toB営業（タイアップ広告事業経験者）

仕事内容

【仕事概要】 コネヒトのメインプロダクトである「ママリ」は、日本最大級のママ向けQ&Aコミュニティアプリやwebメディアを運用しており、おかげさまでママの3人に1人※という多くのユーザーに利用いただくに至るまで成長し、昨年10周年を迎えました。 「あなたの家族像が実現し続けられる社会へ」という全社ビジョンに基づく中期的な目標として、あらゆる人が思い描く家族像が肯定される社会を実現するために日々取り組んでいます。 現在、主力であるタイアップ事業は、単なる記事執筆やバナー配信といった従来の広告施策の枠組みを超え、大きな進化と広がりを見せています。 ユーザーを深く巻き込む体験型キャンペーンや、コミュニティのリアルな声を活用したマーケティング調査など、クライアントの目的や課題に合わせた多角的なソリューション提供へと深化しています。 ママコミュニティという熱量の高い独自の基盤があるからこそ、他では真似できない本質的な価値を提供できるのが当社の強みです。 施策の幅が広がる分、求められる企画力や調整の難易度は決して低くありませんが、クライアントの事業成長をダイレクトに牽引できる大きなやりがいがあります。 本ポジションでは、このタイアップ事業をフロントから牽引し、さらなるグロースを担っていただく重要役割をお任せします 。 単に決まった商品を売るのではなく、を、具体的な成長を描く役割です 。 営業の枠を超え、事業成長の全体像を捉えた「事業開発（BizDev）」としてのキャリアを、ライフイベントを大切にできる環境で築いていきませんか。 【仕事内容】 私たちは、企業法人向けの企画営業を一手に請け負うチームです。タイアップ・調査マーケティング・企業のオフィシャル素材制作・リスト獲得と、ママリのアセットを使いながら、企業商品とユーザーの架け橋となるあらゆる施策を提案します。 その中でもアフィリエイト（成果報酬型広告）を軸に、クライアントのマーケティング課題を解決する企画提案をお任せします。 【業務詳細】 - 企業クライアント向けフロント業務 - 顧客層：ベビー用品、 日用品、食品、金融、不動産など、「家族」に関わる大手企業から新進気鋭のベンチャーまで多岐にわたります 。 - 提案内容： 顧客の多様なニーズに対し、タイアップ広告商材を中心に具体的なプランを提案します 。 - 役割： 営業の守備範囲は戦略立案と交渉。詳細なレポーティングやディレクションは、マーケ・制作チームと分担し、質の高いアウトプットを実現します 。 - ナレッジの形式知化 - 目的：CRM・ノウハウ蓄積・組織での再現性向上・複数商材の営業を行っている - 使用ツール：sansan（定量把握）, notion・Google Slide等（定性把握） - 頻度：例）週1回入力、週3回の朝会で進捗や事例を共有 - 「ママリ口コミ大賞」のフロント業務 - 毎年12月頃に発表になる「ママリ口コミ大賞」プロジェクトにおいて、受賞企業への受賞案内ならびにPR枠営業 - 10月頃から稼働が発生、通常営業にプラスして優先度高く進行します - ママリユーザーデータを活用したマーケット・インサイト分析 - ママリアプリ内のユーザーのアクションデータをもとにした、商品ニーズや施策の切り口提案