経営意思決定へ｜データ×コンサルティングで事業成長を支援

仕事内容

▌業務内容 「数字やデータから課題を捉える力」「成果から逆算して打ち手を考える力」「関係者を巻き込み、実行・改善まで前に進める力」を活かし、さまざまな企業の経営・事業課題に向き合っていただきます。 クライアントのCMOや事業責任者と対話しながら課題を整理し、データサイエンティストやプランナーなどの専門家と連携して分析・戦略を具体化。分析結果を提示して終わるのではなく、「何を意思決定するのか」「次にどこへ投資するのか」「実行後に事業成果がどう変わったのか」まで推進します。 コンサルティングの進め方やデータ分析は、入社後に専門メンバーと協働しながら習得できます。一方、事業会社で培った「現場では何が起きるのか」「意思決定を実行につなげるには何が必要か」という当事者視点を活かせるポジションです。 ▎具体的な業務内容 1．クライアントの事業課題・目的の整理 ・課題・プロジェクト目的の整理 ・次の意思決定に必要な分析・検証内容の設計 ・ゴール・期待値のすり合わせ 2．社内外の専門家を巻き込んだプロジェクト推進 ・データサイエンティスト、アナリスト、プランナーとの連携 ・分析内容・アウトプットの方向性整理 ・スケジュール・論点・リスク管理 ・クライアントを含む関係者間の合意形成 3．分析結果を事業の意思決定につなげる ・分析結果から得られた示唆の整理 ・クライアントへの報告・ディスカッション ・施策・投資判断への落とし込み ・実行後の成果検証と改善方針の検討 ▎向き合う重要アジェンダ ・攻略すべき市場・顧客の特定 ・限られた予算の最適配分 ・ブランド成長を左右する要因の特定 ・マーケティング施策の売上貢献度の検証 ・次の成長に向けた投資判断 ▎プロジェクト実績例 ・丸亀製麺様：CMOの意思決定パートナーとしてブランド成長を支援。来店要因の特定や、プロモーション・店舗体験・従業員満足度と売上の関係をモデル化 ・キユーピー様：顧客ロイヤルティの形成要因をデータから解明し、戦略最適化を支援 ・KDDI様：消費者意識と事業成果の関係を構造化し、コミュニケーション戦略を最適化 ▌この仕事で得られるもの 1．一つの事業で培った経験を、多様な企業の経営課題へ広げられる 業界・事業モデルの異なる複数企業に向き合い、事業成長の課題を捉え、解決へ導く力を磨けます。 2．データを根拠に意思決定する力が身につく XICA COMPASSやMMMを活用し、施策の売上貢献度や投資効果、事業成果を定量的に捉えます。これまでの経験にデータサイエンスを掛け合わせ、意思決定の精度を高められます。 3．経営層の意思決定を支える経験を積める CMOや事業責任者と「次に何をするか」「どこへ投資するか」まで議論し、自ら事業を動かしてきた経験を、経営の意思決定を動かす力へ発展させられます。 ▌キャリア マーケティング×データに加え、予算配分・投資判断・プロジェクト推進を経験し、「事業の成長をどうつくるか」を横断的に捉える力を身につけられます。将来的には、コンサルタントとして専門性を高めるだけでなく、エンタープライズ企業の事業責任者、新規AIサービスの事業責任者、子会社経営など、志向に応じたキャリアを描けます。 ▌ソリューション XICA COMPASS（CMM）：消費者が「なぜそのブランドを選ぶのか」を統計的に明らかにし、「誰に」「どのように」アプローチすべきかを意思決定するための分析ソリューション。 MMM（Marketing Mix Modeling）：テレビCM・Web広告などのマーケティング活動が売上にどの程度貢献したかを統合分析し、予算配分や投資判断に活用する手法。