［電子書籍事業］BOOK☆WALKER｜ビジネスディベロップメント（アライアンス開発担当）

仕事内容

総合電子書籍ストア「BOOK☆WALKER」のアセットを活用し、法人向け事業の拡大をリードするポジションです。 既存の枠にとらわれず、クライアントのニーズから新しいプランや提供価値を設計し、アライアンス構築・事業開発を主導いただきます。 具体的には、企業やサービス提供事業者に対して、コンテンツ資産を活用した新規アライアンスの企画・提案・条件設計・社内調整・実行まで一貫して担当していただきます。 マニュアルに沿った営業ではなく、 顧客課題の把握 価値提供のプランニング 料金設計や利用条件の検討 社内ステークホルダーとの要件調整 パートナーとの交渉・契約推進 まで担う、事業開発型のアライアンス推進を期待しています。 ■具体的な業務内容 ①アライアンスの企画・開拓（顧客課題の把握～価値提供設計） 法人向けアライアンスの企画・新規パートナー開拓 市場・競合調査を踏まえた仮説構築と事業拡大施策の企画立案 ②提携条件の設計・交渉・クロージング（料金設計・利用条件検討） 利用条件・料金体系など提携スキームの設計 パートナー企業との折衝・契約に向けた交渉およびクロージング ③社内ステークホルダーとの要件調整・推進（社内調整） 営業・編集・開発・法務などの関連部門と連携した要件整理と実行推進 ④アライアンス施策の運用サポート・改善（成果最大化） パートナーとの共同施策の運用支援 効果検証を通じた改善提案、成果最大化に向けた継続的な改善活動