クライアントの課題解決に資するメディアを活用した広告商品の企画・営業
弁護士ドットコム株式会社 - まだないやり方で、世界を前へ。
事業内容
弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営
仕事内容
■職務概要 弁護士ドットコムが運営する「BUSINESS LAWYERS」や「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」等のメディアを活用した広告商品やBtoBマーケティング支援イベントのセールス担当です。 クライアントのマーケティング課題を解決するために、広告商材を提案・販売することがミッションです。 セールス組織の立ち上げフェーズとなるため、一緒にセールスフローの構築や新規クライアントの開拓から取り組んでいただける方を募集しています。 ■職務詳細 顧客の課題をヒアリングし、最適なメニューを組み合わせた提案を行います。 提案段階から、広告制作チームやメディア（編集者、イベント配信会社など）を巻き込み、最適な企画を立案します。 ・提案営業 顧客のニーズ把握および具体的な企画と提案の作成 既存クライアントへのアップセルを目的とした定期的な提案 新規クライアント開拓および提案 受注後の制作チームフォロー 実施結果をもとにした顧客との振返りMTGの実施 【主だった広告サービス】 オンラインセミナー、タイアップ記事広告、調査広告、カンファレンス、セミナー、メールマガジン 業界、企業規模問わず多種多様なクライアントにアプローチを行いますが、 特にリーガルテック企業や管理部門向けSaaSプロダクト企業に注力しており, ほぼ100％自社のみでサービスを取り扱っております。 新規クライアントに対してはインサイドセールスが差配したリードに対して、セールスがアサインされ、顧客との商談を担当します。商談〜クロージングまでは一気通貫でご対応いただきます。 既存クライアントに対しては効果フォローアップからクロスセル、アップセルの提案を行います。 また、直近はカンファレンス等イベントのスポンサー開拓の割合も、引き合いの多さから増加しております。 直近はAI/DX×バックオフィスをテーマとしたカンファレンス・イベントを多く開催しており、 自社製品であるクラウドサインをはじめとしたAIを組み込んだサービスに関わる企業課題解決の営業がメインとなります。 このように、本ポジションは事業部に各事業に横断的に関わることができ、 また、企画の段階からイベントに関わることも可能です。 （営業がニーズを吸い上げ、企画化することも珍しくありません）
募集背景
急成長に伴う組織拡大のため
配属部署
ビジネスメディア＆ソリューション事業部 広告営業チーム 当社が運営する「BUSINESS LAWYERS」「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」等のメディアを活用した広告を扱う部門です。Web広告だけではなく、カンファレンス、セミナー等幅広いソリューションをクライアントに提供しております。
概要
当社は企業法務の第一線で活躍する弁護士が最新の法改正や実務についてわかりやすく解説する企業法務のポータルサイト「BUSINESS LAWYERS（ビジネスロイヤーズ）」を運営しています。 月間サイト訪問者数は約80万人、会員数は7.5万を超え、企業法務を中心に財務経理、経営企画、人事総務に携わる多くの方々に最新の情報をお届けしており、国内最大級の企業法務ポータルサイトとなっております。 2020年からは企業法務の会員の方向けに自社商材の開発・販売を開始し、2020年3月には、法律書籍・雑誌の月額閲覧サービス「BUSINESSLAWYERS LIBRARY（ビジネスロイヤーズ ライブラリー）※月額6,300円（税別）で、法律系出版社が提供する法律書籍・雑誌の閲覧ができるサービス」の提供を開始しました。 また、2020年10月にはコンプライアンス研修動画「BUSINESSLAWYERS COMPLIANCE ドラマで身につくコンプライアンス」の提供も開始。全27本の動画コンテンツを提供しています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル 【アクセス】 ・東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分 ・都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／近距離手当制度／書籍購入補助制度／自転車通勤制度／定例懇親会
休日・休暇
土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
労働制区分
フレックスタイム制
雇用期間
期間の定めなし
試用期間
入社後3ヵ月
社会保険
厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険 ※法令通り適用します。
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