◆法人営業◆東証プライム上場／創立55年以上のIT企業／福利厚生充実
株式会社アイ・エス・ビー - 多彩なビジネスフィールドで思い描いたキャリアを歩む【東証プライム】
事業内容
モバイルインフラ、医療、車載などの領域の組込みソフトウェアの開発に強みを持つシステム開発会社。
仕事内容
東証プライム上場の独立系SIerとして、さまざまなITサービスを展開している当社。 アイ・エス・ビーグループでは、数年で売上高375億円を目指しております。 そんな当社の営業担当として、既存のお客様や、新たなお客様との関係構築を行い、受注に向けた営業活動に従事いただききます。 ◆ミッション 入社後はまず、主要顧客である国内有数の大手メーカー様を担当し、現場のエンジニア組織と連携しながら「顧客の課題をITでどう解決するか」を提案していただきます。また、既存深耕だけでなく、新規開拓を通じて新たなビジネスの柱を創出し、チームの売上を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ◆業務内容 国内有数の大手メーカーを中心とした既存顧客への深耕営業、および裁量を持った新規開拓営業をお任せします。単にエンジニアをアサインするだけでなく、顧客の事業成長に深くコミットする「ITコンサルタント」に近い役割を担います。 【具体的には】 ・既存深耕営業（ルート営業） 大手メーカー等の主要顧客を担当します。現場担当者や顧客と定例MTGを重ね、次世代製品の開発計画やシステム運用の課題をヒヤリングを行います。「開発リソースが足りない」「最新のAI技術を導入したい」等のニーズに対し、自社の高度なエンジニアリングサービス（ソフトウェア開発、SES、検証サービス等）を組み合わせて最適なソリューションを提案します。 ・新規開拓営業（戦略的アプローチ） 自身のアイディアや市場分析に基づき、新たなターゲットへのアプローチも実施します。ISBの持つ「自動運転」「医療システム」「スマートシティ」などの高い技術アセットを武器に、未開拓の業界や企業に対してパートナーシップを提案。裁量が大きいため、自分の立てた戦略で大型受注に繋がった時の達成感は格別です。 ・エンジニアとの連携・プロジェクト管理 受注後は、自社の技術部門やBP（ビジネスパートナー）と協力し、プロジェクトが円滑に進むよう調整役を務めます。エンジニアが最高のパフォーマンスを発揮できる環境を整え、顧客満足度を最大化させることが営業の重要な役割です。 ※ご自身のご経験やスキル、ご希望に応じて担当業務等を決定してまいります。
募集背景
当社は1970年の創業以来、独立系SIerとしてモバイル、車載、医療、金融など、日本の主要産業を支えるソフトウェア開発を手掛けてきました。現在、ISBグループ全体で「売上高375億円」という高い目標を掲げ、さらなる飛躍を目指しています。 既存の大手クライアントからの信頼を背景に、より高度で広範囲なITサービスの提供が求められており、組織の若返りと体制強化を図るため、新たな営業メンバーを募集します。
配属部署
システム営業統括部
概要
当社営業部では、クラウドシステム、組込みソフトウェア、医療系システム、公共系システム、金融系システム、ITインフラ系など、幅広い事業分野を担当しております。 社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら受注に向けて提案活動を進めていただくため、幅広いコネクションを築いていける点も魅力の一つです！ 既存取引先には、当社のシステムエンジニアが開発現場におりますので、お客様から技術面に関するご質問がある場合には、開発現場の社員と連携して進めていきます。提案書作成は開発現場と連携して行うことが多いため、ご自身の知識も高めていくことが可能です。
この仕事で得られるもの
ISBは特定のハードウェアに縛られない「独立系」のため、顧客にとって本当に必要な技術を自由に選んで提案できます。「日本のものづくり」を支える大手企業のDXパートナーとして、世の中に出る前の新製品開発に携わることも多く、社会への貢献度を肌で感じられる刺激的な仕事です。営業としての介在価値が、顧客の未来の製品、さらには社会の利便性を変えていく。そんな手応えを実感できる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 品川事業所 （東京都港区港南） 【アクセス】 品川駅より直結 徒歩5分
勤務時間
8:45〜17:30
待遇・福利厚生
■福利厚生／社内制度 ・役職手当 ・技術認定手当／社内認定資格手当 ・在宅勤務制度／在宅勤務手当 ・住宅手当 ・従業員持株会 ・団体生命保険 ・定年後再雇用制度 ・永年勤続表彰 ・退職金制度（※確定拠出型年金） ・産前産後休暇 ・出産祝金：１子当たり10万円 ・子育て手当：8,500円（1子につき）※社内規程に基づく ・育児休業 ・育児対応フレックス など ■健康管理 ・EAP（※従業員メンタルヘルス支援プログラム） ・インフルエンザ予防接種補助制度 ■その他の取り組み ・オフィスカジュアル推進 ・優秀・優良プロジェクト表彰 ・分科会活動 他
休日・休暇
年間休日：122日 年次有給休暇：20日（※初年度の付与日数は入社月による） 休日：土日祝、年末年始（12/29～1/4） 特別休暇（慶弔、育児、介護、産前産後 等） 永年勤続休暇
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