toB営業（アフィリエイト型広告営業）

仕事内容

【仕事概要】 コネヒトのメインプロダクトである「ママリ」は、日本最大級のママ向けQ&Aコミュニティアプリやwebメディアを運用しており、おかげさまでママの3人に1人※という多くのユーザーに利用いただくに至るまで成長し、昨年10周年を迎えました。 「あなたの家族像が実現し続けられる社会へ」という全社ビジョンに基づく中期的な目標として、あらゆる人が思い描く家族像が肯定される社会を実現するために日々取り組んでいます。 現在、当社はより「家族のインフラ」となるべく、新規サービスの立ち上げフェーズにあります 。 昨今、家族の形態に関わらず多くの人が抱える悩みとして「経済・家計への不安」があります。私たちは、その不安を少しでも軽くしたい、子育て家族の経済負担を軽くしたいという強い想いから、新たな挑戦を始めました 。 本ポジションでは、当社の収益基盤である既存のアフィリエイト事業のマネタイズを牽引していただきつつ、ゆくゆくは新規サービス・企画のグロースも担っていただきたいと考えています。 【仕事内容】 私たちは、企業法人向けの企画営業を一手に請け負うチームです。タイアップ・調査マーケティング・企業のオフィシャル素材制作・リスト獲得と、ママリのアセットを使いながら、企業商品とユーザーの架け橋となるあらゆる施策を提案します。 その中でもアフィリエイト（成果報酬型広告）を軸に、クライアントのマーケティング課題を解決する企画提案をお任せします。 【業務詳細】 - 企業クライアント向けフロント業務 - 顧客層： 日用品、食品、金融、不動産など、「家族」に関わる大手企業から新進気鋭のベンチャーまで多岐にわたります 。 - 提案内容： 顧客の「ターゲット層へ効率的にリーチしたい」というニーズに対し、セミアフィリエイト商品を中心に具体的なプランを提案します 。 - 役割： 営業の守備範囲は戦略立案と交渉。詳細なレポーティングやディレクションは、マーケ・制作チームと分担し、質の高いアウトプットを実現します 。 - ナレッジの形式知化 - 目的：CRM・ノウハウ蓄積・組織での再現性向上・複数商材の営業を行っている - 使用ツール：sansan（定量把握）, notion・Google Slide等（定性把握） - 頻度：例）週1回入力、週3回の朝会で進捗や事例を共有 - 新規サービス・新規商品のグロース営業 - 入社3ヶ月〜半年は既存担当として、以降新規営業グロースを3〜5割ほど担当予定 - 既存クライアントの窓口拡大、アウトバウンド営業（飛び込みはございません） - 担当顧客数目安：5社程度