株式会社インタースペース - 【Win-Winをつくり、未来をつくる】Web領域で自社サービスを多数展開中!BtoBからBtoCまで、新たな価値を創造・推進するために挑戦を重ねています
実店舗向けデジタルサービスで、店舗の利益拡大を支援しています。高精度の提案で携帯販売店を支援し、継続的な収益を実現します。
★携帯販売店の店舗運営(経営)における課題解決を行います。 ★20代管理職登用実績あり!評価制度、キャリアステップも明確なので、長期的なキャリア形成ができます。 ※インタースペースから子会社のストアフロントへ出向となりますが、就業規則に違いはございません ※配属拠点は希望を受け付けたうえで選考を行いますので、ご安心ください 【ミッション】 携帯販売店様に対して、各種ソリューションの提案~クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションや携帯販売店様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社と店舗様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。また、店舗様の課題解決を行うことで、来店される消費者の方にも価値提供が実現できます。 【業務内容】 ・販路(携帯販売代理店)を増やすためのテレアポ、商談、クロージング ・店舗様の販売実績の把握と課題のヒアリング ・解決策の企画、提案 ・ソリューション導入後の店舗様との定期的な関係構築 自社サービスの販売実績を自社独自のソリューションで確認、分析し、携帯販売店や携帯販売店を取りまとめている本部へヒアリングを行い、課題となっている事象を解決する提案を行います 。 新規営業と既存営業は状況に応じてどちらもお任せします。 新規営業は飛び込みではなく、電話やメールを用いて行います。訪問やWeb会議を使い分けることで、業務生産性をあげられるような工夫が可能です。 ※出張が月に1度か2度発生し、その際には車移動で運転をしていただく可能性が高いです。 【業務のやりがい】 ・店舗様の本質的な課題をキャッチし、店舗様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事です ・「ありがとうと言われるサービスを提供する」ことを指針にデジタルコンテンツを展開しているため、取り扱うサービスは社会課題解決に直結しています ・20代、30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築けます ・行動量や成果に応じた評価の仕組みがあるため、実績をだせばだすほど給与にも還元されます 【組織の動き方】 週次でチームミーティングを実施しており、現状と目標のギャップを確認しています。目標達成にむけた対策を設定し、週1で検証していきます。 課題抽出や解決策を思考するために、マーケティングのフレームワークや思考を整理するフレームワークも活用しており、成果の再現性向上に取り組んでいます。 【入社後のイメージ】 ・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービスやソリューションを理解していただきます。 ・個人のKPI設定/管理から始まり、事業⽅針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。 ・ゆくゆくはマネージャーやリーダーとして多くの裁量をもちながら、店舗様の課題解決に寄与いただくことはもちろん、社内組織をより良くするための行動も期待しています。 【組織の考え方】 「ありがとうと言われるサービスを提供する」というビジョンを掲げており、インターネットサービスをつくるのはもちろん、社内外の日々の業務も「ありがとうと言われることを」意識することでサービスの質をあげることを大切にしています。 そのため、「自分たちの利益のためには手段を問わない」といったことはなく、目的志向かつユーザーファーストを重視しています。成果を当たり前に出せる組織であるために、営業メンバーひとりひとりが自走できる仕組みや環境づくりに力をいれています。
募集背景
子会社化した2018年から売上は200%以上成長、また自社のセキュリティアプリの会員は100万人を突破しています。 一方で携帯市場の変化もあり、自社サービスの立ち上げとその販売に取り組む中で、より新しいアイデアが必要な場面が増えています。 そのため、他社で営業や販売におけるKPI設計や管理をした経験や、それらを実行し実績をあげた経験、携帯業界の知識がある方など当社にはまだない知見をもった方に入社いただき、より成果にコミットできる組織にしていきたいと考えております。
配属部署
株式会社ストアフロント 営業推進部 └副部長と各拠点のマネージャー、リーダー、サブリーダー、メンバーで構成されており全体で20名弱の組織です。 20代~30代の社員が多く活躍しており、オンラインも活用して拠点同士で情報共有をしながら営業活動を行っております。札幌、東京、大阪、福岡で全国2000店舗ほどのパートナーと契約を結んでおります。
概要
【株式会社ストアフロントとは】 今回募集をする株式会社ストアフロントは2018年4月に株式会社インタースペースからの独立を果たし、全国2000店舗をネットワークとし、業界でも圧倒的なシェアを獲得。 今もなお事業領域を大きく広げています。 「ありがとうと言われるサービスを提供する」というVISIONをもとに、2019年9月に新規サービスとしてSubsclamp(サブスクランプ)のリリース、さらには「MWセキュリティストア」や、「ポケットバックアップ」「ダレカナブロック」といったサービスもリリースし、事業領域を広げております。 ※インタースペースからの出向となりますが、就業規則に違いはございません ▼ストアフロント代表取締役プロフィール リアルアフィリエイトというビジネスを生み出し、その事業ごとインタースペースにM&Aしたうえで事業を1部署として成長させ、社内で独立を果たしました。今現在も新規事業を創出しつづけています。
