ユニファ株式会社 - 家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを 世界中で創り出す
「スマート保育園」を推進する「ルクミー」ブランドサービスの企画、開発、販売、運営 AIやIoT等を用いた保育関連テクノロジーの研究開発
ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたスタートアップ企業です。 今回の募集は、ITをはじめとしたテクノロジーを活用し、保育園・幼稚園における業務負担を軽減し、保育者の時間と心のゆとりを創り出す。創り出された時間と心のゆとりで、子ども達との豊かな関わりを増やし、保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。 複数の施設を運営する大手保育事業会社に、当社サービスの導入提案からカスタマーサクセス担当と連携しながら長期的なフォローを行っていく【営業職】のポジションです。 ■業務内容詳細 複数の施設を運営している大手保育事業会社への提案営業を、主に担当していただきます。 顧客に対しての提案は、個別にアカウントプランニングを行います。提案内容については、個人の裁量があり、当社の幅広いサービスを用いて顧客のパートナーとして、課題解決に向けて取り組んでいただくことができます。 具体的な業務は、下記のとおりです。 ・アカウントプランニング及び商談管理 ・中長期的なリレーション構築と法人情報の収集と解像度の向上 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行 ・必要に応じて部内メンバーや、社内関係者との各種調整 ・カスタマーサクセス担当と連携しながらサービス利活用の継続フォロー ・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有 ・その他、顧客特性に応じたサポート・フォロー業務 これまでのご経験を活かしながら、「影響力の高い仕事をしたい」「社会貢献性高いサービスを扱いたい」「SaaSの大手企業への提案営業の経験を積みたい」という方は特にやりがいを感じていただけると思います。 ■働き方 当社はリモートと出社のハイブリット勤務となり、週2日程度を出社奨励日としています。ただし、チーム内でフォローし合いながら対応していますので、上記で就業が難しい日については、柔軟に調整いたします。 また、オンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張含む)にて商談を進めていただきます。 トップクラスのシェアを誇る創業事業の「ルクミーフォト」、業界で導入実績No.1の実績をもつ「ルクミー午睡チェック」、業界でも唯一のオールインワンICTサービス「ルクミー」などの幅広いサービスを、顧客の課題や目指す姿に応じて柔軟にプランを考え、提案から利活用促進に向けての伴走をしていただけることが本ポジションの魅力になります。
募集背景
テクノロジーの力で、園や保育者の先生方の業務負担を軽減するサービスを提供しています。 業績目標を達成に向けたセールスを強化するための募集になります。 チャレンジ精神旺盛に、一緒に走り抜けてくださる仲間を歓迎します。
配属部署
第二営業部 ソリューション営業課
概要
ユニファ株式会社は、保育・育児関連の社会課題をDXを通じて解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。 「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパス(存在意義)に、2013年に設立しました。 保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」を展開しており、全国33ヶ所以上の自治体にて導入済み、導入件数は累計で11,000件を超えています(2021年2月時点)。 「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想を掲げ、AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって、保育者の方の業務負荷を軽減しながら時間と心のゆとりを創出し、子ども達との豊かな関わりを増やすことを目指しています。 〜Purpose〜 家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを 世界中で創り出す 〜Value〜 One More Step もう一歩深く、もう一歩遠くへ この想いを元に、弊社は歩み続けています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2階 【アクセス】 飯田橋駅 徒歩4分 九段下駅 徒歩8分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【雇用形態】 正社員 ※試用期間3ヶ月(本採用と同条件) 【働き方】 ・在宅勤務制度あり ・スライド勤務(時差出勤)相談可 【保険】 ・関東ITソフトウェア健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【手当】 ・通勤交通費支給(規程有) 【その他】 ・副業許可 ・従業員持株制度 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助 ・ベビーシッター割引券 ・PC貸与 ・ウォーターサーバー ・オフィスグリコ
休日・休暇
・完全週休2日制(土日祝休み) ・年末年始休日(12/29~1/3) ・年次有給休暇(法定通り) ・その他の休暇 ・入社時特別休暇(1日付与) ・夏季休暇 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・子の看護休暇(子の人数に関わらず10日付与) ・介護休暇 ・生理休暇 ・産前産後休業 ・育児休業
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