【新設チーム立ち上げ】メディア変革を牽引するB2Bマーケター募集！デマンドジェネレーションの仕組み構築からMA運用・コンテンツ企画まで、事業成長を軸から支えるポジション
株式会社ハースト婦人画報社 - ハースト婦人画報社およびハースト・デジタル・ジャパンは、日本、アメリカ、フランスという多面的なDNAをもつ日本で唯一のマルチメディア・カンパニーです。
事業内容
メディア運営、Eコマース、ブランドマーケティング支援、コンテンツ制作など
仕事内容
新設するB2B Marketingチームの立ち上げメンバーとして、メディアビジネスの変革を牽引する需要創出モデルの構築と運用を担っていただきます。 ■ 戦略・ターゲット定義 ・Business GrowthのKGI/KPIに基づくB2Bマーケティング戦略、年間計画、予算および施策ロードマップの策定 ・ターゲット企業・業界、ICP（理想顧客像）、重点アカウント、顧客課題・関心テーマの定義および定期的な更新 ■ 施策企画・Web・MA/CRM運用 ・リード創出に向けたコンテンツ（ニュース、インサイトレポート、事例、ホワイトペーパー等）およびウェビナー/イベントの企画・制作・配信 ・B2B Webサイトのコンテンツ企画、導線設計、SEO/CRO、LP・フォームの改善 ・HubSpot等のMA/CRMを用いたリード管理、スコアリング、セグメント、ナーチャリングシナリオの設計および運用 ■ 営業連携・案件化支援 ・MQL/Hot Leadの抽出と週次でのAccount Salesへの共有、SQL判定・商談化に向けた初期フォロー ・Account Salesと連携した営業投入先の選定、案件化支援、ならびに失注・休眠リードの再育成 ■ 効果検証・組織/パートナー連携 ・施策別指標（接点数、CTR、資料DL、MQL/SQL、商談/提案化率、受注見込み額等）の可視化・分析・改善推進 ・Data & Products、Planning Hub等との連携による商品需要創出および顧客課題・事例のコンテンツ化 ・社内外パートナーのディレクション、進行・品質・コスト管理
募集背景
当社は、従来のメディア広告ビジネスから、保有するユーザーのインサイトを核にクライアントの事業課題を解決する「マーケティングサービス」へのビジネスモデル変革を推進しております。 その一環として、新規クライアントの獲得・育成・案件化を一貫して運用する「Business Growth」の機能強化が重要な課題となっております。 これに伴い、B2B領域における継続的な需要創出と案件化の体制を加速させるため、新たに「B2B Marketing」チームを立ち上げる運びとなり、本募集を開始いたしました。
この仕事で得られるもの
■B2B Marketingの新設メンバーとして、戦略・仕組み・実行プロセスをゼロから設計できる ■コンテンツ制作だけでなく、MQL、SQL、商談、売上までフルファネルで事業成果に関われる ■HEARSTのプレミアムブランド、オーディエンスデータ、編集力、クリエイティブ力を組み合わせた独自の需要創出に挑戦できる ■Account Sales、Data & Products、Planning Hubと近い距離で連携し、顧客の反応を素早く施策や商品開発へ反映できる ■メディア広告ビジネスに次ぐ収益の柱をつくる成長戦略に直接貢献できる
勤務地
【勤務地詳細】 ■東京都港区赤坂2丁目17番22号 赤坂トラストタワー7階 ※オフィス勤務を前提とし、週2日までの在宅勤務が可能です。 【アクセス】 ■溜池山王駅 12番出口、国会議事堂前駅 12番出口直結
勤務時間
9:30〜17:30
待遇・福利厚生
■試用期間半年（就業規則による） ■フレックスタイム制あり（コアタイム11：00-15：00） ■通勤交通費 当社規定により実費支給 ■各種社会保険完備
休日・休暇
■完全週休2日制（土日）、祝日 ■年末年始休暇（12/28-1/4）、5月1日（社休日） ■年次有給休暇（年間10日～最大20日） ■フレキシブルホリデー（2023年度実績6日） ■リフレッシュ休暇
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