【営業】国内最大級EC決済プラットフォームBASEの事業成長を牽引する営業メンバーを募集しています！

仕事内容

■ BASEグループについて BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。 創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「Pay ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。 ■「BASE」について 誰でも簡単にネットショップが作成できるサービスです。これまでに250万を超えるショップが生まれ、日本最大級のネットショップ作成サービスとなりましたが、現在次の10年を見据え新たな成長構造を構築するフェーズを迎えております。 ■ 募集ポジションについて BASEのさらなる流通額（GMV）拡大に向け、自ら新規ショップの開拓（スカウト）を行うとともに、戦略立案およびチームリードを担っていただきます。 単に店舗数を増やすだけでなく、売上ポテンシャルの大きい「BASE」新規利用事業者（法人を中心に個人事業主を含む）へアプローチし、2027年以降の事業成長の道筋を作る非常に重要度の高いポジションです。 ご自身で売上ポテンシャルの大きい領域に対しての企画立案、仮説検証の実行、成果を加速させるため、企画から実行までを一気通貫で担当していただきたいと考えています。 【想定される業務内容】 ・新規獲得すべき加盟店の属性定義および、ターゲット別の営業戦略・アプローチ方針の立案 ・加盟店の獲得数、および獲得後の売店継続率向上に向けた営業KPIの設計とモニタリング ・提供価値（顧客課題×自社強み）の言語化と、カテゴリ別のメイン訴求軸・ユースケースの定義 ・業務委託を中心とした営業チームのマネジメント、およびメンバーの成果最大化に向けたフォロー ・高い成長ポテンシャルを持つ特定ショップに対する、自らフロントに立ってのスカウト・提案活動 ・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、新機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック ・獲得したショップが早期に売上を立てるための、カスタマーサクセスチームと連携したオンボーディング施策の改善 ※2~3ヶ月に一度程度の出張がございます。