株式会社オトナル

株式会社オトナルは、日本における“デジタルオーディオ×マーケティング”のリーディングカンパニーである。

同社の事業領域は、ブランド向け支援としてのマーケティング支援およびクリエイティブ制作、メディア向け支援としての音声アドテクノロジーの提供で構成されている。

●マーケティング支援（広告代理業/メディアレップ、音声活用コンサルティング）
「Spotify」「radiko」「YouTube Music」といった国内外の主要音声配信アプリ、ラジオ局・新聞社・出版社・テレビ局等のポッドキャストを横断する国内最大規模の独自アドネットワーク、全国99局の地上波ラジオ局といった各メディアにデジタル音声広告を配信。ポッドキャスターによる読み上げ型広告「PODCAST PROMOTION」も取り扱う。
また、広告配信だけでなく、CV獲得や店舗集客、店頭購買促進等の広告効果計測ソリューションも提供。

●クリエイティブ制作（音声CM/クリエイティブ制作、音声番組/ポッドキャスト制作）
音声/楽曲CM、サウンドロゴ、ブランドテーマ曲、店内放送等、様々な音声コンテンツを制作。また、声優・タレント、VTuberのブッキングや作曲も行う。
ポッドキャスト制作においては、企業が配信する広報、マーケティング、採用、社内報等のための独自の“ブランデッドポッドキャスト”の企画から制作、配信、効果計測まで一貫して提供。

●音声アドテクノロジー提供（音声アドテク、音声配信ソリューション）
DSPやSSP等のアドテクノロジーの提供により、主要音声配信アプリやポッドキャスト、ゲーム内音声広告プラットフォームへの広告枠の開発・実装を支援。
また、オウンドメディアとして活用できる音声コンテンツ配信システム（ポッドキャストCMS『Omny Studio』、社内ラジオ用CMS『シャナラジ』）を提供。

そのほか、店内への音声広告配信サービス『リテールキャスト』、CM広告音量計測ツール『Loudy』、音声広告配信ダッシュボード等、音声関連の様々なサービスをリリースしている。

「大手広告代理店には、当社のようにデジタル音声広告に関するソリューションを提供しているところもありますが、デジタル音声広告領域に特化し、アドテクによる広告枠の開発および提供、コンテンツ制作、配信、さらには効果計測までを一貫して提供しているのは、国内においては当社が唯一無二の存在です」と広報担当の堀聡太氏は胸を張る。

同社は2013年9月、代表取締役の八木太亮氏がWebメディアを運営する株式会社京橋ファクトリーとして創業した。「ビール女子」等の人気メディアも育てたが、2018年7月よりスマートスピーカーを使った音声スキル開発、VUI分野のコンテンツ制作、音声コンテンツを用いたマーケティングソリューションにピボットし、同年9月、社名も現在の「オトナル」に改名する。その後、現在のデジタル音声広告を主軸とする事業に発展させてきた。

ピボットの経緯について、堀氏は次のように説明する。
「当時、八木に子供ができ、夫婦で育児に忙しくなったのです。元々音楽好きだった八木は、家事から手が離せない時に当時普及を始めていたスマートスピーカーをよく利用していました。そこで、作業をしながら聞くという音声コンテンツの可能性を再認識したのです」

音声広告の市場は、日本においては数十億円程度とほとんど注目されてこなかった。一方、先進国であるアメリカにおいては1兆円ほどの規模がある。日本でも音声広告が広まる可能性は十分あると思えた。ならば、この領域におけるリーディングカンパニーを目指そうと決め、次のMISSION、VISIONを掲げる。

●MISSION：日本国内にデジタル音声市場を形成する
●VISION：デジタル音声広告の発展を通じて音声市場を拡大する

「人の歴史の中で『音』は重要な意味を持ち続けてきました。『声』は人のコミュニケーションの起源のひとつであり、『音楽』は人の心と感情を動かします。聴覚は五感の1つであり、『音』の価値は人類にとって普遍的なものです。私たちは『音』の可能性を信じています。感情が失われがちなインターネットとAIの時代だからこそ、『オト』で人間らしい心の振動を起こし、想像力を広げ、人が自由であることを許し合える社会の実現に貢献します。」（同社HPより）

デジタル音声広告市場を創り上げていくために、八木氏はインターネット広告業界団体（JIAA）のデジタルオーディオ広告部会推進メンバーとして、デジタルオーディオ広告の推奨フォーマット策定にも携わるほか、カンファレンスへの登壇、大学でソニックブランディングの講義を手掛ける等、情報発信や人材育成にも力を入れている。
また、海外企業等の音声広告の国内配信や、日本企業の音声広告の海外メディアへの配信を手掛ける等、グローバル展開にも取り組み始めている。
「世の中から『デジタル音声広告といえばオトナル』と言われるよう、この分野の発展に貢献し、第一人者であり続けたいと考えています」と堀氏は力を込める。

同社の体制は、営業職や企画職等を中心とする正社員が約20名、エンジニア等の業務委託が約10名といった布陣。平均年齢は28歳（2026年6月現在）だ。
「20代後半の若手が多く、みんなで議論しながら事業を進めている風土があります」と堀氏は言う。
その全体で共有しているVALUESは、次の5項目。

●VALUES
・全員経営者マインド：当事者意識100%で、市場の造り手としての“誇り”と“覚悟”を持って進む
・目的逆算思考：ノイズに振り回されず、本質的なゴールから考える
・全体最適：メタ思考（ひとつ上の視点）でチーム全体の最善策に向きあう
・スピードは大事：我々の仕事が1日遅れることは、市場発展が1日遅れるということ
・みちのりを楽しむ：“結果としての失敗”を恐れず挑戦しよう。そして、その過程を楽しもう

これらの項目は、経営幹部等が会議等で意識的に用いたり、チャットツールを用いた日報において各項目に紐付けての報告、およびチャットにスタンプを設けて当該行動を取ったメンバーを称える等の取り組みを通じて浸透させている。
「さらに、人事考課の定性指標の項目に適用させることも検討しています」（堀氏）。

人材育成は、OJTと1on1が主体だ。

働き方は、クライアントやチームの状況に応じてオフィスワークとリモートワークを使い分けている（フルリモートワークの地方在住者も在籍）。
全体のコミュニケーション施策としては、毎月初に行われる全体会議のほか、年度初めに振り返りと方針共有を行うキックオフミーティング、年2回行われる経営戦略合宿等がある。

社風の特徴としては、“音”に関する企業だけあって、ラジオやポッドキャスト、音楽のマニアが多く集まっているところ。
「好きなことについての会話を楽しむメンバーが多く、和気あいあいとした雰囲気があります」と堀氏は話す。

そんな同社が求める人材像について、堀氏は次のように言う。
「音声コンテンツに強い関心を持ち、その魅力を広めることに情熱を持てる方。また、チームやクライアント、メディア等で関わる人と連携が取れる方。そして、日々の変化への柔軟な対応力やレジリエンス力がある方。これから市場をつくっていくプロセスを、当社でぜひ楽しんでいただきたいと願っています！」

デジタル音声広告のリーディングカンパニーの一員として市場を牽引する業務に携われることには、大きな手応えが得られるに違いないだろう。