仕事内容

◎職務詳細 法人クライアントに向けて、広告商品の販売を行っていただきます。 商品は自社で運営するメディアを活用した広告サービスです。ビジネス系カンファレンスのスポンサー枠を中心に、メールマガジン広告など、幅広い広告商品を取り扱います。 主な顧客はtoB向けSaaSやシステムベンダー等のマーケティング部門です。法人のマーケティング部門の方々は合理的な意思決定を行う傾向が高く、営業担当は商談で顧客のメリットを論理的に説明することが求められます。 育成期間終了後は個人の売上目標を持ち、KGI：売上、KPI：商談数、架電数などとして新規企業の開拓およびメンバーから引き継いだ既存顧客の深耕営業の双方に従事いただきます。 本ポジションでは営業担当は単に「販売する」だけでなく、制作チームと一丸となり、販売したサービスが正しく納品されるよう、オペレーションにも気を配ります。 また営業が広告企画を立案するなど商品企画に関わることも可能です。 【取扱商材】 「BUSINESS LAWYERS」「弁護士ドットコム」等メディアを活用した広告商材 ・企業向けカンファレンス（年間13本想定） ・メールマガジン広告、雑誌広告、タイアップ記事広告 など 【具体的な業務】 ・新規クライアントの開拓、既存クライアントへのアップセル ・荷電等による商談獲得 ・商談(顧客のニーズ把握、ヒアリング) ・顧客に合わせた提案の作成 ・クロージング、受注 ・受注後のオペレーション（クライアント・制作チームとの三者連携） ・実施後のFB面談とアップセル提案 ◎ポジションの魅力 ・成長フェーズなので個人の責任、裁量も大きく主体的な営業経験を積めます。 ・AIやリーガルテックなど最先端分野に携わることで、専門知識と市場理解を深められます。 ・営業的な活動だけでなく、編集職、制作担当など他職種と深く連携して仕事を進める幅広い経験を積めます。 ・「営業」という職務範囲を超えて、商品企画にも関与できます。 ・リピート販売前提の商品のため、「売って終わり」ではなく、編集職や制作チームとの連携を通じてリーダーシップやプロジェクトマネジメントスキルなど、幅広いスキルが習得可能です。