【AI×法人営業】顧客課題からAIの社会実装を推進するソリューションセールス

募集背景

現在、生成AIや機械学習をはじめとするAI技術の活用ニーズが急速に拡大しており、企業から寄せられる相談やプロジェクトも多様化しています。 こうした事業拡大に伴い、営業組織の強化を進めています。 今回募集するのは、新規顧客の開拓から課題のヒアリング、ソリューション提案、クロージングまでを一貫して担う「AIソリューションセールス」です。 単に既存のサービスを販売するのではなく、顧客が抱える課題を起点に、エンジニアやBizDevと協働しながら、新たなAIプロジェクトを創出していただきます。

概要

製造業を中心とした大手・中堅企業に対し、AIを活用した課題解決に向けた新規営業活動をお任せします。 顧客開拓から商談、課題のヒアリング、提案、クロージングまで、一連の営業プロセスを担当していただくポジションです。

この仕事で得られるもの

①顧客課題を起点に、ゼロから提案をつくれる 決まった商材を販売するのではなく、顧客ごとの課題に合わせたAIソリューションを提案します。課題の整理から解決策の企画まで携わり、本質的な課題解決力を磨けます。 ②営業力にAI・テクノロジーの専門性を加えられる 入社時点でAIの専門知識は不要です。エンジニアやBizDevとの連携、実際の商談を通じて最新技術への理解を深め、技術的な視点を持つ営業人材へと成長できます。 ③大手企業の経営・事業課題に直接向き合える 製造業を中心とした大手・中堅企業に対し、執行役員や事業部長などの意思決定者へ直接提案する機会があります。自らの提案が新たなAIプロジェクトの創出につながる、やりがいのある仕事です。 ④ 事業拡大フェーズの営業組織づくりに携われる 営業組織の拡大に伴い、新規開拓だけでなく、営業戦略やアプローチ手法の改善、営業プロセスの整備にも関われます。裁量を持って挑戦し、事業と組織の成長に直接貢献できる環境です。

勤務地

【勤務地詳細】 〒113-0034 東京都文京区湯島４丁目１−１３ ルネ湯島 501 【アクセス】 東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約4分 都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約4分 東京メトロ千代田線 / 湯島駅 徒歩約8分 JR中央・総武線 / 秋葉原駅 徒歩約10分

待遇・福利厚生

交通費支給あり 生成AI利用費負担（コーディング補助用） 書籍購入補助 その他業績や状況に応じてインセンティブを支給

休日・休暇

作業時間は自己裁量とし、週20以上のコミットメントをお願いしています。