事業の第2の成長エンジンを構築！パートナーセールスを牽引する責任者候補募集！フレックス/リモート可
株式会社OKAN - 「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに、自身の健康状態、家庭との両立、職場環境など「働きつづけられなくなる」社会課題の解消を目指す！
事業内容
組織課題を解決するため、食事支援と従業員サーベイの2つのプロダクトを提供します。企業の持続的成長を目指し、食生活と健康診断を通じて組織改善をサポートします。
仕事内容
OKANは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し、さらなる事業成長を目指しています。 当社の提供するプロダクトの価値をより多くの企業へ届けるため、既存の営業チャネルを超えた戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、パートナーセールスの責任者候補を募集します。 パートナービジネスを構想から売上創出まで担い、OKANの第２の成長エンジンを一緒につくっていただける方を求めています。 【業務内容】 パートナービジネスの責任者候補として、戦略立案から新規パートナー開拓から既存パートナーとの関係構築までをお任せします。 このポジションにおけるミッションは、単に商談数を追うだけではなく、パートナー企業の営業担当が主体的に当社プロダクトをお客様に提案できる状態をつくり出し、パートナー経由での成約数・売上を最大化することです。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規パートナー開拓 パートナー企業へのアプローチと契約推進 ・パートナー企業への訪問・営業支援 全国各地のセールスパートナー企業への訪問・出張を通じた関係構築および営業活動の推進 ・パートナー企業との同行営業・商談 パートナー企業の営業担当者と連携したアポイントメントの獲得、見込み顧客への同行訪問・商談の実施 ・定例会のファシリテーション パートナーとの定期的な打ち合わせを通じた進捗管理と課題解決 ・コンテンツ企画 パートナーの営業活動を支援するための営業ツール、トレーニング資料の企画・制作 ・提案資料作成 顧客やパートナーに応じたカスタマイズ提案資料の作成 【将来的に従事する可能性のある業務】 パートナービジネスの経験を通じて、営業組織全体のスケーリング方法や、複雑な利害関係者を巻き込んだ事業推進スキルを磨くことができます。 将来的には、事業企画や営業統括責任者へのキャリアパスも見えてきます。 【業務における使用ツール】 ・顧客管理ツール：Salesforce ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ・社内コミュニケーションツール：Slack ・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）
募集背景
事業の急速な拡大に伴い、パートナービジネスの強化が急務となっており責任者候補を募集します。
配属部署
マーケティンググループに配属となります。 立ち上げ・再構築期だからこそクイックに動ける少数精鋭の体制を取っており、今後の組織拡大を見据えた仕組み化・基盤づくりに力を入れています。
概要
【OKANについて】 株式会社OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、望まない離職を生まない組織づくりを支援する、リテンションマネジメントカンパニーです。医師が患者を診察するように企業や組織の「診断・処方・投薬」を担う事業を展開し、それらを連続して提供するビジネスモデルを構築しています。今後は自社開発領域を拡張し、より多面的な支援を推進するとともに、働く人や組織を支援するサービスを自社以外において増やす試みにも注力していきます。
この仕事で得られるもの
【ポジションの魅力】 ・パートナービジネス領域はまだ体系化されていない領域です。だからこそ、営業戦略の構築、KPI設計、パートナー育成の仕組みづくりといった、経営に直結する施策の立案から実行まで、主体的に関わることができます。 ・このポジションでは、単なる営業ではなく、複数の利害関係者（パートナー企業、その営業担当、最終顧客）を巻き込んで、全体最適を設計・実行する経験ができます。 ・PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）という市場価値が高まっていく領域を、初期段階から一緒に作り上げていくやりがいを実感できます。
勤務地
【勤務地詳細】 171-0021 東京都豊島区西池袋2-41-8 IOBビル6階 【アクセス】 JR池袋駅 徒歩5-10分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【就労環境】 PC支給（Mac｜エンジニア職は機種・スペック指定可） リモートワーク制度 副業可（一定要件有り） 受動喫煙防止策：有（屋内全面禁煙） 【その他】 交通費実費支給 社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） 定期健康診断 インフルエンザ予防接種 ベビーシッター補助 資格取得支援補助制度 部活動制度 オフィスグリコ ミネラルウォーターサーバー ※勤務条件・福利厚生は、雇用形態により適用範囲や適用条件が異なる場合がありますので、選考時にご確認下さい
休日・休暇
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時） ※標準勤務時間9:30-18:30 休憩：60分 時間外労働の有無：あり/月平均20時間 【休日・休暇】 年休120日程度 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（6ヶ月勤務後10日付与、上限20日） 自社規定有給休暇制度（夏季休暇/子の看護休暇/介護休暇/慶弔休暇） 年末年始休暇（12/30-1/3）
想定年収補足
試用期間：3ヶ月 ※試用期間中の給与・待遇は変わりません。 ※ご経験やスキルに応じて年収は決定します。
選考プロセス補足
・選考ポジションによっては、最終面談前後にリファレンスチェックを依頼します。対象の場合は、選考担当から依頼をさせていただきますので、3名お願いできる方の準備を進めていただけますと幸いです。
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