"売る"のではなく"支える"—戦略的営業で業界をアップデート

仕事内容

＼営業の新しいステージへ。課題解決型の戦略営業を求む！／ アビリブは、宿泊業界向けのSaaSプロダクトを展開するIT企業です。 業界トップクラスのシェアを誇る宿泊予約システム「予約プロX」を中心に、多彩な自社プロダクトを開発・提供しています。 今、私たちは 「売る営業」 ではなく、 「仕掛ける営業」 を求めています。 単なる商品紹介ではなく、クライアントの事業成長にコミットし、業界全体を変革するパートナーとしての営業を目指したい方、ぜひご応募ください。 ■仕事のスタイル 宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。 ・戦略的な提案営業 宿泊業界の現場が抱える課題を深く理解し、システム導入を通じて最適なソリューションを提案。売ることが目的ではなく、顧客の事業拡大や収益向上を支援する営業スタイルです。 ・企画型の営業活動 単に決められた商材を提案するのではなく、顧客ニーズを踏まえた新しい施策や、プロダクト開発チームとの連携による新規機能提案など、マーケットの動きを見ながら営業戦略を組み立てるポジションです。 ・競争力のある商材 「予約プロX」は、業界の最前線で活躍するホテルや旅館が導入するシステム。すでに高い評価を得ているプロダクトだからこそ、営業は課題解決に集中でき、成果を出しやすい環境です 。 ■具体的な業務内容 ・既存クライアントのフォローアップと関係構築 ・新規顧客へのコンサルティング型提案営業 ・顧客課題に基づいた新しい施策や機能の企画立案 ・システム導入におけるプロジェクトマネジメント ・市場・競合分析を基にした営業戦略の立案と実行 ＜提案商材＞ 宿泊・観光業界に特化した 「All in One」型のDX（デジタルトランスフォーメーション）支援ツール。宿泊施設が直面する集客・予約管理・接客・運用など、複数領域を横断的に最適化するサービスを提供しています。 ◇仕事の魅力 ・決められた商材を売るだけじゃない → 顧客のビジネスを成長させる本質的な提案ができる ・営業の枠を超えられる → システムの改善提案や事業戦略の提案にも関与可能 ・業界を変革する手応え → 宿泊業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引できる ・高い自由度 → 営業プロセスを自分なりに設計し、商談や業務を効率的に進められる ◇求める人物像 ・企業の課題を本質的に理解し、最適な解決策を提案できる方 ・従来の営業手法にとらわれず、新しいアプローチを模索したい方 ・商材ありきではなく、クライアントの成長を第一に考えられる方 ・SaaSやITプロダクトの営業経験がある方（業界未経験でも可） ◇働き方 オフィス勤務を基本としながらも、直行直帰やリモートワークを組み合わせ、効率的な営業活動を推奨。成果を重視する環境のため、自由な働き方が可能です。 ◇年収例 マネージャー ：約500万円（月給35万円＋賞与） 部長クラス ：600万円（月給40万円＋賞与） 成果に応じて給与やポジションがアップする評価制度を整えています。 ■最後に 「ただの営業」に満足できない方へ。戦略的に市場を攻め、顧客の事業に本気で向き合う営業スタイルを求めている方にとって、ここはまさに次のキャリアの舞台となるはずです。 あなたの新しい営業スタイルを、ここで実現しませんか？