からアプローチする経験が得られます。市場でも高く評価される、希少性の高い「技術営業（FAE）」としての確固たるキャリアが確立できます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区港南2-16-3 品川グランドセントラルタワー22階 【アクセス】 JR線、京急本線、東海道新幹線「品川」駅(港南口)徒歩3分
勤務時間
8:45〜17:30
待遇・福利厚生
■福利厚生／社内制度 ・役職手当 ・技術認定手当／社内認定資格手当 ・在宅勤務制度／在宅勤務手当 ・住宅手当 ・従業員持株会 ・団体生命保険 ・定年後再雇用制度 ・永年勤続表彰 ・退職金制度（※確定拠出型年金） ・産前産後休暇 ・出産祝金：１子当たり10万円 ・子育て手当：8,500円（1子につき）※社内規程に基づく ・育児休業 ・育児対応フレックス など ■健康管理 ・EAP（※従業員メンタルヘルス支援プログラム） ・インフルエンザ予防接種補助制度 ■その他の取り組み ・オフィスカジュアル推進 ・優秀・優良プロジェクト表彰 ・分科会活動 他
休日・休暇
年間休日：122日 年次有給休暇：20日（※初年度の付与日数は入社月による） 休日：土日祝、年末年始（12/29～1/4） 特別休暇（慶弔、育児、介護、産前産後 等） 永年勤続休暇
就業環境
■柔軟なワークスタイル：自律的な活動を前提としており、スケジュールは個人の裁量に委ねられます。顧客調整や技術部門との連携のため、状況に応じた柔軟な出社・営業先訪問を想定しています。 在宅勤務は併用可能ですが、基本的には出社や営業先訪問となる可能性が高いのでこちらは面接時にお尋ねください。 ■最新のオフィス環境：2025年に品川へ移転した、カフェテリアが併設された綺麗なオフィスでの勤務です。自部門とのコミュニケーションはもちろんですが、技術部門との連携もとりやすい環境です。また、オフィスカジュアルも推進しています。 ■手厚い待遇・福利厚生：直近賞与実績4.5〜4.6ヶ月分。家族手当、子育て手当、出産祝金（1子あたり10万円）、住宅手当（規定あり）など、ライフステージの変化を支える安心の待遇が完備されています。また、退職金制度（確定拠出年金）や従業員持株会など、長期的な資産形成も支援します。
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