リモート/フレックス/月残業平均14時間【マーケティング思考が身につく】広告事業の法人営業★業界未経験歓迎
株式会社インタースペース - 【Win-Winをつくり、未来をつくる】Web領域で自社サービスを多数展開中！BtoBからBtoCまで、新たな価値を創造・推進するために挑戦を重ねています
事業内容
■パフォーマンスマーケティング事業 ・成果報酬型広告 「ACCESSTRADE」 ・モバイルウィンドウ ・マーケティング「SiteLead」 成果報酬型のWeb広告を中心に展開しています。 ただ広告を表示させれば良いということではなく、広告主様やメディア様のニーズを把握し、ユーザーに商品・サービスの価値を感じてもらい「商品の購入」や「会員登録」「資料請求」といったアクションを起こしてもらうことで、利害関係者全員にWinを創出しています。 またマーケティングの支援ができるツールとして「SiteLead」の提供も行っています。ヒートマップ分析とポップアップ機能をメインとし、Webサイトの改善までできるようなサービスを提供しています。 ■メディア事業 ・育児支援コミュニティサービス 「ママスタ」 ・世界の最新ヨガニュース＆ヨガライフスタイルが毎日読める“ヨガ＆ビューティオンラインニュースメディア”「ヨガジャーナルオンライン」 ・転職や派遣の情報をまとめた「転職派遣サーチ」 ・認証済みのユーザーによる信頼性の高い口コミや取材した専門家・識者の意見を取り入れたサイト「プロリア」 ・全国の学習塾が探せる学習塾検索サイト「塾シル」 ・トレンドに敏感な20歳〜アラサー世代の女性のためのライフスタイル提案メディア「4MEEE」 ・生理から妊活、妊娠、出産、閉経後まで使える、すべての女性のための体調記録アプリ「4MOON」 その他、多数 日本最大級のママ育児支援サイト「ママスタ」をはじめとしたブランディングメディアや、広告事業と連携をとって運用しているパフォーマンスメディアなど、合わせて約20種類ほどのメディアを運営しています。 ■海外事業 ・海外向け成果報酬型広告 「ACCESSTRADE」 （拠点：インドネシア、タイ、ベトナム、シンガポール、マレーシア） 国内で成功を収めたインターネット広告事業のノウハウを、世界へと展開しています。現在ではインドネシア、タイ、ベトナム、シンガポール、マレーシアに海外法人を立ち上げています。アメリカの企業の広告案件を扱ったりと、グローバルにもビジネスを展開しております。
仕事内容
★店舗（主に携帯販売店）に向けて広告商材の販売促進を行います。 ★自社プロダクトで取得しているデータ×商談でのヒアリングで、顧客のニーズを理解し解決策を提示できます。 ★チームワーク抜群！20代～30代のメンバーで密なコミュニケーションをとって活動しています。 ★2019年に子会社化し、30代マネージャー、20代リーダーが複数います。若手が活躍している環境です。 ※インタースペースから子会社のストアフロントへ出向となりますが、就業規則に違いはございません 【関わる事業】 ショップメディア（主に携帯電話販売店）に特化した成果報酬型広告「リアルアフィリエイト事業」を担当していただきます。 例えば、携帯ショップに行った時、「このサービスおすすめですよ！」「こんなサービスもあるんですがいかがですか？」と案内されたことはありませんか？ 店舗スタッフが来店した顧客に対して、コンテンツやアプリのダウンロードを働きかけるプロモーションを成果報酬で行うのが、「リアルアフィリエイト」です。消費者へダイレクトにアプローチをすることで高い効果が見込めるだけでなく、ショップメディア、広告主にとっても収益が見込めるWin-Winな手法です。 【業務内容】 店舗様に対して売上アップのための企画提案を行います。自社プロダクトを保有しているため、全国2000店舗以上の販売プロセスにおけるデータが取得できています。 そのデータと、販売を行う店舗様へのヒアリング情報をもとに、広告商材の販売における課題の抽出、解決策の提示を行います。 まずは既存営業をお任せします。 事業理解のための研修やロープレはもちろん、メンターとのOJTを得て、営業活動を行います。商談は訪問とWeb会議を使い分け、業務生産性も大事にしています。
募集背景
今後のさらなる事業拡大のための増員募集です。
配属部署
【第三営業グループ】営業3名 30代のマネージャー、20代のリーダー、メンバーと若いメンバーで構成されています。マネージャーとリーダーは福岡拠点の立ち上げから担っており、現在はチーム3人でそれぞれの得意領域を発揮し、チーム内コミュニケーションを活発に行うことで成果にコミットできる組織になりました。上下関係というような雰囲気はほとんどなく、フラットに全員でコミュニケーションをとっています。
概要
【株式会社ストアフロントとは】 今回募集をする株式会社ストアフロントは2018年4月に株式会社インタースペースからの独立を果たし、全国2,000以上の店舗様とのパートナーシップがあります。 「ありがとうと言われるサービスを提供する」というVISIONをもとに、リアルアフィリエイトの先駆者として活動しながら、新規サービスとしてSubsclamp（サブスクランプ）やポケットバックアップなどの自社サービスのリリースもしています。 ※インタースペースからの出向となりますが、就業規則に違いはございません ▼ストアフロント代表取締役プロフィール リアルアフィリエイトというビジネスを生み出し、その事業ごとインタースペースにM&Aしたうえで事業を1部署として成長させ、社内で独立を果たしました。今現在も新規事業を創出しつづけています。
