これからの時代、やっぱり営業だ。顧客課題から解決策そのものを設計するマーケティングソリューションセールス
株式会社free web - 期待を超える
事業内容
マーケティング×データサイエンス×クリエイティブの観点から事業課題を解決し、AI駆動でグロースさせる会社です。特に獲得領域の戦略策定〜実行実務が得意としています。
仕事内容
BtoB企業のマーケティング課題に対し、課題ヒアリングから提案・受注までを担う法人営業です。 ■主な業務内容 ・問い合わせ・インサイドセールスから生まれた商談の対応 ・顧客の課題ヒアリングと構造化（何が売上のボトルネックか） ・支援内容の設計と提案（LP改善／広告運用／サイト制作／SEO／データ活用の組み合わせ） ・提案資料の作成、見積・クロージング ・受注後のコンサル・制作チームへの連携（HubSpotで管理） 私たちは6つのソリューションを持っていますが、この6商品を「売る」営業ではありません。顧客課題を起点に、社内のケイパビリティを組み合わせて解決策そのものをつくる仕事です。必要なら既存商品の外側も提案します。 ■営業組織はこれから形になっていくフェーズです 提案の型・営業プロセス・KPI設計はまだ発展途上です。完成した仕組みの上で売りたい方には向きませんが、「売るだけでなく、営業組織のプロセスや型を自分でつくる側に回りたい」方には、いま一番面白いタイミングです。 ■キャリアパス（セールスの3段階） ・Level 1: Solution Sales（本ポジション）——課題特定と複数ソリューションの組み合わせ提案 ・Level 2: Consulting Sales（540〜720万円）——顧客が未認識の将来課題まで先回りして設計 ・Level 3: Business Producer（720〜1,200万円）——マーケ×事業開発×P/Lで顧客の事業成長そのものを扱う 営業からマーケティング、事業開発へ。キャリアが一直線に積み上がる設計です。
募集背景
AIがLP制作も広告運用も安く速くしていく時代に、価値が上がる仕事は何か。私たちの答えは営業です。 実行のコストが下がるほど、「そもそも何をつくるべきか」「この会社の売上はどこで詰まっているのか」を顧客と一緒に決める人の価値が上がる。それは顧客の課題を聞き出し、構造化し、複数の打ち手を組み合わせて提案する——営業の身体技術そのものです。 free webには、マーケティングの実行力（戦略・広告運用・制作・データ）が社内に揃っています。それを顧客の経営課題に接続する最前線として、ソリューションセールスを増員します。
配属部署
Sales Marketing Div. / Sales Unit. インサイドセールス・マーケティングと連携し、商談から受注、受注後はコンサルティング・制作チームと連動してクライアントの成果に伴走します。
概要
free webは、AI駆動のデジタルマーケティングカンパニーです。2011年の創業以来、LP制作・改善は累計2,000本超、直近3年で1,000社超と取引し、Google Premier Partner（2026年・国内上位3%）に認定されています。 いま、マーケティングは「集客」から「接続」へ移りつつあります。AI要約が出る検索ではリンクのクリックが半減し、引用されてもクリックされる確率はわずか1%。それでも需要が消えたわけではなく、AIの中に吸い込まれているだけです。だから私たちは、KPIを「クリック数」から「AIに何回推薦されたか」へ置き換える支援をしています。 ■サービス構造（土台から積み上げる4層） ▼土台：AIマーケティングインフラの構築 AIに「読まれ」「選ばれる」ためのデータ基盤。構造化データの設計、MCPによる接続、BigQueryでの統合分析までを一気通貫で作ります。 ▼資産：AI駆動型サイト制作 作って終わりにしない、AIに引用され、AIで育ち続けるサイト。非エンジニアがチャットで安全に更新できる設計を標準装備しています。 ▼接点：LP制作・LPO ／ 広告運用 ／ SEO・AIO・LLMO 狙って獲得する。ニーズを起こす。引用され続ける。獲得のチャネルを社内で完結できる体制です。 ▼判断：CROコンサルティング支援 AIが断定できないリスクを伴う判断に伴走し、組織で再現できる仕組みにします。経営者自身がClaude Codeで社内の仕組みを作れるようになる導入支援まで行います。
この仕事で得られるもの
・「売る力」がそのまま提案力・事業理解に変換される、営業キャリアの複利が効くポジション ・提案した戦略を社内の実行部隊（戦略・運用・制作・データ）が実現し、成果まで見届けられる ・Level 1→2→3のキャリアラダーが明文化されており、営業→マーケ→事業開発と積み上がる ・営業組織の型づくりに最初期から関われる
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-0011 東京都渋谷区東3-24-13 Sreed EBISU+L 6階 【アクセス】 JR線「恵比寿」駅 徒歩4分、東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 徒歩3分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・年間MVP ・勉強会手当（業務関連のセミナーは無料） ・社員特別割引制度（様々な商品をサイト経由で割引購入可）
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇
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