【営業推進】国内No.1 SaaS！急成長中グロース上場IT企業の営業推進担当を募集します！
株式会社サイバーセキュリティクラウド - クラウド×セキュリティで世界中のサイバー空間の”安心””安全”を創造する
事業内容
Webセキュリティ分野のパイオニアとして、世界有数のサイバー脅威インテリジェンスとAI技術を活用した、Webアプリケーションのセキュリティサービスを提供しています。
仕事内容
■ このポジションのミッション 全社売上の約50%を創出するパートナーチャネルと、拡大を続ける直販チャネルを支えるデータ基盤を整備し、営業組織が正確なデータをもとに最速で意思決定できる環境を構築・運用することがミッションです。 失注分析ができる商談データの設計、製品ラインごとのKPIの可視化、Salesforceを中心としたワークフローの標準化など、「誰がやっても成果が出る仕組み」を営業・マーケ・CS・経営企画を横断して構築していただきます。 現担当とともにあなたが設計したルールとデータ基盤が、会社全体の「売れる流れ」の土台になります。 ■ 業務内容 【入社直後】 ● 商談データの設計・蓄積の仕組みづくり ・「伸びている商談・伸びていない商談」の差分を可視化できるデータ構造の構築 ・自社DBとSalesforceを統合し、顧客情報をリアルタイムで参照できる環境を整備 ・失注案件の要因分析ができるよう、Salesforce上の商談ヒアリング項目・入力ルールを設計・構築 ・データのクレンジング・整理により、分析に耐えうるデータ品質を担保 ● KPI設計と営業プロセスの標準化 ・製品ラインの特性（売りにくい商材・売りやすい商材）を踏まえた、部門ごとのKPI見直しと設計 ・Tableauを活用したKPIダッシュボードの構築・改修 ・「誰がやっても同じ成果が出る」標準ワークフローをSalesforce上に実装 ・新商材リリース・価格改定・組織変更に合わせ、柔軟にプロセスとデータ構造をアップデート ● 営業活動を支える環境整備 ・議事録ツール等の外部ツールとSalesforceの連携により、営業が商談に集中できる環境を構築 ・解約申請などのワークフロー改善 ・営業・マーケ・CS・経営企画を横断したコミュニケーションでデータの流れを整理 【変更の範囲】 会社の定める業務 【使用ツール】 Salesforce／Tableau／Notion（タスク管理）／Slack／Backlog
募集背景
当社は2030年に「売上高200億円・営業利益40億円」という高い成長目標を掲げています。2025年度の売上高は50億円であり、5年で約4倍を目指す本気の成長フェーズにあります。 この成長を支えるために2026年1月に営業推進（Sales Ops）組織を立ち上げましたが、商談データの蓄積・活用やKPI設計、Salesforceのプロセス標準化など、データ基盤はまだ発展途上です。 これらの課題をデータとプロセス設計の力で解決し、営業組織が最速で意思決定できる環境をゼロから構築していただける方を、募集しています。
配属部署
■営業推進部 3名＜部長1名・営業推進（Sales Ops）1名・営業企画1名＞ 立ち上がったばかりの部署のため、手探りですがメンバーのアイデアも通りやすく、裁量大きく働ける環境です。
概要
■当社について 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供 しているセキュリティメーカーです。
この仕事で得られるもの
■ 魅力ポイント ①0→1フェーズのオーナーになれる 2026年1月立ち上げの新組織のため、できることがたくさんあり、自身の提案や設計が全社の標準になりやすい環境です。組織状況によっては、他ポジションへのキャリアステップも可能です。 ②会社全体の「売れる仕組み」を俯瞰できる 営業・マーケ・CS・経営企画を横断し、全社売上に直結するプロセス全体を担うため、会社の「ハブ」となり、事業を見る視座が身につきます。 ③自分の提案が事業の数字に直結する 会社として最優先で取り組むポジションのため、リソース不足に悩まず提案を実行に移せます。KPIの設計から営業プロセスの改善まで、自らの手で事業に貢献している実感が得られます。 ④急成長企業で市場価値が高まる 6期連続で売上・営業利益25%超成長（上場企業約4,000社中2社のみ）の環境で、Sales Opsのプロフェッショナルを目指せます。
勤務地
【勤務地詳細】 【雇い入れ直後】 本社 〒141-0021 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階 目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線） 【変更の範囲】 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【アクセス】 目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）
待遇・福利厚生
・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に勤務時間を設定可） ・昇給、賞与年2回 ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等） ・テレワーク勤務可 ・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム） ・通勤手当（実費支給） ・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり） ・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可 ・服装自由 ・自動販売機（有料） ・社員持株会（奨励金15％） ・PC（Windows/Mac）、スマートフォン（一部職種のみ）支給 ・慶弔見舞金／出産祝い金 ※ 試⽤期間：3ヶ⽉
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日・祝日） ・リフレッシュ休暇（3日間） ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・ウェルカム特別休暇（入社時に5日間付与）
現社員の入社理由
各社員からの声をそのまま挙げさせてもらいます。総合すると、市場と会社の将来性、裁量権があるということで入社している社員が多いようです。 ・参入している市場がよい ・おもしろいメンバーと仕事ができるまたとないチャンス ・企業規模と市場規模でスケールできる会社だと思ったから ・裁量権をもって仕事ができるから ・今後伸びそうなセキュリティ分野のベンチャー企業だったので ・セキュリティ且つストックビジネスという事業内容
今後の展望
サイバーセキュリティ＆ビッグデータ＆AIを軸にしたサービスを展開していきます。 セキュリティの精度は攻撃のデータをどれだけ蓄積しているかに大きく左右される中、弊社が日々取得しているサイバー攻撃データは日本トップクラスで、非常に大きな価値を持っております。 これまでも積極的に新技術に取り組んできましたが、これからも未知の攻撃に対応するAI開発、IoTセキュリティ、攻撃データの提供など新しいセキュリティサービスを生み出していきます。
その他アピールポイント
■ストック型のビジネスモデルでの安定経営 弊社のプロダクトは月額制で展開しており、毎月新規契約が上積みされ、継続的に収益が入ってくるビジネスモデルです。安定した基盤のもと、積極的に挑戦していける環境です。 ■「社員の経歴書をかっこよくする」仕事ができる社風 自分自身の進みたいキャリアに向けて必要な環境を会社ができる限り整えてくれるので、自分の市場価値を高めていけます。
オフィス紹介
・駅改札脇のエレベーターから直結 ・モニター常備 ・集中スペース／フォンブース完備 ・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備） ・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題 ・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料
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