BASE／FinTechサービスのアライアンス担当を募集！

仕事内容

■BASEグループにおけるYELL BANK事業の役割 YELL BANK事業が担う金融サービス領域は、グループの次の10年の成長ドライバーの”プロフィットセンター”として、グループの付加価値（収益性）向上を担います。 具体的には、以下の方針で拡大を目指します。 ①「BASE」だけでなく、「PAY.JP」「Ｅストアーショップサーブ」および将来のM&A・提携先にプロダクトを導入し、対象顧客を拡大する ②既存プロダクトの強化ならびに新規事業の創出により、提供価値を拡大する ■YELL BANK事業について 事業部ミッション：「個人やスモールチームの金融をかんたんにし、挑戦がめぐる世の中に」 YELL BANK事業を担うBASE BANKチームは、「BASE」「PAY.JP」「Eストアー」で取り扱う約5,000億円の流通・250万を超えるマーチャントに対し、資金調達・資金繰りの課題を解決するFinTechプロダクトを開発・提供しています。 ネガティブに受け取られてしまいがちな“融資・資金調達=借金”、”資金繰り”といった言葉のイメージを、”成長のための投資”というポジティブなものへと変え、誰もが挑戦できる世の中を作りたいと思っています。 ■本ポジションのミッション 金融事業の非連続な成長を実現するため、「YELL BANK」の外部提供を中心に外部パートナーとのアライアンスを通じた売上創出および新たな事業機会の創出をリードしていただきます。 当社ではこれまで自社チャネルを中心に事業成長を実現してきましたが、今後は外部企業との連携を通じて提供価値を拡張し、より広範な顧客基盤へのリーチと収益機会の最大化を目指しています。 アライアンスの推進においては、単なる営業活動に留まらず、パートナー企業の事業構造やKPIを踏まえた上で、双方にとっての事業成長を実現するスキーム設計・提案が求められます。 また、導入にあたっては経営レイヤーを含む意思決定をリードし、開発・プロダクト組織と連携しながらプロジェクトを推進いただきます。 加えて、導入後のPL設計や社内のファイナンス職との連携も担い、再現性のあるアライアンスモデルの確立と事業スケールに貢献していただく想定です。 ■YELL BANK事業部のアライアンスとして働く魅力 ・アライアンスを起点とした非連続的な事業成長の中核を担うことができる ・営業活動に加え、事業スキーム設計やオペレーション構築などBizDev領域まで踏み込める ・パートナー企業の経営レイヤーとの折衝を通じて、高い視座での意思決定に関与できる ・プロダクト開発組織と近い距離で連携し、顧客価値の最大化に直接関われる ・AIエージェント等を活用した営業・アライアンスプロセスの高度化・再設計に挑戦できる ・0→1〜1→10フェーズのアライアンスモデルを構築し、事業のスケールに貢献できる ■業務内容 ・アライアンス戦略の設計およびターゲットパートナーとの交渉 ・パートナー企業の事業構造・KPIを踏まえたアライアンススキームの設計 ・社内ステークホルダー（経営層、事業責任者、プロダクト）との連携によるプロジェクト推進 ・導入に向けた意思決定プロセスのリードおよび合意形成 ・導入後のパートナーサクセスおよびアライアンス案件のPL策定 ■出社日数 2日／週