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【AI×データ】顧客の課題に合わせた提案営業を行うセールススペシャリスト(マネージャー候補)

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【AI×データ】顧客の課題に合わせた提案営業を行うセールススペシャリスト(マネージャー候補)

株式会社ギブリー - Your Growth, Our Future. ~すべての人に成長を~

株式会社ギブリー 求人画像1
マーケティングDX部門_営業企画(DECA_cloud)
720万円〜1500万円
東京都
リモート勤務の相談可, 急募求人, 転勤なし

事業内容

1. HRTech部門:デジタル人材の採用・育成支援 「Track」 ・国内トップクラスの先端テックカンパニーや大手企業のデジタル人材育成・開発内製化を支援 ・「コーディングテストツールNo.1」に認定 ・国立大学等共催、デジタル庁後援の日本最大級の学生ハッカソン企画運営 2. MarketingDX部門: AI×マーケティングDX支援 「DECA」 ・23年5月「自社データ×ChatGPT」で企業独自の環境を構築するGAIの導入・ファインチューニング支援サービス「DECAファインチューニング」を提供開始 ・23年6月「自社データ×ChatGPT」で顧客対応を自動化するAI-FAQ / AIチャットボット「DECA カスタマーサポート」を提供開始 3. OperationDX部門:AI×業務改革支援 「MANA|法人GAI」 ・国内最速でChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」をリリース ・マイクロソフト・パートナーに参画 ・Azure OpenAI Service を活用した専用環境開発やChatGPTコンサルティングサービスを展開

仕事内容

【業務内容】 プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。 ■営業組織統括と顧客獲得 ・営業チーム戦略・戦術の立案と実行 ・営業組織のマネージメント管理 ・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング  ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます ・大手クライアントへのエンタープライズ提案 ・各種営業資料の作成 <業務詳細> セールスチームに所属をしていだきながら、フロント担当(経験によりフロントもお任せする場合あり)と共に、クライアントのヒアリングから企画提案、課題と改善提案などのディレクション業務全般を担当いただきます。 ■商談・ソリューション企画提案 ・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業   →担当営業と連携をしながら、大規模案件を担当いただきます。 ・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示 ■リード管理、育成 ・Salesforceを活用した商談管理 ・リード獲得のためのウェビナー登壇 ■セールス部隊のマネジメント ・営業戦略設計及び組織設計 ・フィールドセールスチームのマネジメント~教育 ・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり ・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング ・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示 ・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

募集背景

日本は、いつしか世界のデジタル大国に遅れをとり、追いかける立場となりました。 日本を再生するため、変革していくべきことの一つが「マーケティング」です。 マーケティングの目的はただひとつ「売上・利益を追求する」こと。 情報技術の進化に伴って、企業は高度な機能を持つツールを容易に導入できるようになりました。しかし、高度かつ複雑なツールを利益につながる形で活用できている企業は一握り。そこには変革すべき多くの課題が残され、真にDXを推進できるパートナーが必要とされています。 『一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい』 この想いに賛同し、一緒に事業を創っていくメンバーを募集中です!

配属部署

マーケティングDX部門

概要

<私たちのミッション> 『データ利活用をあらゆる組織と』 「マーケティングは商売」という原則に立ち返り、利益につながるデータ活用(=データ利活用)を通じて、あらゆる組織と「飛躍的な業務変革・事業成長につながるマーケティングDX」を、お客様と同じ目線で伴走し推進させる。 <私たちの価値観> ①マーケティング=商売 マーケティングの目的はただひとつ、売上・利益を追求すること。私たちは、利益につながるデータ活用により、あらゆる組織と「飛躍的な業務変革・事業成長につながるマーケティングDX」を推進させる。 ②ストリート・スマート・マーケティング マーケティングの目的が売上・利益を追求することであれば、その目的に沿わない活動は意味をなさない。私たちは、アカデミックなフレームワークだけを正とせず、豊富な現場経験に裏打ちされた発想(ストリート・スマート)により、成果を追求するマーケティングに拘る。 ③Useful is Beautiful 売上・利益を追求するマーケティングにおいて重要なのは「実行」すること。どんなに高度な機能を持ち合わせたツールでも、運用され成果に繋がらなければ意味をなさない。私たちは、「お客様の実行と成果に圧倒的に拘る」ことが、最も美しいプロダクトを創ると信じている。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F ※基本的には渋谷オフィスに出社前提となります。 ただし、必要に応じてリモートワークも可能となります。 【アクセス】 【アクセス】 各線「渋谷駅」より徒歩7分 京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

◎昇給年4回(4月・7月・10月・1月) ◎社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ◎交通費支給(月3万円まで) ◎家族手当(扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円) ◎社員総会あり ◎育児中役員在籍 ◎語学活かせる ◎学歴不問 ◎社長・役員面接 ◎平均年齢20代後半

休日・休暇

◎年間休日120日  ■完全週休2日制(土日休み)  ■祝日  ■年末年始休暇(3日間)  ■有給休暇  ■慶弔休暇  ■特別休暇  ■出産休暇  ■育児休暇

【メンバーの特徴&働き方について】

ギブリーでは創業当初から「Give&Give(他人に与え続ける姿勢や精神)」を大切にしており、 多種多様なメンバーがオープンに関わり合いながら、成長できる環境です。 ・18か国以上のメンバーが集う、グローバルで多様性のある開発チームを保持しています。 ・代表・役員含め家族を持つメンバーが多く、ご家族をお持ちのメンバーに対しての理解があります。 ・有給休暇は希望通りに取得できる環境です。 ・もともと半期毎だった評価を、年4回に変更して頻度を増やしたり、インセンティブ制度を新たに整備したりするなど、個人の成長に向き合う制度を整えています。 ・人事制度を運用していくためのシステム「Square(スクエア)」をCTO自ら開発。人事評価の精度を高めるだけでなく、個人の成長やモチベーション向上につながる仕組みづくりを行っています。

【株式会社Giveryについて】

2009年創業。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションとし、 ビジネス課題の解決を通じて、真の豊かさの社会実装を目指すテクノロジー企業です。 グローバルな開発組織と事業創造力を強みに、3事業11サービスを多角展開。 日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決を、 AI・データ活用によって多面的に支援しています。 事業ブランドは主に3つございます。 ・デジタル人材の採用・育成支援「Track」 ・AI×マーケティングDX支援「DECA」 ・AI×業務改革支援「MANA|法人GAI」 時代のニーズに合わせて、常に新たな事業を最速で創造するべく、 事業を推進するメンバーを求めています。

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