【DX支援のコンサルティング営業】「日本×ベトナム×AI」で、日本企業のDX革命を起こす！／新規開拓に集中！／公用語は日本語！ベトナム語は不要です◎
株式会社カオピーズ - 【日本×ベトナム×AI！】顧客の成長も、自社の未来も、その手で切り開く！
事業内容
システム開発から、DXコンサルティング、クラウド・セキュリティ構築支援、24/365マネージドサービス等、領域や商材にとらわれない事業・サービスを展開しています。
仕事内容
「日本企業のDXパートナー」として、システム開発やDXコンサルティングなどを通じで日本企業を支える当社。ここで、新規開拓特化型のITコンサルティング営業をお任せします。 【具体的な役割】 フロント営業が開拓した新規顧客に対し、課題ヒアリングや提案を実施。商談・検討の段階から、実際のプロジェクトに育て上げ、受注へと繫げます。プロジェクトの案が温まってきたら、チーム内の営業責任者へバトンタッチします。 【取り扱う商材（一例）】 ・『AI-SDLC』：既存システムの開発・刷新のAI化を叶える、当社独自の仕組みです！ ・システムモダナイゼーション（レガシーシステムの解析・再設計・移行） ・AIエージェント開発（業務別AIエージェント） ・大規模マネジメント開発（当ホールディングスのベトナム法人と連携） ・マネージドサービス（24時間365日の運用・保守・監視） ・自社開発商材やサービス、および他社商材、既存顧客商材の代理販売 【取引クライアント（一例）】 ・ミニストップ株式会社 ・株式会社大創産業（DAISO） ・株式会社スプリックス ・株式会社ハンモック ・クラスメソッド株式会社 ・ジオテクノロジーズ株式会社 ・株式会社リバスタ ・オムロン株式会社 ・リゾートトラスト株式会社 【「日本×ベトナム×AI」をテーマに事業拡大！】 システム開発やDXコンサルティングなどで日本企業を支える当社。 オフショア開発企業というイメージから脱却し、「日本企業のDXパートナー」という地位を築いていく所存です。 今後は、独自開発した仕組み『AI-SDLC』も味方に、お客様に提供できる支援の形や領域を増やしていきます。
募集背景
【新たな営業体制がスタート！】 2026年から、カオピーズでは営業スタイルが始まります。新規開拓に特化したチームを作り、その中ではフロント営業とコンサルティング営業を分担。各プロフェッショナルが連携する事で、さらなる営業力強化を図ります。 そんな当社の成長を加速させるべく、新規顧客のIT課題の解決を支援するITコンサルティングメンバーを新たにお迎えする事になりました。
配属部署
【営業チーム】 フロント営業とコンサルティング営業が組み、新規顧客との関係性構築・契約までを成功させるチームです。 【社風】 創業メンバーも30代後半と、社内では20～30代が多く活躍しています。役職や年齢、もちろん国籍を越えてフランクに意見交換できる風土が根付いています。
概要
【ベトナムの技術で、日本企業のDXを加速させる】 システム開発から、DXコンサルティング、クラウド・セキュリティ構築支援、24/365マネージドサービス、そして近年はAI活用支援にまで足を踏み入れている当社。2014年にベトナム法人KAOPIZ HOLDINGS JOINT STOCK COMPANYが誕生し、2016年に日本法人をスタートさせました。ベトナム法人の創業から現在に至るまで、日本企業を中心に支援しています。 ベトナム法人の高い技術力と、日本法人の綿密なコミュニケーションを発揮し、SIerはもちろん、多岐にわたる業界の事業会社とも直接取引。単なるオフショア開発企業ではなく、「日本企業のDXパートナー」としての地位を確立すべく、領域や商材にとらわれない事業・サービスを展開しています。
この仕事で得られるもの
【1】営業スタイルや組織作りを確立できる 新規開拓に特化し、その中でフロントとコンサルティングに分業化した新たな営業体制がスタートします。当社にふさわしい営業スタイルを確立させる他、チームや社内全体の組織作りにも携わっていただきます！ 【2】商材にとらわれず提案できる 「日本企業のDXパートナー」として、自社で持つ製品や既存のサービスにとらわれず、提案する事ができます。お客様の課題解決に叶うサービスや、その時々の市場動向に最適な商材など、制約に縛られず、お客様に本当に必要なご提案を実現しましょう。 【3】チーム戦で挑む営業！ 当社の営業は、個人任せではなくチーム戦。朝晩のミーティングの他、日次・週次・月次報告といった場で、チームの進捗をしっかりと共有する他、状況に応じたフォローも行います！
勤務地
【勤務地詳細】 東京都豊島区南池袋3-8-8-3F 【アクセス】 JR各線、東京メトロ各線、西武池袋線、東武東上線「池袋駅」より徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【福利厚生】 ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・住宅手当（月40,000円） ・通勤手当（上限月30,000円） ・自己成長・ウェルビーイング支援制度「Life Design Support」（学習・健康・美容から選択）※入社6ヶ月後から ・プライベートベトナム旅費補助（本人・配偶者 各年6万円、18歳未満の子 年5.4万円まで）※入社6ヶ月後から ・定期健康診断 ・社員旅行、クラブ活動、社員会、各種社内イベント ・1on1制度
休日・休暇
＜年間休日125日以上＞ ・完全週休二日制（土日） ・祝日 ・GW ・夏季休暇（3日） ・年末年始休暇（6日） ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・結婚時休暇（3日・有給） ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・生理休暇
＜社内イベントを大切にしています＞
男性デー、女性デー、懇親会、お月見会など多数開催！仕事も遊びも全力で楽しむのがカオピーズです！ ※スキルアップのために外部研修等を推奨しており、費用は会社負担です。 ※国家資格やベンダー資格は合否に問わず、費用を負担します。
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