この仕事で得られるもの
・マネジメント力 実際にプロモーションを行うのは店舗のスタッフの方々です。 店舗スタッフの方々がしっかりと「商材の特徴・魅力を理解し伝えられるようにすること」「ユーザーに商材を紹介してもらえるようにモチベートすること」にも取り組む必要性があります。 これらはマネジメント業務にダイレクトに活かせる経験であり、業務に取り組む中でマネジメント力を伸ばすことができます。 ・情報収集力 市場の動き、店舗の動き、来客するユーザーの動き、サービス利用者の動きなど、取得すべき情報がたくさんあります。一次情報（ヒアリング）と二次情報（ネットなど調査して得る情報）を使い分け、今後の動きを予測し、仮説をたてていくことが求められます。営業メンバーそれぞれ取得してきた情報を社内で開示し合い、提案に活かしています。 ・課解解決力 利害関係者が多いビジネスかつ、無形商材ということもあり、コンサルティングできる領域が多岐にわたります。何をどのように改善すれば求めている成果に結びつくのか、企画～実行まですることが可能です。 ・コンサルティング力 「広告事業」という特性から顧客が気付いていない課題にも着目し、課題解決策を提案していくコンサルティング力を身に着けられます！
勤務地
【勤務地詳細】 福岡オフィス：福岡県福岡市中央区西中洲12-33 福岡大同生命ビル7階 【アクセス】 福岡オフィス：「天神駅」徒歩5分／「中洲川端駅」徒歩3分
勤務時間
10:30〜16:30
待遇・福利厚生
■勤務時間 10:30〜16:30 （コアタイム） 標準労働時間8時間 ◇テレワーク・在宅OK（週2日以上の出社、週3日以内のテレワークが可能） ◇出社時の交通費支給（月上限6万円、100km圏内かつ所要時間2時間以内の場合） ◇資格取得支援 ◇福利厚生サービス（リロクラブ）加入 ◇社員持株会制度あり ◇時短勤務制度あり ◇社内無料マッサージあり ◇表彰制度「IS HEROES」 ◇社内公募制度「ISジョブチャレ」 ◇社内相談窓口あり ◇社内禁煙、ビル内に専用の喫煙室あり ◇シッター補助制度（ポピンズシッター）提携 ◇社内のノウハウ共有勉強会「IS学び場」
休日・休暇
◇ 完全週休2日制（土、日） ◇ 年間休日120日以上（土日祝完全休み） ◇ 夏季休暇（5日間／いつでも取得可） ◇ 年末年始休暇 ◇ 有給休暇 ◇ 慶弔休暇 ◇ 特別休暇 ◇ リフレッシュ休暇 ◇ 産休・育休制度あり
組織文化
毎月1回、会社のValue「＃OneAction」に則った行動をした社員の表彰を行っています。チャレンジしたことは全社で賞賛していこうという文化です。拠点が分かれているので、直接的なコミュニケーションがとれないシーンもありますが、チャットを活用したり、オンラインミーティングを活用したりすることで、組織内のコミュニケーションも活発で、フラットに声をかけあっています。 これらの文化は「仕事を楽しんでほしい」「熱中してほしい」という社長の考えがもとにあります。そのため、社長自身もメンバー全員と直接話をするために東京オフィスだけではなく、大阪、福岡にも月1回訪問しています。社長に直接相談や提案をすることももちろん可能です！
チームの雰囲気
20代30代メンバーのみのチームです。そのため、チーム内での相談が活発で営業戦略は福岡メンバー全員で考えることが多いです。家庭をもっているメンバーも多く、無理して働くのではなく、効率的に成果をだせるように「行動」だけではなく、1人1人の「思考」も大事にしています。そのため、入社年次に関係なく、アイデアや意見を伝えやすい環境です。
業務のやりがい
成果報酬型広告なので、契約して終わりではなく、顧客と長期的に並走し、一緒に成長し合えることがやりがいです。会社としても「ありがとうと言われるサービスを提供する」ことを指針にしています。
評価制度
社員の能力、適性の判断がいろいろな視点から客観的に行われるように、次のような評価制度を設けています。 ①半年毎に実施（上期/下期） ②業務、職務特性、キャリアごとに分けられた評価制度 ③MBO（目標管理制度）を用いた評価制度 評価点数は公開しており、どの項目をどのように伸ばせばよいかも理解できます。また、自己評価をしたうえで上長評価とすり合わせ可能です。営業職ではありますがノルマは設けておらず、月次での「売上」「粗利」予算が自身の目標として設定されます。達成を続けていくことで高い評価を得ることにもつながり、業績は年2回の賞与に反映されます。
教育体制
まずは1か月ほどで業界に関する知識や営業の基礎スタンス、知識を研修でお伝えします。その後はメンター制度を用いており、入社1年程度はメンターとともにOJT形式でキャッチアップしていただきます。毎月上長との1on1も実施しており、実務の相談だけではなく、キャリアについてや自身の評価に関してすり合わせも可能です。
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