この仕事で得られるもの
・マーケティング思考 ・データドリブンな考え方 ・リーダーシップ ・育成力 ・戦略戦術の設計 ・KPI設計、管理 などの必要なスキルを身に付け、組織のマネジメントやソリューション営業における企画提案の経験を得られます。 ご自身で提案した内容で課題解決を推進していきますが、「ありがとうと言われるサービスを提供する」という軸のもと社会課題解決に向けたサービスを展開しているため、実績を積めば積むほどに社会貢献も実現できます。
勤務地
【勤務地詳細】 札幌オフィス:北海道札幌市中央区大通西9丁目1-1 キタコー大通公園ビル7階 東京オフィス:東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル8階 大阪オフィス:大阪府大阪市西区靭本町1-8-2 コットンニッセイビル4階 福岡オフィス:福岡県福岡市中央区西中洲12-33 福岡大同生命ビル7階 ※配属拠点の希望をいただいたうえで選考を行います 【アクセス】 札幌オフィス:地下鉄東西線「西11丁目駅」徒歩約3分 東京オフィス:各線「新宿駅」徒歩10分/大江戸線「都庁前駅」徒歩3分 大阪オフィス:「本町駅」より徒歩5分/「肥後橋駅」より徒歩5分 福岡オフィス:「天神駅」徒歩5分/「中洲川端駅 」徒歩3分
勤務時間
10:30〜16:30
待遇・福利厚生
■勤務時間 10:30〜16:30 (コアタイム) 標準労働時間8時間 ◇テレワーク・在宅OK(週2日以上の出社、週3日以内のテレワークが可能) ◇出社時の交通費支給(月上限6万円、100km圏内かつ所要時間2時間以内の場合) ◇資格取得支援 ◇福利厚生サービス(リロクラブ)加入 ◇社員持株会制度あり ◇時短勤務制度あり ◇社内無料マッサージあり ◇表彰制度「IS HEROES」 ◇社内公募制度「ISジョブチャレ」 ◇社内相談窓口あり ◇社内禁煙、ビル内に専用の喫煙室あり ◇シッター補助制度(ポピンズシッター)提携 ◇社内のノウハウ共有勉強会「IS学び場」
休日・休暇
◇ 完全週休2日制(土、日) ◇ 年間休日120日以上(土日祝完全休み) ◇ 夏季休暇(5日間/いつでも取得可) ◇ 年末年始休暇 ◇ 有給休暇 ◇ 慶弔休暇 ◇ 特別休暇 ◇ リフレッシュ休暇 ◇ 産休・育休制度あり
組織文化
毎月1回、会社のValue「#OneAction」に則った行動をした社員の表彰を行っています。チャレンジしたことは全社で賞賛していこうという文化です。拠点が分かれているので、直接的なコミュニケーションがとれないシーンもありますが、チャットを活用したり、オンラインミーティングを活用したりすることで、組織内のコミュニケーションも活発で、フラットに声をかけあっています。 これらの文化は「仕事を楽しんでほしい」「熱中してほしい」という社長の考えがもとにあります。そのため、社長自身もメンバー全員と直接話をするために東京オフィスだけではなく、大阪、福岡にも月1回訪問しています。社長に直接相談や提案をすることももちろん可能です!
キャリア
「一般職⇒サブリーダー⇒リーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー」という昇格ステップを踏んでいただきます。マネージャーは1つのグループを統括する人間なので、マネジメントはもちろん、より事業に対して広範囲に影響を与えられるようになります。 年功序列の文化はなく、結果とそれに至るプロセスを重視しており、成長すればするほど役職として自らのステータスを上げていくことができます。入社2年目でマネージャーに昇格した実績もあります。
教育体制
まずは1か月ほどで業界に関する知識や営業の基礎スタンス、知識を研修でお伝えします。その後はメンター制度を用いており、入社1年程度はメンターとともにOJT形式でキャッチアップしていただきます。毎月上長との1on1も実施しており、実務の相談だけではなく、キャリアについてや自身の評価に関してすり合わせも可能です。
営業体制
無形商材のBtoB営業ですが、すでに過去の実績をもとにした成果を出すための仕組みが複数ございます。この仕組みを活用していただきながら、わからないことがあればすぐに先輩にご質問いただけたら、サポートいたします!なにか疑問質問があっても聞きやすい環境を整えているのでご安心ください。
評価制度
社員の能力、適性の判断がいろいろな視点から客観的に行われるように、次のような評価制度を設けています。 ①半年毎に実施(上期/下期) ②業務、職務特性、キャリアごとに分けられた評価制度 ③MBO(目標管理制度)を用いた評価制度 評価点数は公開しており、どの項目をどのように伸ばせばよいかも理解できます。また、自己評価をしたうえで上長評価とすり合わせ可能です。営業職ではありますがノルマは設けておらず、月次での自社サービスごとのCV(成果数)の予算が自身の目標として設定されます。達成を続けていくことで高い評価を得ることにもつながり、業績は年2回の賞与に反映されます。 また役職ごとの給与レンジも公開されており、この等級には拠点差はございません。ご自身で目指したいキャリアを設定した際にどのようにそこを目指していけばいいか考えやすい仕組みになっております。
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