【toB連携の立ち上げ】タウンWiFi・シフト手帳・推して何日？の提携を、一人目として切り拓くアライアンス営業募集！
GMOプロダクトプラットフォーム株式会社 - プロダクトを承継し その想いを引き継ぐ
事業内容
「タウンWiFi」「シフト手帳」「推して何日?」等toCアプリを運営。2026年、国内有数のポイント交換サービス「ドットマネー」を承継し、自社基盤として運営中です。
仕事内容
■ 所属 本ポジションの所属は、GMOタウンWiFi株式会社です。 ■ 業務内容 タウンWiFi・シフト手帳・推して何日？などの自社プロダクトにおける、toB連携の模索から交渉までをご担当いただきます。 ・各プロダクトのプロダクトオーナー（PO）と一緒に、toB向け企画の検討・ブラッシュアップを行っていただきます ・toB企業様への課題ヒアリング（例：推しのタレント事務所様を訪問し、先方の課題を伺う） ・協業・提携企画の提案と交渉 ・toB企業様の課題や行動を観察し、ビジネスチャンスを拡大していただきます 想定する交渉相手は、タレント・芸能事務所様、小売・飲食などシフト勤務の多い企業様、シフト管理SaaS・アプリ事業者様、WiFi設置先（商業施設・自治体など）様などです。相手先はまだ定まっておらず、開拓しながら絞り込んでいただきます。 将来的には、提携案件を自走で回していただくことに加え、既存サービスにとどまらず、新規サービスの開発に向けた交渉やヒアリングもお任せしたいと考えています。 ■ 目標の持ち方 目標は各プロダクトのPOと共同で持ち、当面は件数等の数値目標より、仮説検証の進捗を重視します。
募集背景
生成AIの進歩により、単体のtoCアプリは差別化が難しくなり、企業として取り組む価値が薄まりつつあると考えています。企業としての信用や、個人開発者との差別化を生み出すには、toB企業様との連携が欠かせません。ストック型の収益確保の観点からも、toB連携に強い可能性を感じています。toB連携は組織として新しい挑戦で、実質的にお一人目のメンバーとして立ち上げをお任せします。
配属部署
GMOタウンWiFi株式会社。社内では主に各プロダクトのPOと協働し、別プロジェクトに専念している既存の営業メンバーやエンジニアとも必要に応じて連携します。
概要
自社プロダクトは基本的にtoC（タウンWiFi、シフト手帳、推して何日？ など）です。2026年8月には、株式会社サイバーエージェント様から「ドットマネー」などのポイント事業を承継しました。年間ポイント流通額約180億円、累計口座開設数約3,500万件規模のプラットフォームが自社の資産になっています。 ホラクラシーを導入したフラットな組織のため、上長から承認を取るなどの仕組みがありません。
この仕事で得られるもの
・toB事業の立ち上げから関われます ・フラットな組織のため、経営陣をはじめ、プロジェクトに必要な方とダイレクトに働けます ・扱える自社プロダクトが複数あります
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区桜丘町26番1号 セルリアンタワー10階 ※フルリモート不可。東京在住の方が望ましく、出社頻度はご本人と相談のうえ決定します 【アクセス】 渋谷駅より徒歩5分
待遇・福利厚生
■ 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■ 通勤交通費（遠方でも全額支給） ■ 健康診断・人間ドック：10万円/年 ■ 自己研鑽費：15万円/年 ■ 書籍費：1万円/月 ■ 健康向上費：1万円/月 ■ リモートHQ ■ ランチ代・懇親会費 ■ ベビーシッター制度 ■ フレックスタイム制（コアタイムなし、5:00-22:00）
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇3日、有給休暇（入社時10日付与） ■ 特別休暇：病気休暇・看護休暇・子の看護休暇・介護休暇（各 有給で年5日）
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