【Sales Lead】プレイヤーとして大型プロジェクトを創出｜チーム牽引と営業プロセスの型化を担うセールスリード募集

仕事内容

株式会社and Jamは、アートの力で、新しい体験を探求するアートコレクティブです。 遊び心、デザイン、テクノロジーを混ぜ合わせながら、「人の感覚と想像力を拡張する体験」を生み出しています。 今回は、組織拡大フェーズを迎えたand Jamにおいて、自らの経験やネットワークを活かして企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり出しながら、プレイヤー兼チームビルディング、Salesの牽引まで主導していただく「Sales Lead（セールスリード）」の募集です。 【具体的な業務内容】 代表やBusiness Producer（BP）と連携しながら、新規のファーストコンタクトから商談設定、案件化、受注後の社内への引き継ぎまでを自走して担っていただくとともに、Salesメンバーの牽引・育成やチームビルディングを主導していただきます。 ・ターゲット企業・自治体・ブランド等の選定 ・自身のネットワーク、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチ等を活用した接点創出 ・経営層・事業責任者・担当者との関係構築 ・顧客の課題・構想・ニーズのヒアリング ・代表やBusiness Producerと連携した商談・提案 ・案件化に向けた継続的なフォロー ・受注後の制作・プロジェクトチームへの引き継ぎ ・Salesメンバーの商談同席、事前準備・商談後のフィードバックおよび営業スキルの育成・レビュー ・メンバーが抱える案件の進捗・パイプラインの把握と受注に向けたサポート ・代表やBPとの壁打ちを通じたターゲット市場・アプローチ手法の検証・改善 ・営業活動から得られた市場情報やナレッジの蓄積、再現性のある営業プロセスの型化・仕組み化 （雇入れ直後） 営業（変更の範囲）会社の定める業務 【やりがいと魅力】 ◼︎ and JamのSales Lead and JamのSales Leadは、すでに決まった商品やサービスを売る営業や、単に数字を管理するだけのマネージャーではありません。 国宝・松江城でのナイトアートや都市空間での体験型アートなど、これまでの実績を起点にしながら、自らもプレイヤーとして企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり、まだ形になっていない構想を大型プロジェクトへ変えていく仕事です。 ◼︎ これまでの経験を活かし、大規模プロジェクトを創出 これまで培ってきた人脈や業界知識、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチなど、営業手法を限定せずに活かすことができます。 商談では顧客がすでに持っている明確な発注要件だけを受け取るのではなく、「この場所をどう変えたいか」「どんな体験をつくりたいか」といった、まだ言語化されていない構想や課題を引き出していきます。代表やBusiness Producer、クリエイティブチームと連携し、自らつくった最初の接点が数百万円〜数千万円規模のプロジェクトへ育ち、実際に人が訪れる場所として完成する圧倒的な手応えを感じていただけます。 ◼︎ プレイヤーとしての実践と、組織牽引・営業スキームの型化を担うやりがい 代表やBusiness Producerと壁打ちを重ねながら、アプローチ手法や市場の検証を進め、and Jamにおける「再現性のある営業プロセスの型化・仕組み化」を主導していただくポジションです。 メンバーの商談同席やフィードバック、育成を通してチーム全体の商談クオリティを高めながら、組織の立ち上げと事業拡大を自らの手で直接推進していく、拡大フェーズならではの醍醐味を味わえます。