海外営業チーム責任者｜国産抹茶の海外輸出を、自分の手で「勝てる組織」に変えるプレイングマネージャー

募集背景

日本茶は今、静かな危機にあります。茶農家は15年で半減以下、栽培面積は最盛期の75%に縮小。高齢化と後継者不足で離農が加速する一方、海外の抹茶需要は急拡大し、政府も2030年に輸出額5兆円を掲げています。売り先とつながる仕組みがないだけで生産者が稼げず撤退する、このねじれを一番農業は営業とマーケの力で解決します。海外営業はゼロからではなく、代表含む数名がバイヤーと商談し受注を積み上げ、今期は前期比500%の急成長を見込んでいます。ただ特定の人に依存するフェーズで、英語商談を担える人材はまだ限られています。このカオスを整流化し、事業を次の段階へ引き上げてくれる方を探しています。

配属部署

・海外営業チームの責任者として、経営陣（CEO含む）と直接連携しながら事業を推進していただきます。 ・経営陣との距離が非常に近く、意思決定のスピードが速い環境です。 ・東京・渋谷オフィスを拠点とする少数精鋭チームです。

この仕事で得られるもの

・ゼロから「勝てる海外営業組織」を創る醍醐味：現在5名規模のチームで、トップセールスの暗黙知を「型」に変え、拡大再現性のある組織へと育て上げるフェーズです。 ・経営陣との距離の近さ、圧倒的な意思決定スピード：フラットでラフなコミュニケーションが特徴のカルチャー。現場からの提案がすぐに事業に反映されます。 ・成果が正当に報われるインセンティブ制度：大口契約時は成果に応じて支給（参考：1件300万円規模の事例あり）。 ・すでにある事業基盤 × 大きな伸びしろ：20ヶ国への輸出網、自社茶園、70種類以上の取扱商品という土台がありながら、まだ仕組み化されていない部分が多く残された、裁量の大きいフェーズです。 ・日本の一次産業課題への本質的な挑戦：茶農家の減少・供給不足という社会課題に対し、営業とマーケティングの力で「作れば作るほど売れる」状態を作りにいく事業です。 ・日本茶・抹茶という日本の伝統文化を世界へ：海外バイヤーから「美味しい」と言ってもらえる瞬間に立ち会える仕事です。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿南3丁目1-1  【アクセス】 JR・東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」西口から徒歩約5分 東急東横線「代官山駅」から徒歩約8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

社会保険完備、通勤交通費支給

休日・休暇

完全週休2日制、祝日・年末年始休暇・有給休暇あり