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【営業マネージャー候補】SaaS定着活用サービス/新規部門の責任者候補を募集中!/東京本社

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【営業マネージャー候補】SaaS定着活用サービス/新規部門の責任者候補を募集中!/東京本社

株式会社セラク - デジタルトランスフォーメーションにより新たな価値を創出する。

株式会社セラク 求人画像1
東京|ITコンサルティング提案営業マネージャー/c22
600万円〜1000万円
東京都
週に1回以上のリモート, 転勤なし

事業内容

【東証スタンダード市場】インターネットソリューション(インタ ーネット総合ビジネス⽀援) ■DX事業 ・みどりクラウド(農業IT) ・Salesforce定着・活用支援 ・ERP-COMPANY定着・活用支援 ・マーケティングデザイン ・データサイエンス(AI/IoT) ・マネージドサービス ・サイバーセキュリティ ■SI事業 ・ITインフラ構築・運用 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアテストサービス/品質保証コンサルティング ・RPAソリューション(WinActor、UiPath)

仕事内容

Salesforceを導入したものの、社内でうまく活用できていない企業を対象に、Salesforceを活用したDX推進を提案し、案件受注まで担当いただきます。 顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、それらをどのように実現するのか、当社がどう支援するのか提案します。 ※技術的な部分はプリセールスが担います。 受注後は、弊社のカスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて「定着・活用支援」を行います。 ▼オンリーワンの市場で本当に価値のある提案を 「DX推進」が加速している今、数多くの企業でSaas製品が開発・発売されています。 しかし製品を開発した・導入しただけでDXを推進したとは言えません。 当社は「売って終わり」「導入しただけ」ではなく、 導入後の「定着・活用」に特化したオンリーワンの市場です。 顧客の事業課題~営業方針を把握することはもちろん、 顧客が気付いてすらいない課題にも目を向け、 Salesforceをどう活用していくかを長期期間かけ伴走していく、 とてもやりがいのある仕事です。 顧客の成長に繋がってこそ、本当のDX推進であり、社会への貢献であると考えています。 ▼営業スタイル The Model型の営業組織のため以下の様に分業しております。 ・マーケティング:マーケティング施策によるリード発掘 ・インサイドセールス:獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出   ∟NTTデータ様・Salesforce様など企業様からのご紹介も多数 ・フィールドセールス:課題に合わせた解決策の提案~クロージング、アップセル・クロスセル ※最終的にご希望や適性に応じてポジションを決定します 。 ▼商材:Salesforceについて 「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」 世界で15万社以上の企業で導入されています。 ▼営業リーダー候補としてお迎えします 約半年から1年程度、メンバーとして経験を積んだ後 課セクションのリーダー(1チーム/2~3人)を担っていただくことを期待しています。 Salesforceの「定着・活用支援」の提案、案件受注に加え ・事業スケールに向けた施策の検討、実行サイクルの推進   └アカウントプランの更新(アップセル)   └関連製品のクロスセル推進 ・チームメンバーの商談フォロー ・社内カスタマーサクセスリーダーとの戦略立案~実行 ・他営業チームとの連携 など 社内外との連携をお任せしていきます。 ただのプレイヤーではなく、課の責任者として PDCAを回しながらメンバーと共に自らも動く、責任あるポジションです。 ▼ポジションの魅力 ◎商材や事業が多く、責任あるポジションへ挑戦できるチャンスが多い Salesforce関連商品(Tableau・Marketing Cloud等)やNTTデータイントラマート社とのSFA「DPS for Sales」、servicenow、ChatGPTの企業向け自社サービス等、様々なソリューション領域が横に広がっています。 そのため、ポテンシャルのある方を積極的にリーダーとして抜擢しています。 ◎テクノロジーをフル活用した営業組織 Salesforce、Pardot、Quip、ユーソナー、名刺ソナー、slack、Teams、Box、amtalk など数多くのシステムを活用し、業務効率を行っています。 ◎70%以上がエンタープライズ企業で案件規模は数百万~1億超/社と 大きな案件に携わることが可能です。 マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチし 業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。 例)ヤクルト様・富士フィルム様・カインズ様・りそな銀行様等 ▼組織構成 営業13名/平均年齢31歳(24歳~38歳)/男女比は7:3 前職はIT人材派遣営業やSaasの導入提案営業、WEB広告業界営業など様々です。 「ロジカル思考」「まずは行動派」「お客様の懐に入るのが抜群に上手」など様々なメンバーが活躍しています。

募集背景

まだまだ成長し続けるこのSalesforce業界をカスタマーサクセス領域から牽引し事業拡大していくため お客様との調整が出来る営業マネージャーを募集しています。

配属部署

カスタマーサクセスソリューション事業部 セールスディベロップメント部

概要

<会社概要> 所在地 〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階 設立 1987年12月 代表者 代表取締役 宮崎 龍己 従業員数 連結 3,480名(2023年8月末現在) 上場市場名 東証スタンダード市場 資本金 3億952万1,684円(2023/12/27以降) 売上高 売上高 208億円(2023年8月期実績) 平均年齢 30.0歳

この仕事で得られるもの

・クラウドシステムの運用・定着化市場における国内No.1ブランドの確立と事業規模の最大化をミッションとしておりここを共に目指せる ・経験値の浅いメンバーもいるため、早期段階でリーダーや育成する側を目指せます

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 株式会社セラク 東京本社 〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階 ※雇用については株式会社セラクCCCへの在籍出向となります。 【アクセス】 ・「西武新宿駅」より徒歩4分 ・「大久保駅」より徒歩5分 ・「新宿駅」西口より徒歩12分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■交通費支給(各月3万円まで) ■残業・深夜残業・休日出勤手当 ■扶養手当(配偶者・子:各月1万円) ■役職手当 ■インセンティブ制度 ■退職金制度 ■社員住宅制度(条件有) ■資格取得支援(約360種:資格合格時のお祝い金、試験費用の補助) ■親交費補助制度 ■慶弔見舞金 ■出産手当金 ■傷病手当金 ■職場つみたてNISA ■従業員持株会・ストックオプション ■産育休・育児支援 ■ベビーシッター利用制度 ■介護休・介護支援 ■各種トレーニング、セミナー ■カフェテリアプラン(旅行・ヘルスケア用品優待など)

休日・休暇

■年間休日 120日以上 ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■リフレッシュ休暇 ■育児休業:男女ともに取得実績あり ■子の看護休暇 ■介護休暇 ■産前・産後休暇 ■母性健康管理のための休暇 ■生理休暇 ほか ※産休・育休は取得率 100%、復帰率 96%です。 ※5日以上の連続休暇も取得できます。

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