BASE／FinTechサービスの営業責任者候補募集！

仕事内容

■BASEグループにおけるYELL BANK事業の役割 YELL BANK事業が担う金融サービス領域は、グループの次の10年の成長ドライバーの”プロフィットセンター”として、グループの付加価値（収益性）向上を担います。 具体的には、以下の方針で拡大を目指します。 ①「BASE」だけでなく、「PAY.JP」「Ｅストアーショップサーブ」および将来のM&A・提携先にプロダクトを導入し、対象顧客を拡大する ②既存プロダクトの強化ならびに新規事業の創出により、提供価値を拡大する ■YELL BANK事業について 事業部ミッション：「個人やスモールチームの金融をかんたんにし、挑戦がめぐる世の中に」 YELL BANK事業を担うBASE BANKチームは、「BASE」「PAY.JP」「Ｅストアーショップサーブ」で取り扱う約5,000億円の流通・250万を超えるマーチャントに対し、資金調達や資金繰り課題を解決をするプロダクトを作っています。 "AI与信"を活用した個人やスモールチーム向けの資金調達サービス「YELL BANK」は、国内のRBFではトップクラスに成長しており、今後はBASEグループ以外のプラットフォームへも展開していく予定です。 ネガティブに受け取られてしまいがちな"融資・資金調達=借金"、"資金繰り"といった言葉のイメージを、"成長のための投資"というポジティブなものへと変え、誰もが挑戦できる世の中を作るのが私たちのミッションです。 ■本ポジションのミッション 即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。 これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。 顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上（テイクレート）/利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。 導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。 また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）/利益率向上を実現し、当社の事業成長にコミットいただきます。 ご担当いただく範囲としては、The Modelのような分業型での営業ではなく、顧客リストの作成からアポ取り、商談/コンペ、受注後のパートナーサクセスまで一気通貫でご担当いただきます。 ■YELL BANK事業部の営業として働く魅力 ・1人目の営業専任メンバーとして営業活動の立ち上げができる ・外部展開という事業部にとって新たなチャレンジにコアメンバーとして携わることができる ・プロダクト開発組織との距離が近く、顧客の課題改善に向けた議論をスピーディかつフラットにできる環境がある ・新規プロダクトであるため、顧客とディスカションしながら今後のプロダクト方針を一緒に作り上げることが可能 ■業務内容 ・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成 ・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動 ・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携 ・導入決定後のプロジェクトサポート ・導入後のパートナーサクセス ■出社日数 2日／週