【セールス】リリース4ヶ月で毎月500社から問い合わせが発生するSaaSのセールス募集
スタークス株式会社 - 三方良しを創造する会社｜プロダクトの群戦略とストック型売上高比率80%を強みにマーケティングDX市場で5つのSaaSを提供｜新卒の54%が事業家人材に成長
事業内容
■事業概要 コマース（小売）業界向けのマーケティングSaaSの開発・提供とコンサルティングサービス ■市場 〜150兆円市場のデジタル・マーケティング化に挑戦〜 自動車や金融を超える市場規模を誇りながら変化が遅れる小売業界。 業界全体のデジタル化が急速に進む中で、スタークスは新たなマーケティング手法の提供やビジネス全体のDX化支援を行っています。 ■差別化 〜プロダクトとプロフェッショナルサービスのかけ合わせ〜 マーケティングSaaS×プロモーション制作、物流SaaS×ディレクションのように、自社開発ソフトウェアと人の力（プロフェッショナルサービス）をかけ合わせて提供しています。 尖ったソフトウェアで顧客に選ばれながら、顧客への成果を最大化するために、自社開発ソフトウェアのデータを活用した独自コンサルティングを提供しています。これにより、早期に活躍できるビジネスモデルにもなっています。 ■戦略 〜新たな課題を解決するサービスを創出し続ける〜 創業以来、1300社以上への支援を通じて小売やECの現場を深く理解しているからこそ、いち早く現場課題を発見し、すぐにソリューションをサービス化できるのがスタークスの特徴です。 失敗を恐れずに新たなサービスを次々と創出できるスタートアップのメリットと、強固な顧客基盤を背景に高い事業成功率を実現できるメガベンチャーのメリットを兼ね備えた環境で挑戦できます。 ■具体的なプロダクト 弊社では、24年9月現在で5つのプロダクトを自社開発で提供しており、今後もドンドン増やしていく予定です。 ＜サービス例：①リピートライン＞ リピートラインは、化粧品・健康食品・食品などのリピート通販・D2C・サブスク事業向けのLINE公式アカウントの機能拡張ツールです。 ＜サービス例：②アシスト＞ 70%近くにも登ると言われているECサイトのフォーム離脱・カゴ落ちに対して、アシストはSMSやEメールで離脱ユーザーを呼び戻すことでCV数を純増させるマーケティングツールです。
仕事内容
リリースからわずか4ヶ月で毎月500社以上から問い合わせ発生！ LINEを使った1to1マーケティングツール『CS cloud』 のセールス業務をご担当頂きます。 具体的には下記の業務を中心に、立ち上げ中のプロダクトの成長のために必要な業務を幅広くできる方を募集します。 （１）プロダクトの新規開拓セールス - マーケティングチームが集めた見込み客（法人）に対して訪問・オンライン商談を行い新規顧客を開拓していただきます。 （２）販売代理店の新規開拓セールス - 販売代理店、販売パートナーの新規開拓、そして深耕営業を行っていただき、直販せずにも顧客を増やす仕組みを作っていただきます。 （３）営業チームの体制強化施策 - これから拡大していく営業チームになるので、組織拡大に備えた仕組みづくりも同時に行っていただきます。 （４）ユーザーの声のフィードバック - SaaSのセールスなので、ただ売るだけでなくより魅力的なプロダクトにするために、開発や企画チームにユーザーの声をフィードバックしていただきます。 【こんな方と働きたい】 ・新規事業の拡大フェーズを楽しんで乗り越えていける方 ・B2B向けセールス経験者。SaaSのセールス経験者 ・SaaS、月額課金のビジネスモデルに興味がある方 ・売り切り営業をやり尽くして物足りなさを感じてる方 ・新しい未来を切り開いていきたい方 ----------------------------------- ■スタークスのセールスチームの特徴 《チーム》 大企業の内定を断って30人前後のベンチャー企業に入社した新卒から、 リクルートや楽天などの大手出身の営業マネージャー、MBAフォルダー まで、セールスすることでクライアントの問題を解決すること、プロダクトを広めること、に意欲的に取り組んでいます。 また、SaaSというビジネスモデルなので、売って終わりではなく継続し続けて頂く必要があるので、週１の会議では、で開発チームやマーケティングチームととともに、プロダクトの改良・事業戦略についての議論も活発的に行っています。 また、他社のSaaS企業との交流や、トップ営業マンを招いての勉強会も定期的に開催しているので、、 自社サービスとチームが共に成長していける環境です 《セールスフロー》 マーケティング→インサイドセールス→セールス→CSという、 SaaSの勝ちパターンに則った体制になっています。 マーケテイングチームがリード（見込み客）を大量に集め、 インサイドセールスチームがリードを見極め、育成し、 セールスチームは訪問してクロージングや製品改良の声を集め、 CSチームが利用促進、顧客維持、 を行っています。 《このお仕事で得られるもの》 ・SaaSでこれからスケールするタイミングを経験できます。 ‐ ただプロダクトをセールスするだけでなく、営業体制強化、営業戦略構築、提携交渉など、事業成長のために必要なことを幅広く経験できます。 ・顧客の声をもとにした機能の企画、そしてマーケテイング、CSまで一貫して関わることができます！ 《こんな待遇も》 ・自己投資制度（毎月10,000円まで書籍・セミナー代金を会社負担） ・人体工学に基づいた椅子 ・PC選択制度（Windows/Mac） ・バリスタ設置 ・書庫/雑誌 貸出制度 《使用ツール》 ・ChatWork（コミュニケーション） ・Slack（コミュニケーション） ・Salesforce(SFA) ・Pardot（MA) ・intercom（CS)
募集背景
事業拡大による増員 スタークス株式会社は、ECという成長市場に軸足を置き、事業拡大をしています。 創業6期目で、約1,300社を超える企業様とお付き合いし、年間流通額1,100億円を突破しました。 我々は「市場を革新するプラットフォームの創造」を目指しております。 一緒にプラットフォームを創造したいエンジニアを募集しています。
配属部署
CScloud事業
概要
▶スタークスのMISSIONは、 マーケット・イノベーションで社会課題を解決し、世界に新しい可能性を拡げる を掲げており、自己定義を、 ▶スタークスの自己定義は、 Market Innovation company 市場経済における数々の課題に対し、「あるべき姿」を問い続け、市場を革新、再定義するため、 「テクノロジー」×「アイデア」の掛け合わせで課題解決する自社サービスを2つ行っています。 ▶サービス ●クラウドロジ（物流プラットフォーム） ●CScloud（LINE@の1to1マーケティングツール） を提供しておりますが、今回はCScloud（LINE@の1to1マーケティングツール）のセールスを募集しています。
勤務地
【勤務地詳細】 〒141-0031 東京都品川区西五反田1-21-8 KSS五反田ビル5F 【アクセス】 JR山手線「五反田駅」から徒歩6分 都営浅草線「五反田駅」から徒歩6分 東急池上線「大崎広小路駅」から徒歩2分 JR山手線「大崎駅」から徒歩7分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・自己投資制度 ・人口工学に基づいて開発をした椅子 ・PC選択制度（Windows/Mac） ・出産手当て ・シエスタ制度 ・モニター2台支給 ・バリスタ設置 ・書庫/雑誌 貸出制度 ・タスクフォース制度 ・アニバーサリー休暇 ・毎年5日間の特別休暇
休日・休暇
完全週休2日制（土日） 祝日 年次有給休暇 年末年始休暇 夏季休暇 特別休暇（慶弔等）
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