【新規事業×社会課題】介護施設の業務支援SaaS「買い物コネクト」にて事業開発のメンバーとして事業拡大に貢献！

仕事内容

◼️募集背景 2021年5月にリリースした新規事業「買い物コネクト」は、継続的な成長を遂げ、サービス領域を拡大しています。 老人ホーム・介護施設では、ご入居者様が希望される生活用品や食品などの買い物を施設スタッフが代行する、買い物代行業務があります。 買い物代行業務には、購入商品の確認、商品の買い出し、入居者ごとの仕分けなどの時間や手間が多く、介護施設のスタッフに大きな負荷がかかっています。 そのような現場の業務負荷を下げるサービスとしてスタートしたのが「買い物コネクト」です。 今後は在宅領域への拡大を視野に入れ、新たなビジネスチャンスを創造するため、新規事業開発室のソリューション営業を募集します。 ◼️ミッション 在宅領域向けに利用拡大（1→10）を主なミッションとして活躍していただきます。 在宅領域において、買い物代行サービスは、まだ潜在市場であり、課題の明確化が進んでいない状態です。そのため、*『提案から導入までの再現性のあるストーリーの策定とプロセスの型化』*が求められています。 具体的には、ソリューション営業としての活動にとどまらず、事業開発にも取り組んでいただきます。顧客の課題を特定し、解決策の立案を通じて、営業戦略・プロセスやサービス改善に反映し、よりよいサービスを提供していくことが求められます。 営業活動で「もっとこんなサービスだったら顧客のためになるのに」と感じたことを主体的に働きかけることができ、社会により良い価値を提供していくことができるポジションです。 ◼️活躍しているメンバーの特徴 未取引事業者との接点獲得力の高さ クライアントの挑戦をサポートし、合意形成を図るスピードとクロージング力 新規開拓営業（ソリューションサービス系）スキルと新たな事業開発へのチャレンジ意欲（無形商材の創りこみ）がある ◼️業務内容 ・リード生成／ナーチャリング ・アポイント獲得から商談実施を行い、課題特定からソリューションを提案 ・営業戦略やプロセスの構築・修正 ・顧客の課題を収集し、事業への改善案や施策の提案 ◼️組織・メンバー 新規事業開発室は現在5名で編成されております。 事業責任者は医療・介護領域を中心に複数の新規事業の立ち上げ経験が豊富にあります。 メンバーには証券会社での新規事業開発経験者を初め、医療系のソリューション営業経験者が在籍しております。今までの経験や知見を活かしつつ、事業開発経験を積むことで、更にスキルアップできる環境があります。 未だベストプラクティスが見つかっていない日本の社会課題（買い物弱者問題）の解決に一緒に取り組み、変革を起こし続けていける方を募集します。 ※働き方は基本リモート主体ですが、事業検証等は訪問で実施予定となっています。 そのため、今回の募集は都内近郊の方を対象としています。 ◼️利用ツール ・全般：Google Workspace ・コミュニケーション：Slack ・顧客管理：Salesforce ・勤怠管理：Money Forwardクラウド勤怠 ・稟議・経費申請：freee会計